赛维时代：跨境电商的传奇之旅

2025年，在跨境电商领域，赛维时代无疑是一个耀眼的存在。这家从卖衣服起家，具有浓厚家族色彩的公司，经过多年的发展，已成为业内的传奇优胜者。

赛维时代成立于2012年，是一家跨境品牌电商公司，其主要产品涵盖服装珠宝、百货家居装饰、体育娱乐、数码汽摩等，覆盖全球200多个国家和地区。近两年，赛维时代孵化了63个自主品牌，多个品牌销售额突破10亿。今年，公司年产值约为50亿。

赛维时代的创始人陈文辉、陈文平是兄弟，他们持有公司近58%的股份。此外，弟弟陈晓兰、陈艳云、朱婷，弟弟陈晓明及其配偶，弟弟王旭成，姐姐陈一山及其两位创始人配偶，11人合计持有公司80.13%的股份。截至目前，该公司已成为一家资产120亿的家族企业。

赛维时代拥有7轮融资经验，投资机构包括君汇投资、中腾投资、君腾投资、坚果资本、卓时资本、广发信德、光明资本、丰源资本、东方证创、招商资本等。赛维时代的首轮投资人张恒表示，他一开始看好跨境电商的赛道和前景，后来则是被创始团队的常年主义所吸引，认为他们是“品牌、技术、产品的赢家”。

“大家庭”背后的故事

弟弟陈文辉是广东人，1975年出生，本科学历。毕业后，他曾在厦门市盘陀禅山中学、东林中学担任校长、数学教师。2005年，电子商务生态系统快速发展，陈文辉受此影响，开始尝试在eBay上做生意，销售画作和数码产品。

陈文平的妹妹两岁了（此处信息似乎存在错误，不太明确其具体含义）。2000年从西安职业技术学院毕业后，她南下广州，在多家IT公司担任IE主管、工程师。2007年，受电商热潮影响，陈文平在eBay上注册了账户，销售华强北的电子产品。

2011年以来，跨境电商发展进入黄金时期。2012年，陈文平与陈文辉共同投资50亿元在武汉成立哲国服饰有限公司，后经过三次更名，于2019年更名为赛维时代。张恒解释说，选择服装赛道是因为复制简单，不需要大量研发投入，竞争相对较小，供应链门槛较高，且毛利率更高。

2015年前后，跨境海外销售大部分呈疯狂扩散，但赛维时代比较谨慎。2016年，赛维时代开始转变，更加注重打造品牌，走品牌化之路。此后三年，公司重点攻克新品开发、品牌运营、仓储货运、技术应用、底层信息系统建设等壁垒，销售渠道也不断拓展。2020年，赛维时代开发新车型超过1万款，依靠精细化运营，公司创造产值52.53万元，净利润4.51万元，这是赛维时代首次大规模盈利。2020年开始，公司开始孵化自主品牌，截至2022年底，公司累计孵化产值超千亿元的自主品牌63个，其中销售额超10万元的自主品牌6个。今年，赛维时代员工人数达到1800余人，研发和技术人员的比例逐年增加，而其他项目人员均出现比例下降。家族成员几乎占据了公司的重要职位，公司上市后，成为名副其实的百亿家族企业。

“跨境第一股”的勇气与实力

赛维时代的收入来源主要分为两类。一类是商品收入，涵盖服饰珠宝、百货家装、体育娱乐、数字汽摩等。其中，服装饰品产值占比最高，达67%，2022年，服装饰品产值将突破33亿元。招股书显示，近五年来，赛维时代孵化的自有品牌中，家装服饰品牌、男装品牌、内衣品牌、运动装备品牌等21个品牌营业收入超亿元，多个品牌的多个产品跻身亚马逊畅销子品类前五。

“成为自有品牌的优点是：言论自由、更稳定、价值感高。”张恒说道。2020年开始，赛维时代按照规划的品牌矩阵孵化不同层次、不同品类的品牌，同时，根据不同风格，在更细分的领域布局新的品类，并逐步向更高的规模化推进。2022年，赛维时代开发的新车型数量将超过3364款，爆发率接近2.0%。

另一类收入来自货运服务。赛维时代货运业务始于2015年，为跨境电商提供整体出口货运解决方案。招股书显示，赛维时代的货运服务收入达到14357元，占总收入的2.93%，占比较小，但在跨境电商时代，拥有自己的货运团队和系统，获胜的机会、竞争性和稳定性更高。在此基础上，赛维时代还布局海外仓建设，构建了完善的仓储货运体系。2022年，国外仓日最大订单处理能力将超过12万单，公司亚洲仓、美东仓、美西仓日最大订单处理能力分别超过9500单、19000单、20000单。

赛维时代将自己定位为一家技术驱动的出口跨境品牌电商公司，公司很早就开始数字化研发，目前已建成贯穿产品研发设计、供应链、销售运营的全链路数字化体系，实现了业务信息流、实物流、资金流的统筹管理。公司还将大数据技术应用于产品开发设计、采购、生产、营销和推广。赛维时代完全有能力自己造血，所以不会受到亚马逊2021年最大一波封号的影响，其业务和收入实际上都会下降。招股书显示，2020年至2022年，公司营业收入分别为52.53万元、55.65万元、49.09万元。预计2023年上半年净利润在29.94亿左右。

未来：机遇与风险并存

赛维时代还有一个称号——“华东城四少”，另外三个是奥吉、有克树、通拓，他们是北京的“跨境大卖家”之一。他们都有一些相似的特点：同时成立、通过分销开拓市场、多品牌、多渠道经营，其背后是一批著名的投资机构。但结果不同，有棵树和通拓两年前通过借壳完成了上市，奥吉于2015年登陆新三板，成为国内首家直接上市的跨境电商企业，2019年从新三板退市，同年9月转至A股，但2020年，其主动请求暂停上市初审。

受2021年亚马逊封号浪潮影响，优客书和通拓仍处于产值和净利润下滑阶段。其中，优客数因连续两年非净利润扣除额为负值而被发布其他风险警示，股票及简称也由“有棵树”变更为“ST有棵树”。奥吉的上市进程尚未恢复，唯一的动作是在今年年底发布寻找2023年品牌合作伙伴的计划。在招股书中，赛维时代也将奥吉列为竞争对手，但由于前者尚未上市，因此并未披露近三年的财务数据。其他竞争公司包括Anker 、辰北科技、星辉（泽宝）和跨境通信。除了安克创新产值和净利润持续下滑外，其余均呈下滑趋势，甚至出现巨额亏损。

赛维时代也面临着业绩下滑的风险。2020年至2022年，归属于母公司的净利润从4.51万元下降至1.85万元，收益率从8.58%下降至3.77%。原因是服装品类进入门槛低、竞争激烈，以及在亚马逊的仓储政策和封号浪潮下，大批服装跨境电商同行纷纷清仓，并以不错的价格出仓，导致赛维时代产值增加，形成恶性循环。其他风险包括过度依赖亚马逊、高销售费用、高退货率和地缘政治。

不过，市场信号依然积极。跨境电商呈上升趋势，数字时代，中国供应链和制造优势进一步显现，欧美电商渗透率不断提高。Temu已经验证了这个结果，赛维时代的服装、家居、运动等品类均呈上升趋势。上市是一个新的开始，赛维时代科技股份有限公司监事长陈文平表示，赛维时代将向两个方向拓展。一是建立以自主研发为核心的内部管理机制，提升技术研发能力和产业应用能力。二是加强前沿技术开发和产品创新，以新产品获取新市场。

张恒非常看好中国消费产业国际化、全球化的发展前景。他判断，中国企业正处于出海新阶段，正雄心勃勃地依靠更强的品牌力、产品力、研发能力和本土化能力来坚守新市场。