学习同行，拓展市场

在2025年，去广交会的路上，尽管路途颠簸不太适合做判断，但提前处理一些事情还是可行的，比如查看竞品数据并填充到竞品库中。

每天都有一个例行操作，那就是查看同行最新的爆款数据。这是大家都在做的事情，无需掩饰或忌讳，有时甚至会直接打电话给关系不错的同行，询问他们成功的方法，然后将相关品的数据和策略保存下来，收入自己的竞品库，进行数据积累。

在这里需要强调的是，盯竞品不是为了直接抄袭，而是作为辅助和验证。数据虽是客观存在的，但数据背后的内容却是主观且具有多样性的。然而，在实际业务中，很多人却本末倒置，只想着抄袭。

为什么要总是盯着同行呢？同行并非客户，难道能直接让我们赚到钱吗？其实，这只是一个案例，并非我们的类目。但如果我们的类目中有这样数据的品，我们早就会将其收入到自己的竞品库了。之后对其进行拆解、测试，如果测试结果满意，再收入到我们的物料库。

毕竟，一直用我们自己的思维逻辑制作的物料，无法取悦所有受众，也无法触动所有潜在客户。甚至可以说，我们现有的逻辑决定了我们只能触及到固定范围的一部分受众。就像《庆余年》里的对话所说：“……你是费介的学生，不论你自己再怎么自出机杼，依然脱不了费介的范畴。我在你们的大牢里，吃了十几年费介配的毒药，他和陈萍萍舍不得杀我，只好用这些药来损伤我的身体经脉。如果换你，在一个摊子上吃了十几年油酥饼，忽然间有一天，这摊子的老师傅新收的徒弟，又做了一个油酥饼，虽然做成了葱油味，我想你依然能够尝出是那个摊子上的出品……”

假设这个类目的潜在客户是100W，用我们自己的逻辑，不管怎样，也只能让10W用户循环看到我们的内容。即使想换内容寻找新用户，由于逻辑不变，我们也只能围绕这10W用户曝光。在一定周期内，这10W用户或许能让我们满足，但把时间线拉长，我们就需要寻找其他方式，拓展曝光，触及那90W的用户群。在平台和渠道固定的情况下，想要获得更多用户，只能通过拓展，用新的逻辑制作的物料进行测试。

学习同行，是为了竭尽所能地靠近他们，获得需求与我们产品相同或相似的用户关注，这样的转化效率是最高的。同时，我们也能获取这部分用户群体的关联需求，再与自己现有的资源进行匹配，相当于获得了打开更大规模流量池的钥匙，而且这部分用户的价值会很高。

这并非简单地分析一两个爆款竞品就能实现的，更多的是需要日常的积累。一天、两天，可能看不出什么作用，但一年、两年，竞品库中的数据积累到一定程度，再通过对数据的分析筛选，就能实现量变到质变，成为一些类目的基础投放规律。即使是新人，按照这些基础规则操作，也能立刻上手并得到结果。这才是一个通顺且可复制的工作流程。

说到底，不管是竞品方还是我们自己，都因为存在流量焦虑的问题，所以会在渠道端的每个节点进行琢磨钻研。类似这样重复的工作，每天都不会少。

文章来源：?WangzheWriter

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