玩家达人直播介绍

直播主题为TikTok电商全托管模式和新机会解读。本次直播的老师是何嘉伟，他是TK增长会创始人，广东跨境电商协会顾问，高校外聘教师，同时也是海外短视频千人峰会发起人。何嘉伟早在2019年就已入局，辅导海内外学员达22000人。他还是多家上市公司海外营销顾问，TikTok认证服务商、MCN机构。

据了解，2025年美国将进行大选，TikTok若在此期间推电商业务，可能会面临较高的政策风险。因此，平台采用自营的全托管方式，以更好地把控商品和客户的风险。这是TikTok电商选择全托管模式的原因之一。

Temu在TikTok之前就进驻了美国市场，并以低价策略抢占市场份额，这对TikTok电商造成了一定的挤压，也是TikTok电商选择全托管模式的一个因素。

此外，TikTok在英国市场的失利，也促使其寻求新的发展模式，全托管模式便应运而生。

TikTok电商全托管模式

在TikTok电商全托管模式中，存在一些常见问题。个体户、公司执照、港澳台公司主体、国外公司都可支持入驻，但大陆以外公司在入驻时，需提前联系招商经理说明情况。目前，一家公司不支持多类目入驻，若要申请不同类目，需使用其他公司主体。白牌、无品牌商家需走申请商标流程，完成后才可推品。若商品本身、包装、标签、图片展示中无品牌及商标露出，则可按无商标白牌类商品填写流程申请白牌资质。

在结款和发票方面，采用公对公结算，个体户可公对法人私户。公对公后期商家也可申请公对私。TikTok作为境外公司主体，不需要国内商家承担税点，平台结算费用已含税。目前发货统一采用“顺丰到付”的方式发到广州仓库，物流费用由TikTok承担，商家也无需承担仓储费用。每月1号和16号，商家可与平台进行结算。国内公司主体统一结算人民币，港澳台结算美元。

关于价格和备货件数，暂时不比价，但过高的价格会被直接驳回。备货要求为均码100件、非均码50件以上。

外贸企业如何抓住新模式发展机会

TikTok全托管模式适合工贸一体化的企业，但不太适合某些大型工厂，比如那些生产线主要生产几万甚至百万级订单的工厂。因为若商家在做TikTok时只出了几单，此时大型工厂庞大的生产力就会显得较为多余。其次，该模式试错成本极低，商家只需负责供货，无需负责商品的运营售后等。此外，该模式也适合跨境卖家，虽然其开店能力有所减弱，但TikTok可作为商品销售和品牌宣传的一个良好渠道。

TikTok外贸B2B询盘模式

TikTok外贸B2B操盘模式大致为：先下载注册TikTok账号，然后通过拍摄剪辑视频，为视频添加文案和音乐后发布到平台上，利用主页的相关引流信息将客户吸引至自己的WhatsApp或者邮箱，从而形成转化成交。对于TikTok电商全托管模式和B2B的选择，由于目前全托管模式仍处于一个不太成熟的阶段，存在许多问题。如果商家拥有自己的C端销售运营团队，那么可以尝试TikTok的全托管模式，这样试错成本相对较低。然而，如果专门组建一个零售团队来做TikTok全托管模式，其试错风险则会较高，所以建议商家还是回归本职的外贸B2B模式。

需要注意的是，以上信息来源为TK玩家网。

在如今的互联网时代，TikTok作为一款热门的短视频应用，其电商模式的发展备受关注。对于外贸企业和跨境卖家来说，了解并把握这些新模式带来的机会至关重要。同时，随着市场的不断变化和发展，企业也需要不断调整自己的策略，以适应新的市场环境。