跨境电商经验分享

我与主办方【TK大咖社】关系不错，我主要从事个护业务，平时会和团队成员分享经验，2025年，我想把一些实操内容，尤其是选品方面的心得，拿出来和大家交流。

在我看来，TikTok最重要的就是选品。从2024年至今，我选的品基本都爆了，这里面是有一定逻辑的。虽说有人认为选品7分靠运营，3分靠选品，但我觉得选品至关重要。我选品会从多个方面考虑，后续会详细阐述。

我总结的TikTok蓝海三部曲，是受到了傅盛和哈尔滨程序员那个故事的启发。就像傅盛看到一个美国排行前三的APP是哈尔滨程序员兼职做的，他去收购不成，就自己团队做，最后做出了很厉害的产品。我们要从产品特点、市场需求、竞争分析、营销策略这几个方面去挖掘爆款。

选品时，国内的抖音是必看的平台，抖音上爆过的品在TK上有90%的概率能爆；亚马逊也值得关注，它爆过的品在TK上如果还没做，去做的话大概率会爆；当然，TK本身也是参考之一。不过2024年时TK的参考价值还不是很大，当时做店群铺货能做到日出千单，但现在我更注重做品牌做精品了。

运营过程中，大量刷美国的视频，像YouTube、TK的视频对我们帮助很大。因为独立站数据是一个容易被忽略的点，独立站爆过的品在TK上也有很大机会爆，只要产品能上TK就行。我有不少爆品就是通过这种方式找到的，这是其他平台所不具备的优势。

我曾在TK上刷到婴儿腰凳这个产品，它的账号视频播放量和点赞量都很高，独立站成交额也不错，但TK上没小黄车。我当时认为这肯定是个爆品，跟老板说备货做品牌，可惜老板不太信。结果被别人做品牌备货后爆了，一个链接能有七八百万美金。从这个案例我们可以学到，分析对标账号要从稳定流量、产品运营情况（这里的产品运营情况指的是运营推广等方面做得不够好，有优化空间，而不是产品本身质量差）、稳定变现这三个维度去看。

人群痛点在内容运营中十分重要。我们团队在内容方面比较强，因为都从抖音过来，有经验。比如收腹裤，市场虽然很卷，但仍有机会。直播时要找肚子大但能收起来的女生现场演示收腹效果。视频里前三秒突出提拉效果，投流就容易出单，但这也和商品定价、链接权重有关系。做内容不管是直播还是视频，都要紧紧抓住痛点。

分析竞争对手可以从稳定流量、产品情况、变现能力等方面入手。比如短视频、直播、达人分销、思域等方面的差异点都要关注，在产品优化上要研究竞争对手的产品差异点。亚马逊的分析工具也很有用，要分析每个品牌的成本、销量等。要知道，没有产品运营和开发思维的运营不是好运营。

如果准备了一定资金，像200万到500万人民币，千万别轻易选3C，我在东南亚和英区做3C都不太顺利，最后只能转低价。可以考虑母婴类目和食品类目。母婴类目的单价可以卖得很高，因为很多TK运营是男性，他们可能没发现其痛点和重要点；食品类目现在小二说放开了，是个不错的机会。

品牌在跨境电商中非常重要。做线下品牌成本高，亚马逊做品牌现在也很难起来，TK目前是让品牌崛起的很好渠道，在TK上做成品牌后可以延伸到其他平台如eBay、TEM、沃尔玛等，还能延伸到线下。要打造多品牌多国家的模式，最好是垂直类目，做一个好品牌，这对实现财务自由很有帮助。

做TK运营要找懂抖音内容、爆款内容的人，让做电商的人管产品、供应链等后端，做内容的人管前端流量。我们找老外拍宣传视频，也做素人拍摄，按脚本来拍用于信息流投流。不同产品对拍摄人员要求不同，简单的产品找国人就行，像服装等需要老外穿才有那种感觉。

账号运营和店铺运营逻辑完全不同。团队要分两种人，一种做店铺运营，一种做账号运营。像安克就是这样区分的。小卖家资金有限，几十万的资金不建议所有运营方式都做，可能会浪费钱。

投流和内容端要融合。如果投流占80%，内容端也要做一定复盘。运营底层逻辑是一样的，每个品都有它的优势。3C很难做是因为厉害的点被做了，除非有新的厉害产品出现，比如手机云台，我当时发现它有潜力，但没拿到授权。

母婴类目利润还可以，市场上很多TK运营是男性，对其痛点和重要点把握可能不够。我们做的时候要注重挖掘这些方面，比如产品的质量、安全性、适用性等，针对妈妈们的需求去优化产品和运营策略。

供应链方面，一般做跨境的都有，只要有量，配合度和账期都不是问题。刚开始做的时候可以先从1688等渠道找代工，等做出规模了，自然会有更多更好的供应链资源找上门。

美国的FDA工业产品基本都能拿到，费用不太清楚，大家可以去问相关工厂。一般想做跨境的工厂都会去搞定这些的，我们主要拿成品就行。

内容先爆非常重要。只有内容先爆了，才有其他可操作空间，不然投流出去半天，ROI（投资回报率）也不高。不管是素材爆了还是视频爆了，都能为后续的运营打下基础，比如吸引更多流量、提高品牌知名度等，而且同样的素材在不同的广告平台上效果也可能不同。

一定要和小二打好关系，即使是直客经理也很重要。我就是通过和直客经理关系好，他再介绍我认识am经理的。虽然直客经理希望我们投广告烧广告，但他们也能提供很多帮助，比如查一些行业信息等。所以不管怎么样，要和他们保持良好的沟通和合作。

我做TikTok三年多，觉得最大的挑战还是不断变化的市场和激烈的竞争。市场趋势一直在变，消费者需求也在变，要不断研究新的选品方法和运营策略。而且竞争很激烈，像3C类目，很多厉害的产品都被别人做了，我们就得不断寻找新的机会和差异化的产品。同时，人才也很难找，懂TK运营又懂内容的人太少了。

对于新手做跨境电商，首先要了解市场和平台规则，像TK的规则和特点就和其他平台不太一样。然后可以从一些热门类目或者自己感兴趣、有资源的类目入手，学习选品的方法，参考前面说的那些平台和思路。同时要注重内容的制作，打造吸引人的视频和直播。还要不断学习和尝试新的运营方式，不要害怕失败，慢慢积累经验。

提高产品转化率要从多个方面入手。产品本身要有吸引力，质量、功能、设计等方面要满足目标客户的需求。内容要做好，通过视频、图片、文字等展示产品的优势和特点，抓住痛点。定价要合理，参考市场行情和竞争对手。还要优化店铺页面和用户体验，让客户购买过程顺畅。另外，利用好达人推广和广告投流等手段，提高产品的曝光度。

我未来还是想继续做好品牌，打造更多有影响力的品牌，拓展到更多国家和地区。不断优化运营团队，提高内容创作和运营能力，寻找更多有潜力的产品。同时也希望能和更多的同行交流合作，共同推动跨境电商行业的发展。

无论你是刚刚踏入跨境电商领域的新手，还是已经有一定经验的从业者，都要不断学习、勇于尝试、善于总结。相信只要大家坚持不懈，都能在跨境电商的舞台上绽放光彩，实现自己的目标和梦想。祝大家在跨境电商的道路上越走越顺，收获满满！如果大家还有其他问题，欢迎随时交流！

文章来源：TK大咖社

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