01 清凉油在海外电商平台的热销

红色的小圆盒子，印有老虎头标志，内装淡黄色膏体的清凉油，曾被视为上个世纪的“老古董”，但如今在海外却备受欢迎。2025年，相关数据显示，中国清凉油出口量可观，出口金额也有所增长。在海外，清凉油兼具驱蚊虫和消炎等多重功效，因而虏获了大批忠实粉丝。

清凉油是一种中成药，主要成分有薄荷油、樟脑、冰片等，具有清凉止痛、驱风止痒、醒脑提神的功效。在国外，人们常用它来缓解头痛、肌肉疼痛和感冒症状。其所含的薄荷油和樟脑能通过刺激皮肤表面神经末梢，减轻疼痛和不适感。此外，国外还有人用它清除墨迹和胶水残留。不过，随着相关产品增多，国内市面上清凉油的身影逐渐减少，然而在国外却大放异彩。

雨果跨境通过GoogleTrends发现，清凉油在海外的热度一直存在，每到炎炎夏日，其搜索量都会明显上升，2024年7月曾达到搜索高峰期，峰值为100，近期也有逐渐上升的趋势。

此前，天猫淘宝海外发布八大东方神秘力量出海排行榜，拔火罐套装、艾草、风油精、清凉油、针灸工具、马应龙痔疮膏、川贝枇杷膏和六神花露水等入选。在海外大热的电商平台Temu上，清凉油也成为爆品，引起不少海外华人的关注。“Temu上现在也有清凉油卖，以前还要回国带，现在可以直接买了，价格还十分优惠。”雨果跨境搜索Temu平台发现，虎头清凉油在该平台十分畅销，一组10个售价仅1.98美元，价格便宜，已有5000+销量，不少消费者给出好评。许多海外华人华侨同胞纷纷下单，认为万能的清凉油实在难以抗拒。有些改良版的商品虽功效相同，但因包装不同，销量更高。

不少卖家表示，如今Temu平台还不够完善，各类产品都能上架，类似中国传统产品，若价格成本不高，可能更易打动海外消费者。雨果跨境搜索国内某电商平台发现，20个一组的清凉油在国内售价30多人民币，与Temu上的售价差距不大，但国内的销售量不及Temu单条链接多。在亚马逊平台上，雨果跨境搜索清凉油，展示的链接不多，更多是以香熏精油为主，其中一个链接的清凉油一组10个，价格未显示，可能已售空或商品下架。据一位海外消费者称，曾在线下药店购买，一个将近十二美元，亚马逊平台的售价可能也在十来美元左右。

02 清凉油在非洲地区的受欢迎程度

有专门机构统计，中国的清凉油出口国家中，有一大半是出口到非洲的。2025年数据显示，2019年中国出口清凉油的金额为2288.5万美元，折合人民币15787.22亿元，出口量为4294.8吨，相当于出口了4294.8万盒100g的清凉油。到2013年，清凉油出口量将近600万公斤，其中370多万公斤出口到了非洲。

值得注意的是，清凉油的出口价并不低。2013年，中国清凉油的出口价格达到5.81美元/公斤，对非洲清凉油出口价格达到5.95美元/公斤，换算成人民币约37元左右。此前，《华尔街日报》报道称埃及人对中国药膏清凉油情有独钟。中国游客游埃及，将清凉油当小费，6天旅行送出50瓶，最后没有要到小圆盒的安检人员，满脸失望。甚至有传言，中国的清凉油在鼎盛时期，被埃及的外交官作为外交礼品之一送给其他国家。

清凉油能在非洲如此畅销，首要原因是非洲的气候条件。赤道横穿非洲中部，受到太阳垂直照射，年均温度在20摄氏度以上的地区，占到非洲大陆的95%。清凉油能减少蚊虫叮咬，及时消毒抑菌，在提神醒脑的同时还能散热，自然深受喜爱。

在中国人热衷于海外购物的同时，外国人也对我们的一些国货着迷。像风油精、六神花露水、藿香正气水、老干妈等国货在海外受到热捧，在海外电商平台甚至线下商超都能见到它们的身影，且好评居多。国货在海外的走红，获得消费者认可并非一蹴而就，而是靠品质一点一滴积累起来的。卖家在选品时，也可以考虑借助中国传统文化的力量，针对特定市场开发合适的产品。