跨境电商的发展与未来

2025年，跨境电商行业发展迅猛。以“黑色星期五”为首的跨境电商营销方式脱颖而出，跨境电商企业迅速崛起。据相关数据显示，我国现有跨境平台企业众多，超过5000家，且有超过20万家外贸企业通过平台开展跨境电子商务。

近年来，国务院批准在天津、上海、重庆等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，为跨境电子商务的发展提供了新的助力。跨境B2B模式成为发展重点，从规模和体量来看，跨境电商约占外贸进出口的17%，其中90%为B2B模式，而跨境零售仅占外贸进出口的3%左右。2025年上半年，中国跨境电商交易总额颇为可观。商务部预计，2026年我国跨境电商进出口贸易额将达到一个新的高度，未来跨境电商占我国进出口贸易的比重将不断提升。

在跨境电商发展过程中，C端核心问题备受关注。从消费者角度来看，跨境电商应注重潮流、新鲜、体验，平台内容迭代速度与消费者需求之间的同步平衡关系，以及长尾用户需求问题，是跨境电商平台需要解决的两大核心问题。聚美优品高级副总裁刘慧璞认为，跨境电商要解决的不是价格问题，而是时尚和同步的问题，同时他还表示聚美优品今年会解决用户的长尾需求问题，但具体方案暂未透露。

从终端消费到上游供应链，近两年不少跨境电商平台依赖海外买家和海外直邮，但这种小规模的跨境零售或者B2C模式并不能支撑跨境电商行业，跨境B2B模式才是主力。班百特购物俱乐部创始人、天猫创始总经理黄若表示，单纯依靠纸尿裤、奶粉、化妆品等，无法支撑跨境进口市场。有分析人士指出，阻碍C端跨境电商发展的最大因素是买家对假货的恐惧，相比之下，B2B模式具有防假货的天然优势。此外，从两款车型的重量来看，B端比C端更重，C端讲的是潮流、新鲜度、体验，而B端则讲的是价值。同时，跨境B2B参与者也认识到，构建B2B生态系统是推动行业发展的根本。易观智库研究总监曹培坤指出，2025年跨境电商B2B迎来创新新阶段，网购平台逐渐增多，不少代购厂商也加入其中，产业巨头也在加速进入。

我国跨境B2B模式仍处于探索和深化改革方案的过程中。商务部研究院电子商务研究部副主任张莉指出，跨境B2B模式的税收政策需要进一步研究，未来应实行差别化税收政策，以达到促进高新技术产品进口、提升我国产业竞争力的效果。杭州作为中国重要的电子商务中心之一，为全国电子商务的发展提供了自己的先进实践经验，近期也将第二批制度创新模式重点集中在跨境电商B2B业务上。不仅如此，国务院同意在天津、上海、重庆等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，要求学习中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的经验做法，因地制宜，突出地方特色和优势，重点试点跨境电子商务企业对企业相关方面的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设。商务部部长助理张继指出，跨境电商发展应以B2B为主，符合我国外贸稳增长和结构调整的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。最后，从投资角度，曹培坤表示，跨境电商带动了B2B电商的发展，未来中小型跨境批发业务将更受资本青睐。