进军拉美

TikTok在拉美市场的动作备受关注。据知情人士透露，为了向500亿美元的GMV目标迈进，TikTok计划在2025未来几个月内在拉美市场推出TikTok Shop电商服务，以挖掘该地区的电商潜力，寻求新的业绩增长路径。

截至目前，TikTok已在多个市场上线商城功能，包括美国、马来西亚、英国、新加坡等。在不断的探索中，TikTok Shop的电商理念逐渐成熟，并在各大电商竞争中取得了不俗的成绩。以美国站为例，2023年第三季度全面开放商城业务后，该季度TikTok美国市场总GMV环比大幅上涨，11月旺季大促期间，更是吸引了超500万美国新用户前来购物。在这样的佳绩激励下，TikTok信心倍增，前不久还设定了将美国电商规模扩大十倍，达到175亿美元的新年目标。

我认为，TikTok在电商领域的不断尝试和创新，显示了其对市场的敏锐洞察力和积极进取的态度。随着TikTok在全球范围内的布局不断扩大，其在电商领域的影响力也将日益增强。

TikTok计划在拉美推出TikTok商店 图源：Biztech Africa

抓住机遇

TikTok进军拉美电商市场是大势所趋。当前，欧美等市场已趋于饱和，东南亚市场也颇具挑战性，而潜力巨大的拉美市场自然成为了TikTok的关注焦点。

支付和商业市场情报（PCMI）发布的《拉丁美洲电子商务蓝图》显示，2023年，拉美市场的预计电商交易额将达到5090亿美元，且在未来3年内，该数值还将以21%左右的增速持续增长。其中，秘鲁、墨西哥、巴拉圭等市场的线上零售发展空间尤为广阔，预期增速将超过33%。

值得注意的是，拉美消费者对社交电商的喜爱为TikTok Shop在当地的发展提供了有力支持。Wunderman Thompson提供的数据表明，截至2025，有82%的拉美消费者通过社交媒体网站购买过商品，63%的消费者更倾向于在社交平台上进行电商交易，还有29%的消费者会因社交平台的推荐而购买某品牌的商品。

此外，TikTok此前在拉美市场积累的流量基础也为其电商业务的开展奠定了良好基础。Nox聚星的研究报告指出，TikTok在拉美社交领域的知名度较高，有59%的拉美知名网红选择入驻该平台，远高于Instagram（22%）和YouTube（19%）。可以预见，在众多网红的带动下，将有大量拉美消费者成为TikTok的潜在电商用户。

不过，拉美市场作为全球电商增速最快的地区之一，吸引了众多跨境巨头的目光，如亚马逊、Shein、速卖通等电商平台都已早早布局。随着竞争的加剧，作为后来者的TikTok Shop将面临更多挑战，如何充分发挥社交电商的优势，将是其在众多竞争对手中脱颖而出的关键。

拉美电商市场前景广阔 图源：PCMI

TikTok占据超半数的拉美网红资源 图源：Nox聚星

出品 | 跨通社 作者 | 跨境君

文章来源：跨通社

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