TikTok Shop 二手奢侈品市场的发展与挑战

2025 年，广州暴雨导致航班取消，不少人只好转而选择高铁回家。

TikTok Shop 将在英国推出二手奢侈品的专属类别，为消费者提供在 TikTok APP 内直接购买二手高端服装、名牌手袋和其他配饰的渠道。目前，仅有 5 家奢侈品转售品牌入驻，分别是 Luxe Collective、Sellier Knightsbridge、Sign of the Times、Hardly Ever Worn It 和 Break Archive。这 5 个品牌可在 TikTok Shop 上创建可购物的直播并列出库存。与美区不同的是，这 5 个品牌能通过自身内部认证流程保证产品的正品率。英区的这一举措，是否会给美区的平台二奢市场带来启发，或者在之后欧盟区域内启动 TikTok Shop 时是否会照搬这套模式，值得关注。毕竟在很多人看来，英区常常是试水之地，人们更关心其在整个欧洲大陆的后续发展。

早在 2024 年 10 月，美区就已在 TikTok Shop 里启动了二手奢侈品的销售，TikTok Shop 开始进军二手奢侈品市场。当时，国内运营美区的一些卖家曾尝试用自己的账号直播卖二奢，但结果大多是只要一播就会被封，甚至账号都被挂掉。只有少数找了 AM 并通过严苛资质过白，且自己花钱通过第三方机构认证的卖家，才有可能从事这个类目。

即使过白了，引流和操作也是难题。从当前大盘的 GMV 分配比例来看，达人视频带货占比 80%，广告占比约 15%，直播占比约 5%。像其他类目那样寄样品的操作模式在二手奢侈品销售中完全行不通，达人主动找来也大多不敢操作，其中漏洞太多，被骗品的代价过高。除非是自己公司的达人，或者是签约、长期合作且有良好信用度和配合度的达人，才适合在达人这个流量端进行操作。

我刚好有时间，用工具扫了一下类似的视频，发现这些视频和其他行业的视频有明显不同，定制痕迹很重。如果说其他品类走的是标准流程、标杆化模式，那么这个类目为了提升转化，在“定制”“内容”“精致”等元素上下了不少功夫。这也让我看到了一个机会点，比如“定制”“脚本”“电影化”等，但这确实对制作和运营团队有更高的要求，高要求自然需要高投入，这是成正比的。

尽管这个类目有流量端口，竞对少，客户需求也有，利润空间大，但算算账期和物流，这也是为什么我们周边的同行和朋友在美区，即便看到了其中的利润，也只是看看而已，望而却步。

不知道有多少朋友像我一样，因为广东暴雨改变了行程，这种无妄之灾真的让人无奈。

文章来源：XiaoyuMedia

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