我国外贸行业发展现状及人才形势（2025年）

在2020年全球各国发展受新冠疫情制约的背景下，我国凭借疫情防控得力、复工复产快速等优势，成为全球贸易复苏的重要力量。然而，海关公开数据显示，我国外贸进出口虽保持强势，但一季度贸易进出口总值环比下降29.2%。值得一提的是，贸易创新步伐不断推进，跨境电商等新业态为外贸行业注入了更多活力。据统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万元，环比下降31.1%。

在进出口贸易呈现良好态势以及新业态兴起的趋势下，为深入探究外贸行业人才形势的变化，智联极品发布了《2025年外贸人才形势研究报告》，该报告展示了外贸进出口行业特色人才的供求状况和流动情况，尤其聚焦了跨境电商人才的发展趋势，旨在为决策者、企业和从业者提供有价值的参考。

一、外贸人才需求结构

2025年一季度外贸人才需求环比下降11.2%，广东自贸港和中东部地区引领增长。随着外贸区域布局的进一步优化，一些省份的外贸人才需求量出现了变化。《海南自由贸易港建设总体方案》实施以来，广东省外贸增速显著，外贸氛围活跃。智联急就业数据显示，云南省外贸人才需求量增长42.9%，在全省处于领先地位，山西和甘肃分别以26.9%和21.9%的增速位居第二和第三。在中欧班列运行情况的变化以及我国与东盟、“一带一路”沿线国家经贸合作不断推进的背景下，中东部地区外贸积极性提高，承接产业转移的能力有所增强。一季度，中东部地区外贸进出口总值比上季度下降45.1%，增速高于外贸总体增速15.9个百分点，其中四川恢复较快。而云南、新疆、甘肃等省份外贸人才需求量环比则有明显下降。全国一季度进出口总值1174.6万元，比上季度下降88.1%。

疫情背景下，跨境电商运营人才需求环比猛增2倍。在外贸进出口岗位中，选取了8个核心外贸业务岗位，包括外贸销售、跨境电商运营、采购/供应链管理、仓储管理、物流管理、海关事务、外贸贸易文件和翻译分析。数据显示，对外贸销售人才的需求占外贸核心岗位的53.9%，其次是跨境电商运营（14.3%）和采购/供应链管理（13.4%）。近年来，跨境电商作为新型贸易业务迅速崛起，其优势在市场中得到凸显，传统外贸销售岗位需求呈增长态势，而跨境电商运营岗位的人才需求规模较2024年一季度猛增190.9%，人才需求结构与行业发展相呼应。

跨境电商运营人才需求的一半集中在广州，广州增长373%。在跨境电商运营岗位方面，人才需求主要来自福建省，占全省的51.6%，而北京和广州合计占比达到48.8%。广深地区外贸产业基础雄厚，新开放政策不断释放红利，北京和天津分别以224.3%和158.2%的增速对跨境电商表示欢迎。上海对跨境电商运营人才的需求呈现井喷式增长，环比增长373%。一方面，此前疫情对上海造成较大影响，今年同期人才需求触底反弹；另一方面，上海的港口和航运设施建设优势为跨境货运提供了有力支撑，电子商务综合试验区的发展也创造了大量就业岗位。

500人以下的中小企业是跨境电商的主力军，对人才的需求超过90%。从企业规模来看，中小微企业是跨境电商运营人才需求的主要力量，占需求总数的93.2%。其中，20 - 99人的小微企业占比48.7%，其次是100 - 499人的小微企业（23.4%）和20人以下的小微企业（21.1%）。小微企业对跨境电商运营人才的需求数量环比下降235.2%，跨境电商领域发展势头强劲。多年来，跨境电商的发展吸引了众多中小微企业入驻，其提供的一站式服务为中小微企业外贸带来极大便利，进一步扩大了对跨境电商运营人才的需求。

在外贸岗位中，翻译人员的招聘更看重学历、供应链/货运管理经验以及跨境电商运营经验。在外贸人才需求迫切的情况下，翻译岗位倾向于重视学历，46.4%的岗位要求人才具有大专以上学历，仅有5.7%的岗位需要两年以上工作经验。超过20%的外贸销售、采购/供应链、报关岗位要求大专及以上学历。从对人才的工作经验要求来看，采购/供应链管理和物流管理更青睐有经验的人才，分别有23.3%和19.9%要求应聘者有两年以上工作经验。只有8.9%的跨境电商运营岗位需要高工作能力人才，18.8%的岗位需要大专及以上学历，该岗位的门槛相对较低。

二、外贸人才供给

2025年一季度，外贸行业简历投放量环比增长35.6%，但人才供给仍显不足。外贸进出口行业人才需求虽未大幅扩张，但人才供给相对滞后。一季度外贸进出口行业收到的简历数量环比增长35.6%。一方面，外贸进出口行业长期以来对人才的吸引力不高，2025年一季度竞争指数为36.9，高于全行业44；另一方面，疫情下的逆市回调并未迅速显著提升外贸行业人才的信心。

在外贸核心岗位中，竞争指数最高的是仓储管理（41.8），其次是货运管理，竞争指数为37.4。这两个岗位门槛较低、通用性强，人才供给量大，竞争激烈，但平均加急工资并不高，分别为5259元/月和6919元/月。而跨境电商运营正处于人才需求快速增长、供给跟不上的阶段，竞争指数仅为13.7，在外贸核心岗位中垫底。不过，该岗位的紧急招聘薪酬最高，为8755元/月。在互联网化、数字化的浪潮下，跨境电商运营无疑是当前外贸行业的热门岗位，急需大量人才。

虽然外贸行业人才供给不足，但求职者的学历普遍较高，大专及以上学历占54.7%，略低于全平台的50.5%。从核心岗位求职者的专业背景来看，与行业的适配性较强。国际经济与贸易专业最为常见，占7.4%。货运管理、工商管理、会计、市场营销、电子商务等经济管理类专业也在平均水平之上。此外，由于外贸行业对语言能力有要求，德语（6.2%）、商务日语（3.1%）、日语（1.6%）专业的求职者在外贸进出口行业中占比较高。同时，外贸行业中男性求职者较多，女性在报关岗位中的占比超过70%。智联极品平台数据显示，外贸进出口行业核心岗位求职者中女性占54.1%，低于全平台的46.2%。在不同岗位中，海关事务岗位的女性求职者比例最高，达到73.3%，这是因为该岗位文员较多，且对法律法规和流程管理的知识储备要求较高。而在翻译和外贸销售岗位中，男性求职者占比较高，分别为68.1%和64.7%。在专业倾向方面，女性在经管类和语言类专业的占比较高，其知识结构满足外贸进出口行业需求，沟通协调能力也更符合企业需求。此外，仓储管理和物流管理岗位的女性求职者比例也较高。

三、外贸人才流动特点

外贸从业人员的稳定性和粘性优于全行业平均水平，平均工作时间为34个月。尽管外贸进出口行业对人才的吸引力不高，但从业人员的稳定性较强，现有从业人员平均在职时间为34个月，高于行业平均水平4个月。从外贸从业者求职时期望接下来从事的行业来看，46.7%的人仍然选择该行业，略低于全行业平均水平（45.9%），这表明外贸从业人员的稳定性和粘性都较好。

在具体岗位方面，关务、外贸跟单、外贸销售等岗位的粘性较大，下一步仍希望从事外贸行业的比例分别为72.1%、64.3%和69.1%。其中，关务人才的稳定性最强，平均工作时间为40个月，而外贸销售岗位由于其销售属性，人才流动性较强，平均工作时间为30个月。由于货运管理和仓储管理人才不具备核心技术，自身竞争力较弱，但其稳定性较高，平均工作时间为39个月。相比之下，跨境电商运营岗位由于要面对模式新、变化快、互联网属性强的数字外贸领域，人才更新频率较高，平均就业周期为13个月左右，与其他传统贸易岗位存在较大差距。

有趣的是，76.1%的预期进入外贸行业的人才来自其他行业，低于行业平均水平（54.1%）。这表明虽然外贸行业整体对人才的吸引力不足，但仍有稳定的外部行业人才供给，为未来外贸人才的发展提供了空间。从外贸从业者接下来期望从事的行业以及期望进入外贸行业的人才目前从事的行业来看，主要集中在互联网/电商、快速消费品、零售/批发、加工制造等产业链相关产业。4.9%的外贸从业者期望进入互联网/电商行业，同时，6.5%期望进入外贸行业的求职者来自互联网行业。由于技术和业务部分重叠，有跨境电商经验有助于人才涉足互联网，互联网/电商人才也更加看好跨境电商这个增量市场，有效缓解了人才供给不足的问题。此外，在医疗器械和加工制造（原材料加工/??磨料）行业吸引外贸人才的同时，跨境外贸人才中，加工制造（原材料加工/??磨料）行业人才占比较大，电子、电机、汽车、金属制品、专用设备等行业的出口保持较快增长，供应链上游人才也与外贸进出口领域形成了良性互动。可以看出，制造加工、快速消费品、零售/批发等上下游行业与外贸行业保持着良好的人才交流，互联网和教育等流动性强、发展迅速的产业也在助力外贸进出口行业人才结构的改善。

疫情期间，我国产能恢复较快，外贸逆市增长，跨境电商发展态势良好，其在出口中的比重快速提升。在就业市场方面，外贸进出口行业人才总体需求量环比扩大，人才供给略有滞后，但供给质量较好，外贸进出口行业从业人员的稳定性和粘性较强，且与上下游行业存在人才良性互动。对于外贸企业来说，加大对外引才力度，对内建立培训机制，或许可以缓解“招工难”的问题；而人才也需要与时俱进，向数字化、复合型方向发展。