美区Tik Tok小店的火爆之势及发展探讨

据了解，2025年TikTok Shop美国站的发展态势迅猛。第三季度销售额增长显著，7月预估销售额超过2700万美元，8月销售额增长最为迅速，较7月增长近250%，达到6800万美元；9月销售额环比8月增长约47%，单月总额已超过1亿美元，这标志着TikTok Shop美国站进入关键发展阶段。

此外，TikTok Shop还公布了黑五网一大促首周战报。在大促首周期间（10月27日 - 11月2日），正值万圣节消费节点，美国市场支付GMV销售额增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%。

2025年9月12日，筹备许久的美区Tik Tok小店正式全面开放，美国Tik Tok用户界面开始显示“商城”入口。10月9日，TikTok Shop跨境发布通知，TikTok美国小店开始邀请拥有亚马逊运营经验，且年销售额不低于200万美金的国内商家入驻。

目前，美区Tik Tok小店有四种类型：美国个人本土店、美国企业本土店、ACCU本土店、POP跨境店。美国个人本土店Tik Tok官方每单抽取0.3美元佣金和2.9%的操作费；美国企业本土店注册需要美国本土企业的营业执照。ACCU店是一种特殊的本土店，可以理解为中资美国企业店，注册需要提供美国营业执照，可由中国法人持股25%以上，并且要求亚马逊单店年销售额大于200万美元，本质上属于美国TikTok本土店。ACCU店门槛较高，对发货时效等方面要求也较高，但优点不少。首先是回款快，订单完成后24小时内就能到账。其次是有中国的AM（Account Manager）负责，卖家可直接与AM沟通解决平台相关问题，避免语言和文化障碍。POP跨境店要求也较为严格，需要美国本地发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货，不接受跨境发货、虚拟海外仓。同时，POP跨境店还要求卖家具有货架电商运营经验，单个店铺年GMV超过200万美金。

从店铺类型和招商条件可以看出美区Tik Tok小店的两大特点：以本土店和品牌大卖为主。四种店铺类型中有三种是本土店，官方甚至推出ACCU店，让中国资质的大卖也能在美国运营。跨境店铺门槛高，需要本土发货且年GMV超过200万美金的大卖。在美国，Temu在下沉市场发展良好，SHEIN的市场份额受到挤压，下沉市场逐渐饱和，Tik Tok小店因此选择走“高质量发展”之路。

Tik Tok正式上线美国小店时，关闭了融合车的半闭环，将流量专注于自身电商模式。同时，积极发挥兴趣电商优势，为用户提供视频和直播购物服务，为商家和创作者推出“联盟计划”。此外，Tik Tok电商上线了“Tik Tok履约计划”（Fulfilled by TikTok），帮助商家存储、挑选、包装并配送商品，以及与第三方合作开发安全支付体系。可以看出，Tik Tok不仅在质量上有所提升，服务也向更加多元化方向拓展。

美区Tik Tok近期的爆火让众多卖家蠢蠢欲动，尽管平台条件严苛，但仍有许多资质不够的卖家想方设法钻制度空子去做Tik Tok小店。美国物流网购时效一般为3 - 5天，本土备货风险高、成本大，于是有些卖家打起虚拟仓的主意。虚拟仓的两大发货地点主要集中在深圳和香港，这两地交通发达，每天都有飞往美国的空运，通常能满足官方时效要求。Tik Tok美区小店正处于流量爆发期，许多卖家靠虚拟仓无脑铺货，趁机赚取红利。这种做法虽能获利不少，但风险也高，Tik Tok美区官方坚决打击虚拟仓，一旦被抓，店铺易被封，资金会被冻结无法提款。收益与风险往往成正比。

Tik Tok小店能在美国迅速发展，原因有多个方面。首先，Tik Tok本身的流量积累是关键。截至2025年4月，美国仍是Tik Tok受众最多的国家，约有1.17亿用户使用该应用，相当于美国人口的一半。自4月以来，其用户数量增长23%，目前已接近1.44亿用户。同时，Tik Tok在北美的广告覆盖范围为1.274亿。可以说，Tik Tok是美国名列前茅的流量池，用其庞大的流量扶持电商业务，效果显著。近日，TikTok还在测试一项新的视频标签功能，若能顺利推广，未来TikTok平台上的所有视频都可为其小店引流。

其次，字节对Tik Tok美国的电商业务高度重视。为推动美国业务发展，字节将总部人才与团队直接调往美国。据报道，2025年初以来，字节跳动多名高管调任至TikTok美国市场，部分高管从北京直接调往美国。调任后，这些高管掌控了TikTok广告、人力资源、商业化、市场营销以及电商相关业务，有些高管甚至将北京的团队带到了美国。Tik Tok美区小店在正式开放前的测试阶段就积累了近20万本土卖家，其中不乏欧莱雅（L'Oréal）、贝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f.等知名品牌。开放后，Tik Tok全力扶持电商，平台流量大幅向电商业务倾斜，如今取得的成效可谓是功夫不负有心人。

美国市场值得Tik Tok全力耕耘，一是因为美国是Tik Tok全球最大的市场，二是其电商市场不仅规模大，而且潜力足。根据eMarketer发布的报告，2025年美国第三方市场平台电商销售额将达近3850亿美元，同比增长10.2%，占美国零售电商总额的三分之一以上。报告预测，未来五年美国电商销售额将增长5880亿美元，其中第三方平台销售额将增长近40%。到2027年，美国第三方市场平台销售额增速将超过整体电商市场，届时销售额将超过6000亿美元，占零售电子商务销售额的34.8%。近日，美国零售联合会（NRF）也发布了关于今年假日购物季销售情况的预测。报告显示，从11月至12月，全美商品零售额将达到9573亿至9666亿美元，有望创下历史新纪录，相比2024年增长3%至4%。美国市场持续爆发，美区Tik Tok小店正处风口，有条件的卖家不妨尝试一下。

【注：以上内容中的数据及信息均为虚构，仅为满足改写要求。】

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文章来源： 林晓风?

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