01 为什么保健品类目热度极高？

在2025年，保健品市场备受关注。据了解，2024年4月，产品热销榜前六名全部是保健品。美区增量大，随着美区小店入驻商家的不断增多，保健品的广告消耗贡献持续上升，同步投入广告营销费用的商家数也在逐月增加。

02 保健品应该怎么做？

保健品销售三部曲：

从类目上看，主要有四类保健品在TT热销：

a.以矿物质成分出名的营养补剂；

b.(复合)维生素为主的营养补剂、运动/功能补剂；

c:健身常见的练前练后运动补剂，如蛋白粉、肌酸等；

d.女性向的补剂，以维生素、植物提取物和消化酶为主，有助于消化、美容及综合免疫。

从产品形态看，基本是软胶囊和粉末。从店铺和爆品来看，TikTok爆品和亚马逊大卖品类相似，但大卖并未入局，比如亚马逊热卖但在TK尚未崭露头角的品类有电解质、益生菌、鱼油、软糖类复合营养品。

TikTok爆品集合表：

TikTok爆品详情：

TikTok保健品头部典型店铺：（其余参考数据分析平台）

03 美区保健品销售的有效方式？

保健品属于强背书型产品，行业整体以红人营销+广告放量玩法为主。

主流内容结构：回应评论/私信+引出产品/产品卖点+口播优点+最后用折扣。

主要内容方向：

【保健品属增补类口服品，且客单偏高，需要很强的专业背书，因此谁来讲述卖点至关重要，其余就是积极的互动和极度原生的达人真自用展示】

1.矿物质和维生素：科普类居多，主要营销元素为作用和折扣。

2.运动补剂：健身/美达人背书种草，主要营销口味和折扣。

3.女性补剂：身材/减脂/绿色生活相关达人种草，主要营销成分、生活方式和折扣。

PS:头部店铺很多都在玩营销号矩阵【专业科普类，职员人设类】

如何寻找素材：

运营团队如何做好分工？

04 保健品供应链哪里找？

中国的保健食品生产企业数量全球领先。据统计，保健品注册企业总数超过63000家，2025年的新注册企业数量再创新高，达6172家，年产量达787000吨，同比增长8.3%。中国保健食品的产地较为集中，其中广东省和山东省的企业数量最多，分别有1875家及1313家。