品牌出海：供应链能力的溢出与新机遇

在2025年，国内市场“内卷”加剧，中国企业纷纷寻求海外新增量。数据显示，近5年有25.8万家出海企业成立，其中半数诞生于3年特殊时期。超过70%的中小微企业在海外找寻发展机会。

新兴渠道正引领全球供应链变革，以TikTok为代表的平台成为重塑海外电商格局的重要力量。越来越多的卖家案例表明，国内短视频基础设施能力的赋能，让TikTok在海外市场展现出强大的卖家服务能力。借助TikTok for Business数字营销平台，中国卖家在海外市场实现从0到1变得不再困难。

Seaways：在东南亚复刻头部“抖品牌”?

《TikTok for Business出海电商宝典》指出，出海市场中爆品占比虽不到0.6%，却为商家贡献了绝大部分生意。从初代白电、3C产品出海，到新兴消费电子、家居、美妆等类目掀起全球购买热潮，“爆品”是中国卖家抢滩海外市场的关键。

上线TikTok仅3个月，Seaways就在东南亚跨境商家同类目中做到销量TOP 3。Seaways成立于2015年，是一家集“研产销”于一体的国货家清品牌。Seaways品牌出海负责人认为，品牌出海是典型的供应链能力溢出。

Seaways拥有成熟的工厂，此前已涉足海外OEM代加工业务，在市场调研、爆品方法论和生产效能等方面积累丰富。同时，其国内业务中短视频平台业务占比超50%，团队具备成熟的短视频营销经验。

“我们在国内形成了一套内容产出流程，清楚如何衡量视频质量，筛选好视频或高光帧，并进行新的创作。”这些经验在TikTok上经过本地化微调后，Seaways取得了显著成效，3个月跻身类目TOP 3。

复盘Seaways在东南亚的发展流程，其策略清晰：

选品

Seaways通过调研海外货架电商销售趋势、线下商超产品价位功能等，发现东南亚国家用户注重厕所、浴室清洁，而本地产品清洁效果有限。因此，品牌选择将使用便捷、除垢能力强的浴室清洁剂作为出海先头产品。

“Seaways的浴室清洁剂经过长久打磨，效果显著，借助视频能激发用户好奇心。”该产品是Seaways在市场需求、竞争空地与自身优势之间的完美结合，上线TikTok两天就出单，并在第二个月高速增长。

运营

Seaways在TikTok上的运营策略分为三个板块：

达人营销

Seaways品牌出海负责人表示，新产品出海初期声量小，借助达人力量能更高效地打开陌生市场。

信息流投放

信息流是平台的商业化变现链路，TikTok for Business设置了系统化服务，品牌可控制内容露出位置，把握最佳触达时机，使流量操作更可控。

内容

内容是Seaways运营的核心。“TikTok注重内容，Seaways过去也以此为重点，如今实现了内容制作的标准化、流程化，掌握了讲好品牌故事的能力。”此外，Seaways已开始布局直播团队，在泰国收到了可观的GMV反馈。

有了浴室清洁剂的爆品经验，Seaways品牌出海负责人试图将其复制给更多待爆品，如在大促前将新品与爆品搭配，加快新品测试进度。

TikTok for Business：精细化运营的胜利?

若卖家对入驻TikTok持观望态度，多是出于对ROI的担忧。TikTok for Business服务于品牌营销，是平台对商家优化投放效果的回应。

对初入海外市场、需靠爆品占位的卖家，可结合TikTok for Business总结爆品成长阶段，结合广告产品和运营策略，在不同成长期找到高效解决方案。

在新品选品阶段，品牌要在目标市场中找出高潜类目、分析竞争对手，评估市场切入点和产品运营成本结构，“选对品、投对广”是破零关键。TikTok for Business推出TikTok MarketScope工具，协助卖家查看市场趋势等，提供商品卡广告放大商城流量。

在新品走向爆品阶段，懂当地、找达人、选素材、投广告等是运营重点。TikTok for Business建立了本土达人合作系统及投流工具，帮助商家分析表现，找到更有效方案。

在爆品运营初见成效、需延续生命周期阶段，卖家可构建直播“人货场”，用LIVE GMV Max优化直播投放效果，提升直播间GMV。同时启动爆品组套销售，刺激消费者兴趣，借助爆品流量孵化新品。

简单来说，TikTok for Business通过建立“趋势洞察 - 创新经营 - 爆款传播”的生态循环，提供精细化运营解决方案，协助商家找到爆品不同成长阶段的经营“手感”，形成可持续的出海方法论。

在Seaways的案例中，体现了诸多借助TikTok for Business实现精细化运营的细节。如在内容板块，Seaways对视频进行本地化优化，分析不同国家的国情差异和平台推荐机制。再如对投放节奏的精细化运营，根据各类营销节点精准分配流量。

“平台的商业化广告产品有很多优势，我们会积极使用新的投放产品。”Seaways借助TikTok for Business的精细化工具服务，精准找到用户和流量，撬动自然流量池。“用付费流量和自然流量结合获取更多流量，是理想的品牌投放方式。”Seaways品牌出海负责人黄瑶聪说道。

TikTok：引领全球渠道新范式?

TikTok一直是出海领域的热门话题，有人认为海外用户未养成短视频购物习惯，但TikTok用数据做出回应。TikTok进驻150多个国家和地区，在全球多地设有办公室。TikTok是最快达到10亿月活的社交媒体产品。

流量的影响力将改变全球供给格局，“集种草与购物于一体”的商业生态在国内已得到验证，在全球市场也具竞争力，卖家难以拒绝TikTok。Seaways品牌出海负责人指出，选择TikTok是选择一种高效的电商方式，兴趣电商让购物过程更高效，主导了“货找人”的新零售逻辑。

TikTok用户年轻化程度高，尝鲜意愿强，虽然转化存在不稳定性，但年轻用户是新品牌进入新市场的必要条件。当前，东南亚市场展现出强大竞争力，其人口结构年轻，消费需求分层，人均GDP增长迅速，人口红利持续释放，且成为全球制造业产业链迁移的目的地。东南亚也是TikTok增速最快的市场之一。

不过，当前出海领域的基础设施能力有待提升，如品牌难以准确预测货品售卖情况，海外物流效率低、成本高。TikTok for Business以优化的产品和功能模块，提供精细化营销解决方案，协助卖家完成商业闭环，是一个良好开端。以TikTok为代表的新模式、新基建，将成为重塑全球商业生态的新力量。

结语

在2025年，TikTok用户被种草后可跳转至其他平台或在站内下单。从营销角度看，TikTok是出海渠道布局的重要选项，而非非此即彼的选择。几乎所有出海的中国卖家都在TikTok上有阵地，这是拥抱年轻流量的入口。事实证明，抓住新渠道机会对新兴品牌逆袭至关重要，未来全球市场的消费者将追求更优质的解决方案。