跨境五金市场

从整个海外市场的情况来看，对五金工具产品的需求呈现出不断增长的态势。据相关数据统计，2023年五金工具行业全球市场价值约为500亿美元。有市场研究机构预测，到2025年，全球五金工具市场预计将增长到800亿美元。

五金制品具有产品线丰富、产品生命周期长、销售季节性波动小等优势，这也使得其更适合通过线上渠道进行销售。在这样的大背景下，众多五金大卖纷纷走出国门，在海外电商市场积极拓展。

比如知名的中国工业品出海品牌VEVOR，去年9月入驻了TikTok Shop美国站，其品类涵盖工业产品、家装建材、机械工具、汽车与摩托车配件等，通过社媒营销，在TikTok上取得了不错的销售成绩。

无论是什么品牌，想要在海外市场站稳脚跟，都需要有自己的独特之处。以潮汕的五金跨境卖家林绍武为例，他针对不同市场开设了不同的店铺，每个店的主打产品都有所不同。比如在中东卖铰链、轨道，在北美做升降柜。

在美国，林绍武发现“智能升降柜”的搜索数据趋势良好，且供应商不多，经过测试后，该产品一上架就有大量样品单，他认为“这应该会成为我2025年在北美店铺的爆品”。

另外，随着社媒平台的兴起，在TikTok、facebook等平台上进行营销推广，能够有效提升品牌的知名度。如今，林绍武公司通过新渠道获得的客户，已占整个外贸客户增量的三成。

总的来说，跨境电商的持续发展为卖家们带来了更多的机遇。只要产品质量过硬、服务周到，即便不是传统的热门品类，在所谓的冷门或小众类目，也同样有机会脱颖而出。

做全球生意

五金工具的需求广泛存在于家居维修和工业生产等领域，随着跨境电商的逐渐兴起，五金工具卖家们开始将目光投向海外市场。

潮汕人以善于经商而闻名，潮汕的五金跨境卖家林绍武便被赞为“天生的商人”。他成功地将中国的五金用品销往全球各地。据了解，其公司广东荣易家科技股份有限公司，主营家居五金产品，目前已涉足东南亚、中东、欧美、南美等市场，并通过各大平台以跨境电商模式进行出口。

2007年，大学毕业的林邵武决定创业，经过深思熟虑后选择了五金制品。他选择这一产品的主要原因有两个：一是五金制品不易过期、变质，即便创业失败，废铁也能卖出五成的价格，风险相对较低；二是他作为“厂二代”，其父亲经营着一家五金工厂，为他积累了一定的人脉和资源，这对他的创业起到了很大的帮助。

当年12月，林绍武在学校附近租了一个门店，开始从事出口贸易生意。在创业初期，他走的是传统的外贸路径，通过参加各种展会来面对面接触客户。然而，经历过疫情之后，他意识到要想获得更多的商业机会，必须转型线上渠道。

注：部分图片来源及相关信息

Roeasy部分产品 图源：Roeasy

主营五金产品 图源：天眼查

荣易家CEO林邵武 图源：中国企业家杂志

荣易家智能升降柜 图源：广东省家居建材商会

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【我的观点】在当今的商业环境中，跨境电商为众多企业提供了广阔的发展空间。像林绍武这样的创业者，能够充分利用自身的优势和市场机遇，成功实现产品的出海销售，这是非常值得借鉴的。同时，随着社交媒体和线上渠道的重要性不断提升，企业需要及时调整营销策略，以适应市场的变化。此外，对于五金工具这样的产品，不断创新和满足不同市场的需求也是至关重要的，只有这样才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。