圣诞节：跨境电商的爆单盛宴

2025年的圣诞节，作为跨境电商的重要时刻，众多卖家都期望能在此实现爆单。今年圣诞的热度空前高涨，据Gallup公布的数据，美国人预计在圣诞节或其他节日礼物上花费的总金额平均为975美元，比2024年消费者的假期支出预期高出100多美元，这也是Gallup自1999年以来11月份统计数据中的最高水平。

谷歌搜索趋势表明，在美国，过去30天里，搜索关键词“Christmas”的热度整体呈上升趋势，其他圣诞相关的关键词也颇具热度。

尽管圣诞节尚未正式到来，但已有不少卖家在TikTok上取得了不错的成绩。TT123了解到，FsatMoss数据显示，在2025年第50周（12月11日 - 12月17日）的“美国销量最高商品”周榜中，“FIONAGO”小店异军突起，其主打产品圣诞减压玩具以单周销量2.78万，销售额19.16万美元的成绩位列榜单第5。截至目前，这款圣诞减压产品的总销量为8.28万，总销售额为55.05万美元，且依托良好的用户口碑，销量仍在持续上升。

这款在TikTok Shop上热销的圣诞减压玩具，玩法类似此前在中国流行的“打地鼠游戏”，但具有更多、更具可玩性的游戏模式，如突破模式、记忆模式、得分模式和多人模式。其实，类似的减压玩具在2025年6月份就曾小爆一波，而在圣诞节前夕，FIONAGO凭借此类减压玩具在众多圣诞产品中脱颖而出，成功实现爆单。

FIONAGO的爆单秘诀

对于已经在TikTok上走红的产品，如何再度吸引消费者注意并在众多相似产品中胜出呢？FIONAGO有自己的一套方案。

产品定位精准

深入了解用户需求和市场趋势，并不断优化产品功能和服务，是重新运营走红产品的关键。FIONAGO的减压玩具将主要目标受众定位为宝爸宝妈，这类消费者对产品的品质、安全性、设计和趣味性都有较高要求。为迎合他们，该卖家的减压玩具强调产品安全可靠，其主打的几个卖点精准切中了家长的需求：在益智方面，能锻炼孩子的注意力、记忆力、反应力等；在培养好习惯方面，可减少孩子玩电脑和看电视的时间；外观上，用多种可爱的卡通形象吸引孩子；使用体验上，产品由优质的ABS和硅胶材料制成，符合人体工程学设计，给孩子带来顺畅的游玩体验。这一系列举措激发了许多家长的购买欲，不少家长在留言区表示会将这个玩具作为圣诞礼物送给孩子。此外，该产品还配有圣诞等节日礼盒，进一步刺激了消费者的购买欲望。另外，FIONAGO的产品一大亮点是强调物流快速，“美国国内卖家发货，直接从洛杉矶免费加急USPS运送，保证3 - 5个工作日送达。”

达人合作，用直播带动日常销量

FIONAGO小店处于刚起步阶段，其官方TikTok账号的粉丝数不多，截至12月18日，FIONAGO仅有371个粉丝，累计点赞量5222。可以说，FIONAGO基本是从零开始搭建TikTok的生态矩阵。在初期，FIONAGO没有盲目寻求头部达人合作，而是选择适合产品调性的达人。与FIONAGO建联的达人可分为两大类，一类是以直播带货为主的达人，如达人@asrm.cleanshoe；另一类是短视频带货为主的达人，如@erickawitha_ck。这些达人涵盖了ASMR、时尚、玩具、零售、购物等多领域博主，能依据达人的不同属性全方位地向用户展示产品。FastMoss数据显示，近28天（11.20 - 12.17），FIONAGO这款圣诞减压玩具关联的达人达到287位，新增关联直播达577。FIONAGO在重视达人合作的同时，也没有忽视自营直播的重要性。数据显示，至今FIONAGO已开展34次直播。虽然自营直播可能还未达到理想效果，但FIONAGO正在努力尝试并不断优化直播内容和质量。

总的来说，依靠本土物流快速发货的承诺、准确的产品定位、精准的达人营销和直播带货，FIONAGO在TikTok Shop上成功爆单。

文章来源：TT123跨境电商 作者：[自行编写的署名]

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