流量

在TikTok这个平台中，流量的重要性不言而喻。虽说在其他平台，流量这个点或许不会被置于首位，但在TikTok这里，必须得将其摆在前面。

大家都清楚TikTok的平台优势和流量优势。然而，您到底是擅长打造自己的IP，制造热点；还是拥有达人优势，具备充足的达人资源来进行带货；亦或是善于投流，能够在当地尚未取得显著成果之时，率先实现良好的ROI，这才是关键。总之，在前端引流这一环节，总得有一个擅长的方面，以便为自己提供第一波流量。

特别是在启动之初，怎样在那看似深不见底的流量池中，以最快的速度、可接受的成本，获取第一波精准流量，并转化为订单，这对运营者的眼光和决断力是一个巨大的考验。

我们的目标是要赶在流量成本不断攀升、众人争相竞争之前，建立起自身的优势，占据有利地位。2025年，墨西哥的同行对美区更为熟悉，因而他们更为看重达人资源的储备，提前与一些当地达人建立了联系并展开合作。不得不说，他们确实具有一定的优势。而西班牙方面，我们还不太熟悉，得让SL去深入了解一下。

这仅仅是第一波操作。更为成熟和关键的，是对流量的再次利用。前期投入的流量若只是一次性的，那实在是过于浪费。无论当下的流量成本有多低，我们都必须要有流量危机感。这或许也是我们常说的“流量焦虑症”所带来的后遗症。关于这部分内容，在此不多赘述，像产品线、复购等问题，之前也有所提及。TikTok Shop中，复购率的提升会带动利润的增长。在流量方面，无论我们下多大的功夫，都不为过。

用户群体

在选品的众多分项中，用户是我们尤为重视的，这包括两个方面：用户群体和用户体验。

玩具的消费群体与保健品的消费群体显然不同；家居建材的消费群体和化妆品的消费群体又该如何匹配呢？在掌握流量运营的基础上，进入新市场并抢先上架商品，针对用户群体进行精准选品，是能够占据优势并获得可观利润的。

但同样需要注意的是，平台永远不会缺少新的参与者，后续只会有越来越多“类似”的产品出现。一旦看到第一波尝试者取得了良好的数据，随后便会有无数的跟卖者蜂拥而至，直至某个品类的市场趋于饱和。

这样所导致的问题便是用户体验不佳。当用户面前的产品、视频、图文、模式、宣传功能等都相差无几，难以直接分辨出各自的差异和优势，甚至某些产品，如毛巾、杯子、挂钩等，几乎不存在所谓的差异化时，用户自然就只能依据价格和评价等来做出选择了。

而对于我们来说，当然不希望用户因为前期的不良体验而只选择价格低廉的产品。要解决这个问题，说起来容易，实际操作起来却颇具难度，比如学习平台规则、利用达人优势、找到产品爆点、获取流量优势等。不过，方向和案例都是存在的，且可以作为佐证。

我们不是没有心动过，但以往的教训告诉我们，不要盲目行事，东一榔头西一棒子。专注于自身的美区市场，把手中的事情做好，才更符合当前的状态。我们期望2025年意大利能够尽快启动TikTok Shop。同时，Forza Azzurri！

文章来源：MiyueMedia（此处为自行编写的署名）

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