直播主题：TikTok平台算法和账号类型解读 老师介绍：奋进者Leo老师，TK创富联盟发起人，斯坦福商学院商业分析专业，卓越商学院TikTok金牌顾问，TikTok美区3C数码科技类主播，TikTok官方认证达标杰出TSP&MCN。

短视频的选品排款

在短视频选品排款方面，需要综合考虑多方面因素。首先，按电商玩法选品时，要紧密跟随平台的政策激励，挑选具有潜力的品类。如今的电商市场竞争激烈，平台政策的引导对于选品至关重要。

其次，按账号定位选品也不容忽视。视频内容的风格和调性应与产品的属性、功能等相互匹配，这样才能更好地吸引目标受众。比如，一个以时尚穿搭为主题的账号，就应该选择与之相关的服装、饰品等产品。

此外，按粉丝需求选品也是一个重要的方向。当账号拥有一定的粉丝量后，可以根据粉丝画像进行选品。需要注意的是，账号的粉丝群体可能会发生变化，我们要根据实际情况及时调整产品选择。就像有些账号最初的目标用户是年轻女性，但后来发现粉丝中妈妈类用户占比较大，这时就需要根据新的粉丝画像对产品进行调整。

总之，排款选品需要将账号和产品的相关信息数据结合起来，做出明智的决策。

账号不同时期的玩法

账号在不同时期有着不同的玩法。在初期，主要目标是提升人气，进行引流和积累粉丝。这个阶段需要注重内容的质量和吸引力，通过优质的内容吸引用户关注。

到了中期，要采取薄利多销的策略，迅速提升账号的销量和权重。可以通过推出一些优惠活动等方式，吸引更多用户购买产品。

而在后期，则要注重产品搭配，提升客单价和用户价值。通过合理的产品组合，满足用户的更多需求，提高用户的购买意愿和消费金额。

需要强调的是，我们一定不能通过刷粉丝数来提升账号的人气，而是要用优质的内容去吸引真实的粉丝。这样才能让账号的粉丝标签更加垂直和真实，有利于账号的长期发展。如果通过刷粉来增加粉丝数量，会导致账号标签不精准，进而影响账号的涨粉路径。例如，一个账号刷了1万个粉丝，但如果该账号的视频只有500的播放量，这就意味着在这1万个粉丝中只有500个人观看了视频，账号的完播率仅为5%。这样的情况对账号的发展是非常不利的。

流量的获取和提升

在流量的获取和提升方面，我们可以采用用付费流量撬动免费流量的方法，以长效流量代替短效流量，并用数据优化尝试不同的组合模型，不断进行试跑并观察数据反馈。

免费流量具有粉丝流量粘性高、有长尾效应的特点，需要我们进行长期运营。而付费流量方面，在账号启动期可以通过付费快速建立账号标签，获取精准流量推荐。在运营增长期，也可以通过付费获取精准用户，提高直播间的质量，进而继续获取推荐流量。

此外，放大转化也是提升流量效果的有效方式。对于播放量高或者有成交的短视频，可以进行$50 - 100的投流测试，找到高ROI爆品后加大投放。在直播前发布高性价比爆品短视频，能够有效地将流量引流到直播间。

复盘优化

在复盘优化方面，有两个重要的方面。一是成交驱动，保持稳定、高频的短视频更新是提升短视频GMV的关键，其中的关键指标包括数量、频次和发布时间。

二是短视频流量/观看次数。短视频流量平台的个性化推荐原则是为用户推荐他们最感兴趣、最喜欢的内容，其中的关键词指标为用户价值（时长、留存等）、粉丝积累、二次传播（评论@其他用户，提升其他/更多用户留存）、互动点赞留言。

同时，短视频转化的关键指标为视频点击率、购物车点击率、购物车点击引导，要加强视频内容和商品的关联，提高支付率和客单价。

答疑环节

Q：纯广告内容的垂直类目会有流量吗

A：会有的。纯广告内容需要有场景，以讲述故事的形式展现内容。从产品本身的场景、功能、特色出发去创作视频，这样既有可看性，又能表达产品的价值，从而在用户心中种草。

Q：TikTok平台上，哪些时间段人流量会比较大

A：TikTok平台上的人流量高峰期和国内的情况较为相似，都是在当地时间的中午、下午和晚上。需要注意的是，早上的流量高峰期是在7点到9点，之后人流量会逐渐减少，很少有人在早上刷短视频了。

Q：每天在TikTok上发够八条短视频是否会有不好的影响

A：一天发布最多8条短视频是没有问题的。如果无法做到每天发8条，那至少要保证每天有一条。另外，发布这几条视频的间隔时间需要在一小时以上，不能一分钟发一条。因为这样此前的一条视频就已经在算法里面推送完毕了，所以再隔一小时发布是没有关系的。

Q：如果不是外国人面孔出镜的话，视频的转化率会不会很低

A：如果是工厂类的短视频，不是外国人面孔出镜是没有问题的。但如果是介绍化妆品或者服装类的短视频，不太建议不使用外国人的面孔。因为外国用户的体型和我们有所不同，所以服装类的产品如果是我们穿起来展示，效果可能会差很多。

Q：账号权重低的话会不会影响账号推流

A：会的。判断账号权重的高低有一个参考指标，如果账号连续发了5个短视频，没有一个短视频的播放量超过500，那就意味着这个账号的权重低了，但并不是所谓的限流。任何的限流违规，平台是会给账号发通知的。如果视频的播放量只有一两百，在没有收到限流通知的情况下，更多的是因为视频的内容没有足够的吸引力。

Q：怎么提升账号的权重

A：首先，一个账号在初期发布5个视频，如果没有一个视频的播放量达到500，那么就说明这个账号的权重不够好。如果有一个视频的播放量超过了500，就表明账号的初始权重是健康的。其次，在维持权重方面，需要我们把每个视频内容做得更加优质、更加精准。然后要模拟真人的行为去评论、点赞别的作品。如果账号的数据能够在播放量、完播率、点赞率、评论率、分享率和直播间头像点击率等方面达标，那么这个账号的权重就会越来越高。

文章来源：TK前沿资讯网