从 TikTok 选品洞察看 2025 行业趋势

在 2025 年，TikTok 已成为众多品牌营销的重要平台。大量品牌通过 TikTok 成功营销，无论是标签挑战赛，还是短视频营销，以及直播间互动，都成为了品牌快速出圈的有效途径。越来越多的优质内容创作者加入 TikTok，为平台带来了更多贴合用户需求的内容。

在 TikTok 上，新奇特的商品往往能迅速吸引用户的关注。此外，缓解情绪、情感共鸣等热词也是 TikTok 用户所看重的，像躺平文学、发疯文学等都衍生出了不少爆品，很多商品在出人意料的情况下成为热门。TikTokmademebuyit 成为用户“种草”的主要阵地，且随着用户兴趣的变化，新的标签不断涌现。

提高品牌声量和自身品质在品牌营销中至关重要。除了达人带货、明星代言外，创作者自行种草商品更易赢得用户的信任，这也是不少品牌选择 koc 和 kol 结合营销的原因之一。在 TikTok 上，任何创作者都有机会展现自己的光芒。

据《TikTok What's Next 2025 全球流行趋势报告》显示，有 40%的用户在 TikTok 发现了自己此前未意识到喜欢的新内容，体验到了“被动发现”不同主题的乐趣；相比之下，仅有 22%的用户认为传统社交媒体能做到这一点。TikTok 逐渐成为人们购买好物、获取新鲜资讯、学习生活技巧、发表观点并找到共鸣、寻求心灵治愈的首选平台。Z 世代充满个性，对新鲜事物充满好奇且勇于尝试，因此许多创意玩法和好物吸引着他们的关注。

年度数据盘点

TikTok 官方消息，截至 2025 年 3 月，美国的月活跃用户已达到 1.5 亿次，这一数字接近美国人口的一半。40% 的 TikTok 用户会从他们在平台上看到的时装店购买商品。36%的中小企业表示 TikTok 投放的广告直接转化为了销售。28% 的 TikTok 用户表示，For You 信息流是最有可能激发他们探索时尚商店的地方。42%的 TikTok 用户使用该平台来发现新事物。

TikTok 成为首个应用内购收入突破 100 亿美元的非游戏 APP。2025 年，TikTok 的内购收入增加了近 40 亿美元，来自粉丝购买虚拟币送礼物给内容创作者。今年第一季度 TikTok 全球内购收入超过 10 亿美元。截至 2025 年年初，其内购收入累计超过 62 亿美元。而全年内购收入较 2024 年的 33 亿美元增长了 15%，达到 38 亿美元，累计收入 100 亿美元（数据不包括 Google Play 之外的 Android 支出）。

研究机构 OnlyAccounts.io 发布的 TikTok 近 6 个月全球广告受众数据显示，TikTok 全球用户群有望激增至 19 亿，下载量也有望继续创历史新高。美国是 TikTok 全球最大的广告市场，也是 TikTok 广告受众增长第二快的国家。

TikTok Shop

从 8 月开启全托管业务至今，总销售额达到 1 亿美金，其中 11 月黑五期间，全托管业务达到 6600 万美金。TikTok Shop 美国地区销售额，从 3 月到现在，总 gmv 达到 9 亿以上，按目前数据推算，12 月结束，TikTok Shop 完全可以达到 10 亿美金的目标。7 月销售额超过 2700 万美元，8 月销售额达到 6800 万美元，9 月超过 1 亿，10 月为 2.1 亿，11 月达到 4.8 亿，黑五订单量增长 205%。美妆个护是 TikTok Shop 最热门的类目，月均 GMV 超过 6000 万美金。其次是女士服装与内衣，月均 GMV 超过 1000 万美金，保健和食品饮料分别占据前三和前四。价格在$30 - 50 美元的轻小件、中低价位商品更受消费者欢迎。功能性强、产品质量好的高客单价商品，如洗地机等改善生活的用品，也有很多用户购买。10 美元以下的低价商品会引发消费者自主种草。12.4 - 12.10 周 GMV 接近 8500 万美金。

从 TikTok 选品

For You：很多品牌会在 TikTok 进行搜索投放，用户在首页刷新时会收到许多商品推广视频。此时，卖家可作为普通用户不断刷新首页，若刷到商品，可点击查看视频信息、评论区及商品价格等，以判断是否将其作为备选。若刷到同类型商品广告，可参考对方的视频逻辑和剪辑手法，思考自己的商品是否可借鉴并进行改进，以此积累经验。

带货达人：目前 TikTok 带货达人类型丰富，涵盖家居收纳、美妆个护、好物种草、日常分享、读书博主、特长展示等。好物种草博主通常以合集形式呈现，一个视频可能包含四五个，多则十个产品。不少博主会重复剪辑产品素材，商家可在评论区观察用户对哪个商品感兴趣，将其作为选品备选，或查看哪个好物播放量最高，将视频中的商品都列为备选。对于做品牌营销的商家，还可将其作为合作的备选。嘀嗒狗达人广场会展示每个月带货销量最高的达人排行榜，想要提高销量的商家可在榜单中寻找合适的合作人选，同时也可了解哪个商品最畅销，作为选品的参考。

2025 年，Z 世代依然关注可持续发展，在服装和护肤品方面，健康环保、可再生等成为关键词。随着“悦己”观念的流行，人们更加注重自身的舒适感，舒适百搭的衣服成为首选。人们会减少购买衣服的数量，注重与已有衣服的搭配，二手市场也因此受到关注。例如，不久前二手奢侈品在 TikTok 上受到不少用户的追捧，进而衍生出更多二手商品。在全球经济低迷的情况下，人们会选择更为节俭的购物方式，价格低但性价比高的商品容易吸引用户自主种草。

未来，可 DIY 的商品具有更大的发展空间。高性价比的私人订制产品，如曾在 TikTok 上十分火爆的纳米气球，用户可定制自己想要的装饰品，还有防身钥匙扣等都可以进行定制 DIY。随着年轻人追求与众不同，独特的气味变得尤为重要，因此差异化定制的香水气味在未来很可能迎来爆发，除了常规香水外，香包、香膏等产品也值得关注。

图片来源：didadog.com

文章来源：嘀嗒狗跨境作者：XX

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