打造孕产全周期品类矩阵

在跨境出海的历程中，母婴赛道可谓是一个独特的存在。尽管行业历经诸多变化，但母婴市场始终保持着稳健的发展态势。Momcozy便是在这一赛道中默默崛起的国货品牌。

Momcozy成立于2017年，总部位于深圳，主要针对「母婴孕期、产后、哺乳、喂养」四大场景的痛点进行产品布局。90后成为育儿主力军后，她们追求科学的哺喂方式，且在“妈妈”身份之外，还希望保持自己的生活方式，消费力较强，对智能产品的接受度也更高。

早期，Momcozy聚焦哺乳场景，以高客单价的「智能穿戴式吸奶器」切入母婴赛道。针对传统吸奶器的诸多痛点，Momcozy提出「When+Where+Who」理念，推出可自由活动、随时随地佩戴的便携式智能吸奶器。并且，针对多种日常使用场景，开发出多个对应产品线，真正做到“解放妈妈双手”。在亚马逊电动吸奶器BS榜中，Momcozy有三款产品进入榜单前五，并以较高的定价占据价格高地。

母婴产品具有抗周期但短周期的特点，仅靠王牌单品无法拉高品牌的LTV（用户生命周期价值）。因此，Momcozy的思路是做全品类化布局，贯穿妈妈们的孕产全周期来打造品类矩阵，形成产品护城河，比如从孕期的孕妇装、抱枕，到产后的哺乳文胸、吸奶器，再到育儿阶段的婴儿监视器、婴儿车、收纳袋等。Momcozy的哺乳文胸是除智能吸奶器之外，较受用户认可的产品线，其以“产后健身”为设计思路，适用于多种轻运动。此外，为了真正跻身母婴赛道头部，Momcozy还推出子品牌BabyCozy，销售婴儿纸尿裤、婴儿湿巾等产品。截至2025年，Momcozy产品已远销全球40多个国家/地区，拥有300万品牌忠实用户。

打通“线上+线下”全域营销

数据显示，过去三个月，Momcozy独立站的累计访问量达51万次。Momcozy在各大社交账号的主页都挂上了独立站链接（Linktree）为其引流，且与子品牌BabyCozy的独立站之间建立了有效的互导流机制，可精准吸引核心客户群体。

在社媒营销方面，Momcozy重点布局instagram（12万粉丝）和TikTok（32万粉丝）。截至2025年，Momcozy在TikTok上的品牌同名标签的浏览量已累计高达10亿次。在TikTok上，Momcozy主要围绕明星单品「智能吸奶器和哺乳文胸」进行内容产出，视频内容主要分为产品使用教程和产品测评两个方向，同时联动母婴博主和生活类博主。随着母婴品类的增多，购买链路日趋复杂，尤其Momcozy产品单价高，顾客购买决策周期相对较长。因此，Momcozy在ins上减少了KOL推广量，转而结合人群心理需求产出内容，通过专业权威建议、育儿干货、产后自我提升等PGC内容全方位覆盖用户决策心智，从而推进决策进程。

线上营销宣发到位的同时，Momcozy在线下渠道的推广也毫不含糊。Momcozy在营销时，将客户视为独立女性，从女性视角出发，为她们发声。现实中，许多女性成为妈妈后承受着各种压力，2025年11月，Momcozy发起#Stand Up For Mums（为妈妈奋战）活动，在英国伦敦举办单口喜剧表演，邀请已为人母的喜剧演员分享真实经历和感受，引发了现场观众的情绪共鸣。该活动不仅免费入场，所有参加的孕妇和哺乳妈妈还可获得免费的哺乳文胸，线下的互动带动了线上的话题热度，吸引了众多母亲在网上分享故事。品牌传播不仅需要过硬的产品力，还需深入客户群体，与用户并肩而行，Momcozy便是如此。

BrandArk观品牌

近年来，全球出生人口锐减，母婴行业面临挑战。然而，90后育儿主军带来的消费升级趋势，使母婴赛道成为消费赛道增长较快的细分市场之一。Momcozy抓住这一机遇，推出智能化产品，成功切入新增量空间。同时，Momcozy注重对新一代妈妈的同理心和共情力，为用户提供情绪价值和自我认同感，使品牌力成为内生隐性动力，实现品牌沉淀。

以上信息来源于品牌方舟BrandArk。如今，母婴市场竞争激烈，Momcozy的成功经验值得其他品牌借鉴。在互联网时代，品牌要善于利用线上线下渠道，精准定位目标客户，提供优质的产品和服务，同时关注用户的情感需求，才能在市场中脱颖而出。