潇哥的TikTok战绩

潇哥早在2019年底就入局TikTok，是国内首批实操玩家。2021年，他通过TikTok+独立站带货6000+单，销售额达到30万美金。2022年，潇哥自营TikTok水晶带货持续表现出色，场均6000美金+，全年带货382万美金。

TikTok全托管模式介绍

当下，TikTok直播的新玩法伴随着其全托管模式应运而生，这为一些有货源、懂运营且会做直播的朋友带来了新机遇。

全托管自营模式主要针对工厂供应链商家，这些商家有货源，但缺乏相应的运营和直播人才来进行直播。而直播的全托管模式将工厂供应链的货源优势与官方机构的运营能力相结合，供应链卖家只需做好终端供货，无需投入运营和直播人才。工厂供应链提供产品类目表格，官方机构进行选品，然后针对爆款产品进行直播。TikTok独特的内容场优势得以发挥，携手专业直播基地和跨境MCN机构，助力商家快速抢占商业蓝海。这种新玩法类似于SHEIN等平台的全托管电商模式，只是应用在了TikTok的直播板块。自全托管新模式加入后，TikTok直播间的单量显著增长，这充分发挥了官方机构的选品、直播运营和主播等方面的优势。简单来说，就是官方基地和MCN机构为大家进行前端流量赋能。

直播经验分享

首先要确定品牌定位，若前期没有品牌，可先注册一个Logo，将账号包装成品牌账号来运营，待账号直播数据有一定突破后再注册商标。需要注意以下几点：

1、注意事项

（1）主播选择：应具备良好的英语口语，了解服装产品知识，能提供情绪价值，在直播间有较强的表现力和氛围带动能力。

（2）贴片运用：突出利益点、痛点、痒点。在专场活动时，可设置全场包邮、全场80%的折扣、买二送一等优惠，吸引用户并刺激其下单。

（3）内容技巧：灵活运用话术，真诚沟通，进行搭配介绍和优惠放送，吸引用户进入直播间，勾起他们的购买欲望。可采用倒计时的形式，给用户营造一种紧迫感，促使其尽快下单。

（4）做好复盘：进行直播数据统计、流量数据统计和出单数据统计。

（5）售后服务：对于高复购的品类，要及时答疑、及时发货，做好全流程维护，提供全方位体验，以实现多次转化。

2、相关数据解释

（1）观看点击率，即直播间进入人数与直播间曝光人数的比值。它由直播间布景和主播的互动状态决定，涉及到直播间的灯光光效、主播的精神状态、音色、妆容、颜值、发色等方面。

（2）商品曝光率，即商品曝光人数与直播间进入人数的比值。有些商家在直播过程中为节省手续费与佣金，将流量导到独立站，这会导致直播平台上商品曝光率和商品点击率极低，流量也会逐日递减。解决方法是在店铺里成交几单，否则会严重影响直播间的流量情况和后续的点击率。

（3）商品点击率，即商品点击人数与商品曝光人数的比值。当有曝光无点击时，应及时修改产品图片，优化Listing；有曝光有点击但最终未成交，则需从标题、详情页和价格方面进行优化。

（4）点击支付率，即成交人数与商品点击人数的比值。用户较为关注全场包邮、折扣以及买几送几等优惠。

（5）曝光率意味着高频展示，而非将一个单品展示一两分钟甚至更久。当有用户提问时，针对该单品进行详细展示和解说；若无人过问，则快速过货，尽可能多地展示其他产品。

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【观点】在如今的电商领域，TikTok的全托管模式和直播经验分享为商家提供了新的思路和方法。全托管模式解决了工厂供应链商家的运营和直播人才短缺问题，充分发挥了各方的优势，实现了资源的优化配置。而直播经验分享中的各项注意事项和数据解释，有助于商家更好地提升直播效果，提高销售业绩。随着电商行业的不断发展，商家们需要不断学习和适应新的模式和方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，近年来直播电商的迅速崛起，使得越来越多的商家开始重视直播带货的营销方式。同时，消费者对于产品质量、服务体验和优惠活动的要求也越来越高，商家需要不断提升自身的能力和水平，以满足消费者的需求。