美发护发市场的兴起与TikTok的助力

2025年，全球护发市场规模将达2111亿美元，护发服务和产品备受美国用户关注，如吹风机、洗护产品、头发梳理刷等。消费者对脱发、头发稀疏、头发损伤等问题的关注度不断增加，促使不少商家推出各种护发产品，美容沙龙也利用多年经验研究相关产品，护发市场热度持续上升，产品销量不断提高。

随着“悦己”经济盛行，人们不仅在化妆品上投入资金，对护发、美发产品也高度关注和喜爱。例如减少头发打结的头发梳理刷，避免发质干枯毛躁的吹风机等。据嘀嗒狗数据显示，美国本土市场目前受欢迎的三大类商品为护理美容、男女士服装以及手机和电子设备。

越来越多品牌通过TikTok等社交平台进行内容营销以获得订单。美容产品在线零售商BeautyChoice所售卖的单品“FHI Heat理发梳”在9.11 - 9.17单周销售3.6万单，销售额32.8万美金，进入美妆个护类目周榜Top1，店铺销量位列美妆个护类目周榜Top2。

BeautyChoice所售卖的这款理发梳子于2025年6月份正式上线TikTok Shop，短时间内收获大量订单，成为TikTok上热度较高的护发工具之一，不少用户在TikTok分享使用感受及单品测评。

TikTok博主@angelaxbeauty在6月发布的推广视频获得3300万播放，170万点赞，2.2万分享。视频评论区中，人们对该产品讨论热烈，很多用户有头发打结的困扰，普通梳子会扯头皮并导致掉发，不少网友表示喜欢该梳子且已使用很久。博主通过视频展示洗完头发后头发打结严重，用该理发梳梳理顺畅，搭配吹风机使用效果更佳，强烈的前后对比使用户更易相信产品效果，达到宣传目的。

BeautyChoice入驻TikTok小店后，共上架128个商品，获得12.6万销量，销售额达190万，店铺销量排名第一的便是“FHI Heat理发梳”，带货达人63位，带货视频143个，产品销量达12万，店铺主要收入来源为该理发梳。

“FHI Heat理发梳”能轻柔彻底地去除不规则头发上的缠结，防止头发被夹住，适用于湿发或干发。其获得专利的Soft-Flex刷毛可消除拉扯或缠住头发，轻柔释放缠结，减少断裂和分叉，能顺利理顺最顽固的头发。

BeautyChoice成立于2008年，其开设美容电子商务商店的灵感源于意识到寻找停车位并等待并非最佳购物方式。该店从世界各地采购卓越、信誉良好的产品，订单金额超过35美元可免美国标准运费。

Soft-Flex刷毛的专利属于FHI Heat品牌，BeautyChoice是该产品的授权经销商，目前仅有FHI Heat和BeautyChoice可售卖这款产品，否则视为侵权。FHI Heat凭借在专业美发行业近20年的经验，创造技术先进的工具，提供专业人士和消费者所需的动力和性能。

FHI Heat本身的销售来源并非TikTok，而BeautyChoice在TikTok大展拳脚，三个月内创造了10万+的订单。两者价格相比，BeautyChoice售价为9美金，FHI Heat则售价为18美金。2025年9月，FHI Heat正式入驻TikTok Shop，店铺销量为3.3k，9.11 - 9.17一周内售出2200单，排名美妆个护类目第30名。FHI Heat以独立站销售为主，目前独立站售卖链接中，不少关于理发梳的产品已售罄，而BeautyChoice则以TikTok Shop为主。

通过TikTok搜索“BeautyChoice”，近期出现不少关于梳子的视频，也有网友将两家店铺的产品进行对比，发现从包装、拼写、命名、手柄、刷毛、重量、刷毛功能等方面，它们都是相同的，用户可从任一卖家处购买。

欧美市场对美发护发的需求逐渐上升，TikTok拥有大量女性用户，种草视频的影响力日益增强，越来越多用户选择在TikTok种草后直接在app下单，因此BeautyChoice选择TikTok作为销售渠道，短时间内销量大增。

TikTok关于“通风理发梳”标签#unbrush的播放量已超过1亿，在该标签内，不同发色、不同长度的消费者使用梳子并分享经验，多以使用前后对比及不同品牌产品对比等形式呈现，这种直观的测评方式更易被用户接受。

总结

人们在护发美发产品上看到效果后，会持续使用以节省去线下沙龙的费用。人们对柔顺发质和防止脱发的追求不断提高，使得美发护发类目成为消费者日常生活的一部分。

FHI Heat和BeautyChoice都通过TikTok获得订单并推广了品牌，在短时间内成为用户信任的产品品牌，这既得益于TikTok的种草能力，也离不开产品自身的功能。跨境卖家推出产品时，需考虑实用性和最终效果。

现阶段，越来越多品牌和商家选择在TikTok推广产品，如之前爆火的无热卷发器、编发器等，都是在产品功能优质的情况下，通过用户自发宣传，形成TikTok达人推送给粉丝，粉丝购买后种草，吸引路人购买的闭环，一定程度上提高了品牌知名度。

美国站8月份综合类目月榜Top1为The Beachwaver，其店铺销量第一的产品为卷发棒，8月份售出5.4万单，销售额为270万美金，而BeautyChoice所售卖的理发梳销量为4.2万单，销售额接近75万美金，位于月榜Top4，可见美发护发产品在欧美地区需求较大。

欧美地区已开启闭环电商模式，越来越多用户通过TikTok推广并在TikTok Shop完成下单。减少用户购物时间、提高用户购买质量至关重要。

今天推荐的“通风理发梳”符合欧美用户需求，使用方便，搭配同品牌吹风机效果更佳，这是品牌套装销售的策略之一，该产品在美国站TikTok Shop爆买。想要进入美国市场的跨境卖家可参考此品牌打法，从中获得灵感。

图片来源：didadog.com、TikTok.com

文章来源：嘀嗒狗跨境

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