俄版亚马逊Ozon的中国市场布局与发展策略

在电商领域，素有俄版亚马逊之称的Ozon，以其高利润特性备受关注。近日，Ozon传来重大利好消息，于2025年11月21日官宣在深圳开设中国总部办公室。这一举动，无疑是其拓展中国市场的关键一步。官方透露，计划在2025年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

俄罗斯市场对于中国商品的需求在俄乌战争爆发后显著增长。俄罗斯轻工业极度依赖进口，而中国作为制造强国，产品丰富且价格极具吸引力。从家电到智能手机及计算机零部件，再到服装和日常用品，中国商品的订单量占到了Ozon Global总订单的90%。这使得中国成为Ozon Global开拓国际贸易极为看重的市场之一，吸引更多中国新卖家也就成了满足消费者对中国热销品日益增长需求的必然举措。

Ozon中国区负责人Simon Huang履历非凡，他在美国、印度以及中国拥有10年的跨境贸易及电商经验。其职业生涯始于美国的一家家族办事处，担任投资经理和项目总监。2013年转战硅谷创立电商公司，6年后公司被GlowRoad公司收购，之后他以合伙人和中国区总经理的身份加入GlowRoad，一年内助力公司业务实现8倍增长。GlowRoad后来被亚马逊收购，成为亚马逊社交电商业务战略的一部分。2020年8月，Simon出任中国有赞的国际与跨境业务副总裁职务。丰富的跨境电商行业经历赋予了Simon全球视野以及极强的战略构建与落地能力。

Simon表示，将带领团队助力中国品牌和卖家更高效便捷地进入俄罗斯市场。通过完善平台服务，帮助卖家更高效地完成订单履约，提升俄罗斯消费者的购物体验。中国在全球电子商务领域既是引领者也是推动者，仅2022年上半年，中国跨境电商市场就达到了1万亿美元。发展在中国地区的业务将为Ozon带来优质品牌和卖家数量的大幅增加，扩大平台的产品品类和SKU数量。首要任务是扫除中国卖家进入俄罗斯市场的障碍，提供高质量的物流仓储、金融支付、营销推广服务，助力卖家快速拓展平台电商业务，让Ozon成为中国商品销往俄罗斯的主要渠道。

一、Ozon中国卖家现状

从官方数据来看，Ozon Global跨境业务中约90%的产品来自中国卖家，活跃卖家数量超过10000家。2025年以来，中国卖家数量以及营业额都实现了高速增长。2025年第二季度末，活跃卖家数量是2024年同期的18倍。2025年第2季度处理的订单量比上年同期增长26倍，2025年第3季度的GMV是上年同期的4倍。为助力新卖家数量持续增长，Ozon中国表示，将提供中文客服服务，举办线上线下培训会及私董会，利用全球卖家大学帮助更多中国卖家从0到1。

二、俄罗斯物流难题怎么解？

Ozon Global不断推进提升物流的时效性、稳定性。目前，中国卖家有两种发货方式：一是自发货；二是选择Ozon “物流合作伙伴”提供的服务。由于商家自行选择的国际物流运输服务无法覆盖俄罗斯所有地区，且存在沟通和定价不透明等问题，导致卖家难以正确计算运输成本，Ozon在2021年为海外货物推出了“物流合作伙伴”服务。新配送方式让卖家享受更低运输成本、可追踪物流轨迹以及Ozon Global的客服支持。这种新履约模式允许中国卖家从中国几乎任何省份发货，俄罗斯买家可在全国24000多个商品提货点提货，更快捷便利。Ozon “物流合作伙伴”服务将平均交付时间缩短至20天，相比非合伙物流公司的一个月或更长时间有了大幅提升。

三、店铺运营难题怎么解？

在Ozon店铺运营多环节借助ERP工具，能大大提升运营效率。值得一提的是，Ozon支持人民币、美元结算，受汇率波动影响相对较小，收益较为稳定。

关于Ozon Global

Ozon Global是Ozon的国际化业务部门，负责与国际卖家的跨境贸易合作。它已帮助来自45个国家的12000多名卖家，将产品销售到俄罗斯数百万消费者手里。目前，Ozon Global主要服务来自中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、印度、韩国、以色列、摩尔多瓦和泰国等国家及地区的卖家。2021年，Ozon在哈萨克斯坦和白俄罗斯实现业务本地化，开始在该地区建立市场平台和自己的物流基础设施。2022年，Ozon在土耳其和中国分别开设代表处，以扩大与当地卖家的合作。 （来源：跨境老司机Kris） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。