01 国内带货风向变，电商卖家出海寻机会

大家好，我是一名有着丰富经验的TikTok卖家，也是千人TikTok卖家社群的创始人。今天想和大家探讨一下TikTok的一些发展趋势和机会。首先，我们来看一个大背景。2025年，国内直播带货的风控力度愈发加大，这不禁让人思考，这个行业的未来走向究竟如何。当一个行业进入高压管控状态时，其红利期往往已接近尾声。就连一些知名的头部主播，如小杨哥、辛巴等，都选择了停播。那么，在这样的形势下，普通人的机会又在哪里呢？目前，大部分国内电商卖家开始把目光投向海外市场，他们要么选择高客单价的欧美市场，要么选择相对容易进入的东南亚市场。

02 东南亚短视频带货新风口

接下来，我们要提到的是东南亚的短视频带货。据了解，整个东南亚市场的人口红利十分显著，像印尼、越南、泰国等市场的人口基数庞大。虽然客单价不高，但出货量较大。所以，对于普通人来说，短视频带货是一个值得尝试的领域。只需要一台或两台手机，几千块钱甚至一两千块钱的成本，就可以开启这个创业之旅。在这个赛道中，很多人通过混剪素材来进行带货。在我们的大咖社群中，出现了许多成功案例。比如群友菜菜，一条短视频就带动了10万单的销售，一个账号更是达到了20万单。总体来看，东南亚的市场容量为许多新手小白提供了广阔的发展空间。

03 东南亚本土电商：低门槛运营新选择

再来看东南亚的本土店运营。我最初就是针对东南亚市场开展业务的，比如在泰国的电商领域，与当地的一些货源合作，自己进行店铺运营。根据《东南亚数字经济报告》显示，如果你在测品期不想自己囤货，这是一个非常好的方案。当然，如果流程跑通后，觉得可以自己囤货，那就可以自行放量。在大咖社的社群中，有的群友经营了50多个泰国店铺，也有的群友在印尼市场一天能卖出6000多单。现在来看，东南亚的店铺运营对于新手来说是相对容易介入的一个领域，几千块钱的投入就可以起步。总体而言，东南亚的短视频卖货和店铺运营对新手较为友好，且市场增长空间巨大。

04 新开八国市场：虚拟仓掘金新机遇

接着，我们来探讨第三个领域——新开的八国市场。这些市场的第一波机会属于虚拟仓。什么是虚拟仓呢？就是官方要求在美国或德国当地发货，而你选择在中国大陆发货，并抹去整体的初始物流轨迹，模拟在当地目标国发货。比如美区第一波开放时，管控相对较松，这样的情况可能在西班牙市场、墨西哥市场等重新出现。所以在官方人员配置不到位、算法不太清晰的情况下，虚拟仓会带来一波机遇。虚拟仓的好处是不需要在目标国自己囤货，从国内出单后发货，这样资金成本相对较低。2025年，我们发现很多大咖社的群友以2万块钱的投入成本开始在美国做虚拟仓，在半年的时间内实现了将近500万人民币的销售额。这就是新开市场带来的红利，为创业者提供了机会。

05 外贸获客：TikTok低成本引流

第五个机会是外贸获客。2025年初，我们了解到一个案例，仅投入2000元的成本，就成功将近2000万的汽车销售到俄罗斯市场，这充分展示了TikTok所带来的巨大商机。为何投入如此之低呢？因为我们只需要制作短视频原创内容，两台手机即可开始工作，一台二手手机1000元，两台便是2000元。我们为二手车行引流，车行负责成交、聊单以及整体出口的相关手续和审批，我们则专注于流量。因此，外贸获客为普通人提供了一个利用原创短视频流量的绝佳机会。

06 短视频引流：开启海外知识付费

第六个机会是通过短视频引流做海外的知识付费或国学内容。如果资金有限，可以考虑私域运营。从流量角度来看，可以制作短视频的原创或搬运内容，因为私域对于内容原创度的检测并不严格。私域引流主要是为了成交，不需要挂小黄车，所以风控度相对较低。现在，许多东南亚、日韩甚至欧美的玩家都在通过知识付费引流到私域，并通过独立站完成交易。无论是国学还是TikTok的培训费用，或者是Word、Excel软件的教学，都是目前大家正在尝试的领域。总体来说，5000元以内就可以启动这个项目。总体来看，海外抖音拥有30亿用户，是一个巨大的流量池，无论是卖货还是私域变现，都有很大的选择空间。对于从事海外流量业务的人来说，TikTok是必选平台。因此，希望通过分享这些低成本介入TikTok的方式，为从国内转型到海外的卖家或希望进入TikTok但资金有限的商家提供有价值的参考。

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文章来源：TK大咖社厂长 李华

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