2025年全球短视频生态从业者的盛会

2025年，全球的短视频生态从业者齐聚深圳，参加FastData大会。这是TikTok生态、全球短视频直播行业及出海新电商赛道中极具影响力的大会。无论是主会场，还是欧美、东南亚和多平台官方招商会三个分会场，都充满了热烈的交流与讨论氛围，实际到场人数超过2000人，商业火花不断迸发。

在这次大会上，FastData邀请到了TikTok最大TSP机构F-Commerce创始人&CEO姬鲲。姬鲲在TikTok东南亚地区表现出色，其所在的F-Commerce霸榜TikTok东南亚榜单第一，服务过FastData各品类榜单头部东南亚品牌100多家。F-Commerce作为东南亚头部电子商务综合服务提供商，2024下半年连续斩获东南亚TikTok大促TSP/MCN Top1排名，在泰国、印尼、马来、菲律宾、越南设有本地公司，为品牌落地东南亚电商提供了强有力的服务保障。

以下是姬鲲的演讲内容：

首先，感谢FastData提供的机会。我从离开阿里巴巴后创业多年，深知创业者需要交流和理解。像这次大会上大家所说，创业确实不易。TikTok为我们带来了新的创业环境和巨大机会，但同时大家也对未来充满迷茫。

我给大家分享个段子。昨晚我和一位TikTok的同学在咖啡厅聊天，才聊了5分钟，就有另一位男同学过来询问我们是否做TikTok，并热情地讲了15分钟如何做好TikTok。我很感动，行业内需要更多这样的人，才能推动行业更好地发展。

我没办法像FastData那样分享数据。大家从全球各地来到这里，都希望听到干货，但什么是干货呢？我认为在台上分享的人，大多是做得比较辛苦的。我们做TikTok，可能会成为“先驱”，也可能成为“先烈”，但至少我们看到了机会。今天我主要分享F-Commerce的创业心路历程。

我们是有一定阿里基因的创业团队。2017年我们开始创业出海，做了第一家公司Flash，现在算是东南亚第二大快递，在泰国已是第一大快递公司。我们在东南亚的电商基建中参与度很高，成绩有一些，但更多的是本土化思考和踩过的坑。

我们认为TikTok是巨大的机会。在东南亚，有人问F-Commerce哪里做得好，其实我也不确定。我们最大的亮点是相信TikTok在东南亚的机会，并进行大量投入。我们是东南亚TikTok生态里投钱最多的公司，我也是工作时长最长的电商老板之一。国内流行“卷”这个词，我们被评为印尼服务商里最卷的，因为我们是最早做30天×24小时直播的，在印尼的斋月和开斋月都不停播。

当我们去海外创业，要考虑胜率还是赔率。有人可以明确说出某个小组的业绩和收益，我很羡慕，但我认为我们要的是胜率。我们要思考如何在东南亚花钱甚至赔钱，为未来的机会做准备。大家常说中国创业者到东南亚要降维，但我认为这很难说清楚，我们应该减少这样的思考，可能会更容易取得成果。

接下来讲一下里程碑。2023年5月份，我参加了一个TikTok的大会，当时我对抖音/TikTok生态不太了解。我是2023年11月份到的东南亚，和TikTok印尼核心团队差不多时间。到2023年12月份，我们在印尼的单账号已经可以突破4万单，成绩还不错。之后我们发现，这个领域很多从业者比我们做得更好，于是我们思考两年后最大的壁垒是什么，大概率不是卖货。所以2023年12月份后，公司决定停止卖货，开始做TSP业务和品牌服务业务。

2024年1月份，我们正式启动TSP业务。我们思考自己是一家印尼公司还是一家东南亚公司，这是一个重要的选择。2024年到2025年，我们全面做五个国家的TSP+MCN。目前为止，做东南亚五个国家的TSP+MCN的，我们好像是唯一一家。我们的目标是到今年年底做到四个国家的第一名。

这是我们的一些成绩。我们在印尼长期占据Top1服务商的位置，在泰国、菲律宾也有时能站在第一名的位置上，马来和越南我们还在努力。我们能有这样的成绩，一是因为有钱且坚定相信TikTok能好，二是因为我们重视人才。虽然有人批评我们，但我把这当作表扬。

今天我跟大家分享三个内容：

一是出海的形式思考。出海形式多样，TikTok也有多种方式，关键是要明确自己的角色。在东南亚，能赚钱的地方很多，但什么都想做反而很难赚钱。如果甘心做小弟，抱紧TikTok的大腿，也能有饭吃。

二是出海的预期管理。大部分企业做不好出海的预期管理，首先要明确自己的目标，了解在东南亚要做多大的回报，对应就应该投多少钱。东南亚现在的机会是供求关系的机会，是“有和没有”的机会，大家应该先进入市场，才能抓住机会。同时，要设置好止盈和止损。

三是出海的伙伴选择。很多公司在东南亚做不好的重要原因是船长有问题，进而导致船员和团队成员的问题更大。好的团队在自己做和别人做的事情上，处理得非常好。

最后，我送给大家两个成语。一是盲人摸象，很多人出海时对东南亚的理解过于片面；二是刻舟求剑，不要简单地认为印尼或其他国家相当于几年前的中国，每个国家都有其独特性。

最后，祝贺FastData大会圆满成功，也希望FastData能成为大家最好的数据伙伴。