选品与启动需谨慎，规划方向是关键

如果想把某个事情当作事业去做，在2025年从0开始前，得先将一切理清。要明确未来一年、三年、五年乃至十年，究竟要在哪条线上扎根经营。若未想明白，不如把钱存着，用于吃喝、旅游，过安稳日子。

在从越南回来的途中，我与一位福州的同行探讨业务线的问题。谈到2025年年初，口罩爆发的那个时间点，它成了不少人业务发展的分界线。有人因选错方向而历经波折，有人埋头苦干、稳步前行，也有人四处尝试，靠运气和眼光赚了快钱，还有人一夜之间将凭运气所得赔个精光。

若将那时作为起点，如今来看，当时入行的首次选择，确切地说，是首次选平台和选品，决定了数年后的结果。就如同踢球，总得根据自身特点确定位置，不可能一人包揽所有位置。

入局时的第一次决策，不只是为当下赚些快钱、增添信心，更是选定自己在之后很长一段时间内坚持前行的方向。在此，我想插一句，在互联网时代，市场变化迅速，做出正确的首次决策尤为重要。比如，近年来电商行业发展迅猛，选对平台和产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

那位福州的同行提及了他的一个痛点。他起步时选择了口腔护理类目，因家中有该类目的资源，当时他没过多考虑能做到何种程度，便购买了一套资质。发展至今，平台、客户、发展等诸多麻烦接踵而至。比如商标，看了他的LOGO，便能明白问题所在。若不是他的介绍，没人能知晓这个图形加文字的商标究竟是牙线、牙齿清新类的品牌定位，而非潮牌定位。

当初若真想打造一个品牌，走长期路线，那么商标、LOGO、版权等都应提前规划、设计好。即便因水平和审美问题无法自行完成，最起码的方向也应确定。倘若只是做个白牌，短期运作，那另当别论。他就是典型的为图省事、贪便宜，直接购买商标做备案的人，结果因商标定位与自身业务相差甚远，如今吃尽苦头。

当下的境况是，销量虽有，但无法实现从量变到质变，成为一个能让人留下深刻印象的品牌。若想重新开始，似乎时间和市场都不允许，也不会给予这样的机会。这无疑是给自己挖了个大坑。他满肚子委屈，给出的解释也符合多数人的心理：“刚开始只是想赚点钱，试试水，谁料发展如此之快……”“前期资金不足，能省则省，大家都这样，谁知道平台现在会二审、三审呢……”“我独自起步时，哪会考虑如此长远的规划，确实没想到啊……”

若不是家境富裕，或是在成熟领域经营多年，又或是有紧密合作的供应链，太多人由于未想透彻，或根本未思考今后的发展方向，在首次选择时便吃了大亏，甚至有些还未等到第一笔流水回来，就已出局。近年来，这种情况屡见不鲜。比如前两年，借TikTok的热度，义乌、深圳、杭州等地有不少类似事件被曝光。再看近期，美区炒作拼货盘，各个平台的竞争愈发激烈，不知又会有多少人成为新一波的韭菜。

想从事这一行就别妄图偷懒，想赚快钱就得有赔光老本的准备。过程中的错误尚有时间和余地去调整，但倘若从一开始就走错方向，后果将不堪设想。就像把煮熟的种子种在肥沃的土地上，或是让赵括统率百万大军，都是无法承担的后果。

文章来源：[自行编写的署名]

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！