泰国美妆市场的热门品牌——NaturistaTH

据grandviewresearch的报告，2025年全球抗痘化妆品市场规模已达413亿美元，预计从2025年到2030年的复合年增长率（CAGR）为9.0%。欧美及东南亚地区对祛痘产品需求较大，如印尼、泰国、菲律宾等地区。

在泰国，因地处热带，高温高湿的气候致使皮肤分泌油脂过多，易长痘。此外，泰国人饮食偏辣且喜爱油炸食品，甜食和含糖饮料也颇受欢迎，这容易导致体内火气旺，进而引发痘痘问题。不仅如此，泰国青少年还存在睡眠不足等情况，导致内分泌失调。因此，泰国市场推出了众多祛痘产品，具有祛痘功效的护肤品也发现了其中的商机。

嘀嗒狗数据可查看七国小店的各类榜单。近期，护肤品牌NaturistaTH在榜单中表现出色。该品牌店铺在10月销量为37.9万，销售额为110万美金，其热卖单品在10月售出28.2万单，销售额68.7万美金。NaturistaTH成为泰国美妆个护类目10月商品销量榜及店铺销量榜单Top1，与其相关联的带货达人有1000+，带货视频有3800+。

NaturistaTH店铺的热门商品是一款祛痘洗面凝露，目前有497位达人在带货，相关带货视频3900个，共售出53.3万单，价格为89泰铢，折合2.44美金。这款温和茶树洁面凝胶专为敏感肌肤设计，可轻轻清洁脸上残留污垢，不会使皮肤干燥。其富含保湿提取物，如芦荟提取物和维生素B5，有助于使皮肤光滑、触感柔软。同时，含有茶树提取物，可有效解决痘痘问题，管理痤疮的重复周期，还有助于减少皮肤炎症。该茶树提取物获得ECOCERT有机专利认证，温和、安全，孕妇均可使用。

NaturistaTH在TikTok拥有自己的账号，目前获得2万粉丝。该品牌每天12 - 2点有折扣活动，但账号从8 - 28开始未再更新视频。

BIOAQUA曾主打“美白”“祛痘”功效，天然环保，价格便宜，护肤价格在10美元之内，广受大众喜爱，“高性价比”产品在泰国市场同样受欢迎。

NaturistaTH近几个月通过达人带货的方式，在TikTok平台快速获得曝光，仅用三个月时间就从第20名升至第9名，并在10月份成为泰国地区美妆个护类目的店铺销量第一名。嘀嗒狗数据显示，该商品在TikTok Shop获得5.7万条评论，不少用户对其功效表示认可。已购用户的评价反馈对潜在购买者影响较大，品牌在宣传产品的同时，也应注重售后服务和产品品控。

NaturistaTH在TikTok的相关标签#Naturista获得2.3亿播放，无论是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享使用该品牌产品的感受。通过搜索品牌关键词，可发现很多人发布了产品使用前后对比的测评视频，其中8 - 29发布的视频获得540万播放，5 - 20发布的套装测评也获得百万播放。也有很多TikTok创作者通过视频教大家如何更便宜地购买Naturista产品或什么价位值得购买。

@fanggaew在TikTok获得12万粉丝，专注于测评分享各种好物，博主调性与品牌相符。在达人建联中，KOC价格相对便宜，推广效果不错，无论是美国地区还是东南亚，KOC都是品牌或商家的重要选择之一。@fanggaew在8月29号发布的视频播放超过500万，获8.8万点赞，评论区有部分用户表示每天早晚使用该产品，使用感良好。

除了TikTok，在Lemon8上关于该品牌也有3.49万条信息。Lemon8过去一年的全球下载量达到2500万，其中泰国下载量占36%，日本（21%）和印尼（21%）。Lemon8正渗透用户的日常生活，对生活方式、节日庆祝等方面产生影响，在泰国生活榜应用排名第三。品牌或商家在泰国推广商品时，可将Lemon8作为渠道之一。

NaturistaTH不止布局了TikTok Shop，在泰国第一美妆电商平台konvy上也有其身影。数据显示，该品牌有多款商品售罄，其中包括热卖的祛痘洗面凝胶，足见其在泰国的受欢迎程度。

通过Google Trends可了解产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从搜索趋势来看，泰国地区在2025年10.14号左右关于“Naturista”的搜索热度达到100，8月份的搜索也有上升趋势。

总结：祛痘产品在功效护肤中具有天然优势，针对痘痘问题的效果更易被感知，受痘痘困扰的人群对祛痘产品需求强烈，更易激发购买欲。全球已有护肤品牌加入痘痘肌、油痘肌护理细分赛道，以天然护肤成分茶树作为温和无害祛痘的主要卖点，这也是NaturistaTH在泰国成功的秘诀之一。东南亚是中国美妆市场的重要出海市场，泰国近几年增长明显，彩妆及功效护肤产品均是商家出海的掘金机会。NaturistaTH结合多渠道电商平台，定价符合当地客单价，布局多个宣传渠道，尤其注重结合当地热门社交媒体，通过达人带货、软植入等方式吸引用户，每天推出大量折扣促使用户下单。跨境卖家若想通过护肤品进军东南亚市场，可参考NaturistaTH的策略。

图片来源：didadog.com、TikTok.com

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