两代外贸人，不同的商业逻辑

2025年将是王志恒和唐心雨在亚马逊平台共同创业的第二年，他们是两位合伙人。唐心雨家做纺织品外贸生意已有三十六年，家里有自己的鞋厂。唐心雨表示：“我妈是做外贸起家的，和许多传统纺织品出口公司类似，我们给海外的小超市和商场供货，量很大。然而，疫情使得外贸订单受到极大影响。我们不愿将命运托付给传统外贸，跨境电商成了新选择。但因缺乏人才和经验，初期我们将业务交给代理运营公司，做了大概四五个月，效果不佳。后来我找到在平台运营方面很有经验的王志恒，我们两个年轻人一拍即合。我们完成货物清理库存，增加亚马逊的存储容量，随后逐步推出新型号。”

唐心雨还提到：“刚开始做跨境电商时，我爸和我们的理解不同，他以为有个鞋厂和几个工人就能把产品卖掉，后来我发现并非如此。”

王志恒认为，团队建设是最大的困难。“现在的团队成员多是80后、90后，他们接受新事物快，思维敏捷，抗压能力也较强。团队中的每个人都清楚自己的职责和要达成的目标。创业初期，我们租了个50平米的读书自习室，十几个人挤在里面，连隔断都没有，几个人挤在角落里，这就是创业的感觉。”

唐心雨说：“现在前辈们有了扶持我们新业务的心态，只是会在自己专业的产品和品控领域适时给出一些建议。他们或许认为这是个机会，但他们的观念还需转变，需要年轻人站出来。我们两代人做外贸的逻辑不一样，父辈做外贸三十年，他们的逻辑是做一单赚一单钱；而我们不同，我们投入三个月，即便订单降幅不大，按他们的逻辑可能难以接受。”

王志恒表示：“传统外贸订单发出后，无需担心终端消费者是否喜欢，收款即可。而跨境电商产品需要迭代，这需要从亚马逊用户评论中获取信息和数据，进行不断地调整和优化。我们最古老的产品至今仍在迭代。我认为我们是创新者，我们所做的事对整个制造业很重要，是制造业的一种深化。”

所有1980后员工离职率为零

李飞和金涛是力天科技的两位创始人，他们同为学院校友，都是80后。李飞说：“我毕业后就一直在创业，做过不少项目，前几个项目亏了不少钱。陶金是我的大学同学，比我晚两年，大学时我们就一起工作过，开个工作室也算是早期创业吧。”

大学毕业后，陶金进入了建行，这是一份令人羡慕的工作，但他为了创业还是选择了辞职。陶金说：“我对创业很有兴趣，当时家里很不同意。我说辞职报告已经交了两周，大家干涉也没用。现在，我妈很认可我们的道路，认为它适合我，符合新的时代潮流。我们上班时，每天晚上都会在附近的麦当劳聊天到十一点。这样过了一个月左右，我们制定了一个简单的五年计划。当时我没积蓄，为了凑钱，就借贷抵押了。”

他们的创业并非一帆风顺。李飞回忆道：“2018年，我们选择了一款孕婴产品，当时这款产品每月能实现20万美元以上的销售额。2019年5月4日，我们被一家大公司起诉侵权，直接经济损失大概是200万元。我觉得最大的损失是浪费了很多时间，大概半年左右。当时因为第一次遇到这种事，我们还在挣扎，每天晚上写邮件投诉。我们的供应商在国外有专利，但没申请海外专利。现在我们有专门的法律顾问，所有产品上架前都会检查是否侵权，如果市场上已存在这些专利，我们就不会选择做，以免造成损失。”

如今，他们公司的员工都是80后。陶金自豪地说：“我们在大学城工作，南京很多专科院校都开设了跨境相关专业，我们会和中学老师共同制定一些课程，也会给中学生授课。一些中学生会选择来我们公司兼职，目前我们公司的离职率为零。”

在李飞看来，80后虽未掌握核心社会关系和资源，但他们需要一个能与前辈公平竞争的环境，而依赖资源的创业项目并不适合他们。“所以我们觉得80后做跨境生意比较合适。无论你是富二代还是草根，机会都是一样的。我们的学习能力也较强，能达到现在的规模，我们从未在大公司学习过，都是边做边学。”

李飞表示，所有80后员工的离职率为零，这代表着不同的企业文化。“我们公司没有‘老总’，要是叫我‘李总’，我会不习惯，因为大家的关系都很平等。我们更注重年轻人之间的关系，每周也会组织各种分享会。我们更注重工作效率，只要把事情做好就行。总说80后不好管，但我也是80后，我关注那些和我同龄的员工，他们也会关注公司。”

陶金和李飞的理想是让世界了解中国、爱上中国品牌、爱上中国制造。“我们是80年代出生的，有民族情结，希望在未来，我们的努力能够提升中国制造的国际声誉和话语权。”

大胆执着，与鞋厂共同成长

1993年出生的高青，是宇思拓盟创始人之一。“一开始我做自媒体，和跨境电商没什么关系，后来做了一段时间电商，2018年我们三人凑了差不多100万涉足亚马逊。”

高青说：“一开始，我们吃了‘没经验’的亏，随便找了一家厂家，寄了几十万货到美国，结果都是差评，我差点放弃。那是一段黑暗的时光。后来我们在南京认识了现在的供应商，老板也是80后，那时他的鞋厂还很小。他和我们的合作度很高，比如我找他打个样，他会尽力配合。现在我们共同成长，他的厂房已改建到五六千平米了。”

高青认为，与同行交流时，会发现一些差异。“我们遇到过一些较老的鞋厂老板，跟他们说通过亚马逊这样的跨境电商平台直接卖给终端消费者时，他们很难接受，他们更倾向于一手交钱一手交货的传统交易方式。而现在我们合作的鞋厂，几乎所有产能都为我们服务，是一种深度绑定关系。我们会共同开发新款式，甚至有些产品常年销售，而且他会在我们未要求的情况下提前准备好货物，这让我们的供应链更可控。”

“年轻人的观点难免会有碰撞，无论是和合伙人还是鞋厂，都会有争吵。如果争执不下，我们会看数据来做决定，不完全依赖经验，这可能也是我们和传统外贸的区别。比如在做一款新车型时，一开始我们觉得款式不错，认为会大卖，但实际数据表现较差，这种没有爆款潜力的产品我们一般不会做，而是用数据达成共识。”高青笑着说。

“作为年轻的创业者，如果说和老一辈有什么不同，那可能是我们更有勇气。比如刚开始上亚马逊这样的平台时，我们确实有些担心，但我们接受新事物较快。比如视频广告刚出现时，很多人当时没尝试，我们大胆测试后，转化效果非常好。我不怕国外的一些传统大品牌，他们的入局思维方式和我们不一样。”高青说。

作者|宋晓华

图片|视觉中国

出品 | 新华商报全媒体经济新闻部

主编|杭春燕编辑|王静