TikTok助力CoveralKlors在东南亚发展及2025年东南亚消费趋势
?01??TikTok助力CoveralKlors蓬勃发展在TikTok的助力下，不少品牌的发展速度远超传统模式。CoveralKlors箱包品牌在越南市场推出后，借助内容电商迅速实现了从0到1的跨越。原本需要一年才能完成的品牌冷启动，仅用3个月便达成了。据Echotik数据显示，CoveralKlors越南小店于2025年8月上线，在短短几个月时间里，销量
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TikTok助力Coveral Klors蓬勃发展
在TikTok的助力下，不少品牌的发展速度远超传统模式。Coveral Klors箱包品牌在越南市场推出后，借助内容电商迅速实现了从0到1的跨越。原本需要一年才能完成的品牌冷启动，仅用3个月便达成了。
据Echotik数据显示，Coveral Klors越南小店于2025年8月上线，在短短几个月时间里，销量已达1.3万多件，总GMV约27万美金。该品牌在TikTok建立了矩阵账号，其中越南官方账号店铺的销量最为突出。
Coveral Klors不仅进行官方自播，还与专业的直播达人合作。通过营造折扣氛围、对比价格等手段，显著提高了消费者的购买欲望。目前，Coveral Klors已建联达人近280人。自2025年7月在越南上线后，首日订单量突破800单，第一个月GMV超过30多万，随后几乎以每月翻一番的态势增长。
来自越南的M? MonBo（@hieudayne95）是带货销量最高的达人，其粉丝量为1.8万。随着品牌的不断成熟，其达人合作策略也有所调整。在初期，头部达人的带货能力至关重要；而当品牌在市场上获得一定知名度后，便开始尝试通过中腰部达人来覆盖更广泛的消费群体，并利用短视频内容增强种草效果。这种灵活的策略调整，为品牌提供了持续的增长动力，也为进一步占据市场奠定了基础。
即便客单价处于150 - 200元的中高端水平，也并未阻碍消费。在2025年的“双十一”大促期间，订单量大幅增加，甚至出现爆单情况。据Echotik后台数据显示，Coveral Klors近30天销量最高的是一款简约百搭女士腋下包，该单品总销量达6700多件。Coveral Klors的成功，既得益于东南亚市场强劲的消费需求，也离不开跨境电商的崛起。一方面，越南本地箱包生产能力有限，供需矛盾突出，市场对潮流创新箱包的需求旺盛，但本地企业难以满足；另一方面，跨境电商特别是直播带货的兴起，让消费者能够更便捷地获取优质商品。
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东南亚消费趋势剖析
依据《2025全球消费趋势白皮书东南亚篇》的数据，东南亚消费者在购物时对性价比的关注度明显提高。高性价比（兼具实惠与质量）已成为吸引他们的关键因素。这意味着，东南亚消费者从单纯追求低价逐步转向更注重商品的性价比。
直播电商成为符合这一趋势的理想营销工具。通过主播的详细介绍，消费者能够直观地了解商品的功能与价值。而直播间内的限时优惠、折扣活动，进一步增强了消费者对“高性价比”的感受，促使他们迅速下单。
在东南亚国家中，越南保持着单场达人直播销售的纪录，其直播生态类似于国内市场，头部主播迅速崛起。东南亚电商市场对达人种草和直播的依赖程度不断加深，尤其是消费者更倾向于听从达人的推荐。因此，如何通过圈层营销引发潮流，成为商家推出新品的重要策略。
在过去几年，东南亚的头部达人逐渐成为品牌增长的重要动力。他们不仅能够快速提升品牌知名度，还为跨境品牌的崛起提供了强大的推动作用。许多出海品牌能够迅速在市场上取得成功，很大程度上得益于内容电商环境下头部达人的集中涌现。
《2025年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop在东南亚的GMV在2024年实现了近四倍增长，达到163亿美元。据eMarketer数据，东南亚电商行业正处于快速增长的红利期，以18.6%的增速位居全球首位。
东南亚的消费者对直播这种新形式的接受度较高。据Milieu Insight调研数据，在东南亚，82%的受访者曾进入直播间，48%的用户每周至少逛一次直播间，而有63%的人曾在直播间购物。这种普遍的接受和积极的参与态度，为直播电商创造了持续发展的空间。
东南亚消费者对购物充满热情，对新奇商品兴趣浓厚。这里的很多年轻人特别喜欢购买新款商品，尝试新品牌和新品类的意愿强烈。这种特点为商家提供了新品发布和推广的绝佳机会。此外，在消费者心中留下深刻印象的品类和品牌商品，更容易通过达人的推荐实现高溢价，进一步提升品牌价值。
随着2025年双十二和新年的临近，东南亚电商市场迎来了提升销量的黄金时期。跨境商家应抓住这个时机，通过直播电商和达人种草精准触达消费者，进一步扩大市场影响力，实现业绩的突破。
文章来源：EchoTik
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