保健品牌的市场洞察与Zoyava的成功之道

在2025年，保健类目持续增长，其中运动健身相关的营养产品备受关注。健身营养产品的兴起始于美国，随后在全球范围内形成了不同的发展市场。欧美国家的蛋白质产品以运动、健身增肌为主，在运动健身的搭配产品中，蛋白质因能促进肌肉组织生长、修复运动后的肌肉损伤，成为大多数运动健身者的首选，是当之无愧的明星产品。

嘀嗒狗曾对多个保健品牌进行过分析。比如菲律宾保健品牌simplee supplements，文中指出菲律宾的保健市场正在发展中，在东南亚地区，美白保健类在菲律宾占比最大，超过了30%，各类营养补充剂在当地都有一定市场。

如今，欧美地区出现了新的保健品牌。BetterAlt店铺的热销单品一周内售出100万美金，Zoyava上线后销售额超500万美金。嘀嗒狗数据可查看七国小店的每日、每周及每月榜单，今日我们来分析一下Zoyava这个品牌。

从TikTok Shop数据来看，Zoyava店铺在1.29 - 2.4期间销量为1.6万单，周销售额为69.6万美金，在保健小店周榜中排名第四。若以小店销售额排名，Zoyava位列第三，第一是BetterAlt。该店铺入驻TikTok Shop后总销量为11.2万单，总销售额近580万美金。过去30天内相关联的达人有83位，带货视频有172个。其热门单品在1月30日售出2400单，销售额13.5万美金。

Zoyava的产品具有独特之处。Zoyava多合一补充胶囊使用全球采购的有机成分，确保为健康提供优质补充剂。该套装包含两种最畅销的全效胶囊，共同提供多种维生素，以支持整体健康和能量，让人一整天都精力充沛。Zoyava Dynamic Vitality Bundle在美国经过严格的第三方实验室测试，确认其优质、不含污染物，并提供成分的纯净精华。Zoyava不仅仅是一个保健胶囊品牌，它倡导通过产品的简单性、成分的纯度来实现健康的生活，致力于为无数踏上健康之旅的人带来改变。

观察Zoyava的品牌店铺，发现其有两款热卖产品，分别售出5.9万单和4.5万单，其他单品也售出上千单。热销第一的商品在11月21日才上线，品牌在短时间内通过降低价格，售卖组合套装等策略，使销量明显上升。

通过嘀嗒狗官网可查看到商品“Zoyava Sea Moss Supplement”的评分，目前该商品的整体评分为4.5分。在评论区，已购买过的用户表示：很快就到了，就像广告上说的那样，并且完全密封。

Zoyava的社媒布局及市场情况

嘀嗒狗观察到，博主@tev_theguy于1月19日发布的带货视频获得220万播放，2.8万点赞，视频热度还在持续上升中。品牌账号@zoyava.life在TikTok获得1.2万粉丝。通过搜索关键词“zoyava”可以看到，在2025年1月有部分TikTok创作者是品牌建立的矩阵账号，但推广数据并不算高，只有少量视频超过10万播放，该品牌在TikTok的营销刚刚起步。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。美国地区“Zoyava”的搜索热度在1月5日达到搜索高峰100。

Zoyava品牌建立了独立站，在网站首页，品牌简洁明了地展示出热销单品图，用户进入独立站就能了解到品牌的明星单品，在产品左侧注明了产品的特点“All-in-One SeaMoss Formula”，进入网站的用户可通过这部分关键词快速了解商品，并点击详情查看，也可向下滑动了解更多信息，比如为什么要选择Zoyava。

该品牌在亚马逊也有自己的店铺。据数据显示，其热销单品在7月31日上线亚马逊，在过去一个月销量为1.2万单，销售额44万美金，在“叶绿素草药补充剂”榜单中排名第三。与品牌相关的关键词“zoyava sea moss all in one capsules”在过去一个月搜索量为5.6万，月购买量2800单，品牌关键词“zoyava”搜索量为2.8万，月购买量1700单。

总结

保健类目保持增长态势，无论是营养保健品还是美白保健品，只要找准市场并结合TikTok，就有可能获得高销量。像Zoyava以及BetterAlt这样的保健品牌，在已有众多保健品牌成功的情况下，依然能够崭露头角。卖家可以考虑保健赛道中的不同细分商品，仍有一定机会。

在追求健康的过程中，人们往往需要服用多种维生素和补充剂，这既耗费时间和资源，又无法保证纯度和效力。Zoyava推出的多合一补充剂简化了这一过程，让保持健康变得更简单，这也是其品牌价值之一。需要注意的是，保健类目较为特殊，商家在考虑该类目之前，一定要做好商品认证，提前了解保健类目的资质审核。

如今入驻TikTok Shop的品牌越来越多，有一定粉丝基础的品牌选择TikTok作为新的市场渠道。TikTok社交媒体与电商的结合，省去了一些转化步骤，也降低了很多资金投入。

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文章来源： 嘀嗒狗跨境

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