中国食品在东南亚市场的发展及 Eatsambel 品牌案例分析

2025年，中国食品商家积极出海，凭借强大的供应链优势，瞄准东南亚食品消费的巨大增量空间，借助平台的一站式解决方案拓展市场。东南亚消费者对当地口味和传统零食有需求，庞大的华人群体也渴望家乡味道，像茶叶、黑芝麻糊等绿色健康、减脂轻食的食品备受欢迎。

在东南亚，随着螺蛳粉畅销，辣条成功吸引多个国家的消费者，辛辣和咸味的中国食品在大促期间增长迅速。嘀嗒狗数据能查看七国小店的每日、每周及每月榜单，近期发现食品品牌eatsambal表现出色。该品牌8月销量达40万，销售额为260万美金，在TikTok有220位带货达人，66个带货视频，成为食品饮料类目8月商品销量榜和店铺销量榜单双Top1。

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Eatsambel受欢迎的原因之一是其对印尼人民口味的深刻理解。作为印尼品牌，深知印尼人对Sambel的喜爱，哪怕只是简单的辣椒酱配白米饭，也能满足他们的口味需求。品牌对每种口味都进行了长期研究，确保口感绝佳。Eatsambel始终重视产品开发，致力于为消费者创造新口味，宁愿购买优质原材料，也绝不牺牲产品品质。此外，该品牌还推出了B2B产品，旨在帮助餐厅吸引顾客。

@eatsambal在TikTok拥有300万粉丝，6900万点赞，多个视频播放量破千万，其账号视频一天一更。该品牌有自己的独立站，站内有品牌背书、用户反馈、商品售卖等多个分类，方便用户了解品牌及产品。品牌以TikTok为宣传平台，将流量引至独立站完成订单交易。

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Eatsambel的品牌标签#eatsambel获得23亿播放，通过长时间的品牌营销，在消费者心中建立了一定的信任感。该品牌不仅在TikTok有账号矩阵，在其他社媒平台也拥有几十万粉丝。

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@lalatpanggang_在TikTok有100万粉丝，专注分享美食，其调性与Eatsambel品牌相符。在视频中，博主将辣酱与白米饭拌在一起，获十万点赞，这也体现了品牌所宣传的特点，使其在带货推广时，能更容易吸引博主粉丝关注并购买产品。

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除了品牌自身账号分享产品制作方法和过程外，还有不少博主参与宣传。在TikTok搜索“eatsambel ”，早在1月就有博主推广辣酱并获得3500万播放，9.22发布的视频在3天内也有近200万播放。

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Eatsambel品牌有一定热度，其直播间自带流量且每天直播时间长。相比2022年，现在的直播间更加专业，镜头前展示产品，用户能清晰看到售卖内容，博主会解答评论区问题。主播还会与粉丝互动，提高直播间互动率和用户停留时长。对于食品直播间主播来说，了解产品的味道、工艺等方面并进行明确讲解，可提高用户可信度。

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Eatsambel不仅在TikTok Shop布局，在印尼本土店铺Tokopedia也有销售，且销量可观。只要有稳定货源，多个电商平台同时销售可获取更多流量，Shopee、Lazada及本土电商都可作为售卖渠道。

通过Google Trends可了解产品关键词的搜索热度和市场趋势。从搜索趋势看，菲律宾地区在2025年8.4号左右关于“eatsambal”的搜索热度达100，7月也有搜索峰值100，表明Eatsambal在印尼市场有一定的品牌曝光。

售后服务方面，辣椒酱瓶须3/4满，低于此标准有权拒绝保底申请；保修索赔截止日期为收到物品后7天；辣椒酱须寄回北雅加达的办公室。

用户反馈中，@farida.nurhan表示很喜欢Eatsambel，@Mgdalenaf称赞食材新鲜。

总结来说，中国食品在东南亚市场易被接纳，东南亚人与国内人口味相似，以酸辣甜口为主。东南亚电商处于快速发展期，品牌营销成本和门槛较低。东南亚地理位置靠近中国，物流布局便捷，运输成本低，风险小。除印尼外，泰国、马来西亚的榜单中也有辣酱、辣条等食品，越南的零食小吃中也包含辣条，说明辣味食品适合多个国家销售。除Shopee、Lazada外，各国当地电商平台布局很重要，以免因平台新规导致货物积压。中国在食品饮料类目有优势，可通过TikTok吸引消费者，但要做好流量承接，特别是在印尼地区。Eatsambel通过TikTok吃播博主宣传建立品牌基础，以良好售后服务和质量保证提升声量，成为食品类目Top1。卖家可阅读嘀嗒狗发布的食品饮料行业报告，寻找适合自己的单品进入东南亚市场。

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