产品数据表现良好，具备复制潜力

2025 年五一过后，我有了些空闲时间，在出差途中对数据进行了复盘。我们的一款产品及其产品线的数据颇为可观，完全符合数据模型，甚至可以作为案例和模板，用于复制同类目的其他产品线。按照此前的数据模型推算，该产品仍处于销量上升期，即将达到顶峰。而且，近期在广告预算方面，此产品的投入比重较大。即便除去历史投入、账期以及预估的退货退款等因素，依然能够实现盈利。

毕竟，我们是以 GDT、PYQ、TT、DY 投放运营起家的，只要进行投放，就必须追求结果，非盈利性的投放我们是不会做的。从现有的数据中，我们也能够获得一些发展方向。

抢曝光需靠前，视频广告更具优势

在 TikTok 平台上，如果没有足够的流量规模和曝光规模，谈论转化是毫无意义的。相较于图文广告，视频类广告更具说服力和感染力。谁能获得更多的曝光，谁就能抢占更多目标用户的使用时间。这事必须去做，无论从哪个角度看都是如此。

我们都清楚，TikTok 本身的流量质量与其他电商平台内部的流量相比，并不算高。似乎规模越大，亏损也可能越大。比如说，其他平台就像商场，用户的目的性很直接，就是来购物或吃饭的；而 TikTok 更像是一条街道，用户的目的性没那么强，所以商家需要用额外的手段来吸引客户，这就需要额外的投入。但这也正是考验各家运营实力的地方。我们花费大量时间去打造达人库、物料库、产品线等，不就是为了像淘金一样，找到自己的客户群体吗？这些工作看似耗费时间和精力，但从目前的盈利结果来看，是值得的，也是可以继续复制的。

物料具有周期性，需提前做好准备

物料是有周期性的，没有一个视频可以持续多年都有效果，尤其是那些蹭热点事件的物料，随时可能因为某些原因而效果骤减。不同的赛道、类目，甚至同一类目里的不同单品，所对应的物料周期都各不相同。长的能有一个多月到两个月，短的则半个月左右，无法给出一个固定的结论。

有些达人的某些视频，即使过了半年且不再投流，依然能有效果，这让同行们羡慕不已。但一般来说，只要物料的效果曲线图出现明显下降趋势，就需要用预备好的物料进行补充。当然，这需要提前准备好足够的物料库。只要在前期有成熟的储备模式，在这个环节就不需要投入过多的时间、资金和资源。由于物料周期的限制，也不会给我们太多时间去测试。一旦错过时间点，之前的投入就可能打水漂了。在 TikTok Shop 建立自己的物料库，并没有那么困难。

付费流量虽有风险，但仍需坚持

此前有篇文章中，一位老朋友留言说：“家里有信用卡，也要投广告。”这句话很熟悉。是的，投放工作不能停止。这里的投放不仅指付费投流，还包括对达人的投入，甚至是对自家达人的包装投入等。

不同的产品需要对应不同的达人，进而对应不同的客户群体，也就对应到了不同的流量池和市场份额。在盈利的前提下进行投放，不仅是为了赚更多的钱，即使在某些时候利润已经在降低，甚至出现了跟卖者盯上我们的情况。这种操作也是为了不给对手让位，防止他们轻松抢占市场份额并超越我们。有时候，一个领先的位置所带来的好处，除了自身的利润，还在于消耗对手的资源。

打造一个爆款产品不算难事，但如果能将这个操作转化为可复制的模型，那意义就重大了。付费部分的比例、免费流量的比例、品牌的比例、复购的比例等都需要考虑。如果销售入口只有一个，风险太大，难以复制。而如果销售入口众多，即使每个入口所占比例不大，但只要足够稳定，这个模型就可以纳入我们的运营库。在我看来，这是更让人高兴的事情。

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文章来源：?ZhiyunMedia

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