从0到1，一个宠物玩具品牌的崛起

在跨境领域的各类讲座和直播中，“从0到1”这个词屡被提及。然而，对于许多尚处于起步阶段的卖家来说，如何实现这一跨越仍是个谜团。2025年，让我们通过一个由高中生创立的宠物玩具品牌案例，来探寻如何白手起家打造优质品牌。

偶然创业——发现市场痛点

多数卖家在创业时会做充分准备，而宠物玩具品牌TuffToy的诞生却有些意外。2021年，在美国圣何塞，18岁的高中生Jain、17岁的Gorti和17岁的Khera，在私立K - 12学校Harker共同学习一门创业课程。老师Michael Acheatel布置了一项作业：找出某个市场的痛点并提出解决方案。Jain、Gorti和Khera既是同学也是好友，他们组成小组后，却为调研哪个行业的市场而苦恼许久。Khera家有只金毛Axl，Jain有只黄金贵宾犬Cosmo，Gorti自幼与拉布拉多猎犬Dash相伴，可惜Dash不久前离世。最终，爱狗的他们决定聚焦狗狗玩具领域。为找出市场痛点，他们采访了众多养狗人士，发现市场上的狗狗玩具价格昂贵且易破损，导致“铲屎官”们陷入购买-损坏-再购买的恶性循环。于是，三人萌生出发明一款耐用狗狗玩具的想法，并将其作为创业课程项目。此时，他们只是想完成作业，并未料到这个项目的未来发展。

0的突破——专注一个小产品

这个创业策划得到老师认可后，三个高中生面临的现实问题是如何以最低成本开启创业项目。

1.样品初具雏形

首先是产品设计与样品制作。他们设想的狗狗玩具由橡胶球和毛绒外套两部分组成。橡胶球坚固耐用，不易被狗狗扯坏，但单纯的橡胶球缺乏吸引力且不算真正的创新设计。毛绒外套能让玩具更美观，且可通过设计实现产品差异化。为制作第一个样品，他们从阿里巴巴购买橡胶球和毛绒玩偶外套，Gorti还学会用缝纫机将两者缝合。

2.产品测试与改进

玩具是否耐用需经过测试。三个高中生带着样品到当地公园，让不同品种、大小和年龄的狗玩耍，并不断改进产品和材料，直至狗狗无法撕破玩具。为增强玩具的竞争力，他们曾试图在玩具中增加发声装置，但宠物主们认为其噪音烦人，尤其在居家办公日益流行的情况下。最终，他们决定通过添加气味吸引狗狗，效果显著，Khera家的金毛Axl和Jain家的黄金贵宾犬Cosmo都很喜欢这款带香味的玩具。就这样，一款狗狗玩具成型了。用硅谷初创公司的行话来说，Jain、Gorti和Khera尝试实现产品设想的过程，就是“minimum viable product（MVP）”，即以最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，重点是制作成本极低，却能展示最终产品的主要特色。

3.市场尝试

产品成型后，尝试投放市场，宠物玩具品牌TuffToy应运而生。三名高中生对自己的产品信心不足，尤其是量产和售卖问题让他们头疼。起初，他们找到一家中国制造商，根据样品订购了300件玩具。中国制造商的积极配合让他们信心大增。2022年5月，他们收到产品；6月，开设网上商店，仅两天就卖出45件玩具，订单不断，他们很快和当地快递员熟络起来。7月，他们参加在芝加哥举行的全美商业竞赛，击败专注软件开发的创业项目，荣获一等奖及20000美元奖金。

由“创业作业”到“初创企业”

随着TuffToy销售额的增长和规模的扩大，这个创业课程项目已发展成为一个小型初创企业。Jain、Gorti和Khera将大约7000美元的奖金投入到TuffToy的发展中，用于产品供应、增加B端客户品牌名称和徽标刺绣服务等方面。目前，TuffToy的产品香味有花生酱、牛肉和香草等选择，毛绒外套有休闲运动风、小怪物等设计。客户可成套购买耐用的橡胶球和可拆卸的毛绒外套，也可单独购买，以便玩具重复使用。从TuffToy的品牌网站可知，其产品有三大优势：一是高效，购买玩具套装可节省宠物主的时间和金钱；二是吸引力，带刺激香味的玩具能为客户的爱犬带来有趣体验；三是可定制，客户可选择心仪的玩具毛绒外套。除线上销售外，TuffToy还积极通过线下展会走进大众视野。2022年9月，他们参加圣何塞市中心公园举办的狗狗宠物节，收获100多个订单。更重要的是，TuffToy还发展了B2B业务。创业大赛的经历让TuffToy初露锋芒，其企业客户包括当地及硅谷的一些科技公司。2025年初，他们与一家科技公司达成1500套玩具的合作，每套玩具包括一个橡胶球和两个定制毛绒外套，大大提高了客单价和整体利润。据创始人Jain所述，截至2023年4月初，短短10个月，他们的收入已达24000美元，以在线销售为主。

写在最后

显然，TuffToy距离成熟品牌尚有很长的路要走，但Jain、Gorti和Khera的创业故事相信会给许多卖家带来启发。在当今互联网时代，创业的机遇无处不在，有时候，“从0到1”或许并没有想象中那么困难。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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