在创业路上的思考与感悟

2025年，这周一直在跑工厂，期间遇到不少来谈买卖的卖家。有些人眼中的忐忑，让我们仿佛看到了曾经的自己。

大多数普通人，尤其是35岁以上的人，他们鼓起勇气出来闯荡，其实是做好了背水一战的准备，因为他们没有太多从头再来的机会，所以在做选择时必然会格外谨慎，也不敢轻易放弃。就像飞翔的同学，自己开的品测款时卖得还行，就发了大批货，结果卖不动了，库存加运费快50W，想找服务商收库存，对方最多只给5W多一点。这种情况下，对于像他这样的小卖来说，意味着几年的收入白费，直接出局，而他们面临着车贷、房贷以及家庭的压力，真的是有苦说不出。

我们最开始做事时，正赶上口罩时期，雄心壮志被现实浇灭，只能乖乖在家隔离。那段时间，我们多花精力和时间，保持平常心，研究如何从起步就能稳定产出。每天能出单，卡里有进账，心里才会踏实一些。

我们常常劝退别人，比如J同学。我们常说，每一分钱都来之不易，有多少钱办多少事。本钱不够，就别像赌徒一样，总想着靠花钱解决一切。梭哈的代价不是所有人都能承受的。

要开始做一件事，得先看看手里的资源和匹配的用户群体、用户画像。这个阶段需要花费大量的时间和精力去调研，摸清楚用户的需求、喜好，了解他们更多聚集在哪个平台、哪个渠道，再看这个平台适合哪些品，如何在现有条件下获得足够的初始流量。

就像达人库，很多人从TikTok Shop达人广场入手，而我们从很早开始，通过TS的关系和信息提供，从包括IG、Youtube在内的多个渠道，联络那些在小范围内有一定影响力的小网红、小达人。这确实是很花时间和精力的事，也容易费力不讨好，甚至可能踩坑被骗货。有人可能会觉得，真正能带货搞定规模化订单的也许就那么几个腰部或者头部达人，多花时间和费用去搞定他们不好吗，一个个去聊那些不知底细的网红是瞎折腾。但我不这么认为，我们手头的资源比不上那些大卖，在这个阶段，没必要打肿脸充胖子去挤腰部、头部达人的合作，发多少私信也可能得不到正面回复。这几年的经历告诉我们，最有效的方式是不好高骛远，在现有条件下，合理利用自己的精力和时间产生价值，让自己能够生存下去，逐步积累资源。该积累的时候，就安心去做，控制好风险。不然，就像周边的某些同行，一个不注意，就可能从大卖变成小卖，从温饱变成赤贫。起点不高，就更不能心比天高，否则很容易落得悲惨的下场。

在互联网时代，信息传播迅速，市场竞争激烈。对于创业者来说，了解市场需求、把握用户心理、合理利用资源至关重要。我们不能盲目跟风，要根据自身实际情况，制定切实可行的发展策略。同时，要不断学习和提升自己的能力，以适应市场的变化。

文章来源：李明

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