01 Tokopedia与TikTok Shop的深度融合

据了解，2025年12月份Tokopedia的后台将与TikTok Shop的后台打通，且会以TikTok Shop后台为主，这对卖家而言是个关键信号。印尼作为全球第三大电商市场，其潜力巨大，电商市场发展迅猛。TMO Group的数据表明，印尼市场上访问量最高的三大电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，其中Shopee的月均访问量超2亿，Tokopedia的月均访问量近1亿。

在2025年10.10大促中，Tokopedia成绩斐然，当日成交额同比增长211%，订单量增长254%，活动首小时GMV更是上涨719%。此次大促中，表现突出的四个类目为穆斯林服饰、电子产品、美妆个护和母婴产品。其中，穆斯林服饰的GMV增长超400%，电子产品增长超300%。这得益于Tokopedia与政府持续合作的传统蜡染服饰“Batik”帮扶项目，该项目带动了大批相关产业的本地小商家加入平台，赢得本地民众好评。同时，Tokopedia在电子产品类目的强势地位也得以彰显，多场大促充分展现了TikTok Shop与Tokopedia联手后的强大力量。

根据GoTo 2025年初的《Incidental Public Expose》，Tokopedia每月约有1800万活跃用户，而TikTok在印尼的月活跃用户数已达1.25亿。Tokopedia与TikTok Shop合并后，TikTok Shop可借助Tokopedia完善的支付与本土物流系统，覆盖印尼包括偏远地区在内的所有区域，从而触及更广泛的消费者群体，提升市场占有率及用户粘性，进一步扩大在印尼的影响力。

2025年9月份推出的TikTok Shop Tokopedia Mall，对标其他电商平台的Mall店。Tokopedia Mall的卖家可享有专属徽章提升信任度、参与平台特标的主横幅展示和参加各类黄金时段促销活动。据Tokopedia高级总监Stephanie Susilo透露，成为Mall商店后，时尚类别卖家的平均销售额激增三倍。尽管Tokopedia的搜索机制和系统语言对中国卖家的发展有所限制，但其潜力仍不可小觑。当两大平台后台真正打通后，Tokopedia的玩法将迎来新升级，中国卖家可将TikTok Shop的内容电商实力与Tokopedia货架电商的成熟体系相融合，实现从“流量到销量”的全程掌控。

02 MCN/TSP/TAP在当地的现状

印尼作为TikTok Shop最早的市场之一，各类机构服务商已较为成熟。在印尼，最活跃和受欢迎的机构是MCN，目前有超过500家官方注册MCN，200多家TAP，160多家TSP。

此次访问印尼期间，我与iBooming的Louis、Digital Harbor的Leo、Baitube的Stella、ENTROPI的Jim等多位友人进行了深入交流，他们分享了不少关于当地机构的现状与经验。

iBooming：Louis介绍，iBooming在印尼目前有6个TAP机构品牌，占据了TAP市场的半壁江山，主要协助品牌进行批量的达人建联和网红分发。为提升效率，iBooming将联系达人的流程拆分为三个标准化操作程序（SOP）：筛选达人、联系达人、寄送样品。通过这些SOP，能更好地管理和执行任务，确保每个环节都有专人负责，进而提高整体工作效率和质量。此外，iBooming发现将团队放在外岛可大幅节省成本。在雅加达，联系达人的成本约需2000元/月，而在外岛，同样的工作只需800元/月。

Digital Harbor：Leo提到，Digital Harbor机构每月的基础费用约合人民币1万多元，每天进行6小时的工作直播，平均每小时的费用为60元，佣金比例为10 - 15%。相比其他多数机构，Digital Harbor的价格极具竞争力。该机构成功打造了一些案例，如KKTOP和一家瑜伽服卖家。其中，KKTOP在Shopee上的一家店铺与TikTok上的两家店铺总计每月GMV达到数百万元。这表明Digital Harbor不仅价格优势明显，实际运营中也成绩显著，能为品牌带来可观的销售增长。

Baitube：Stella表示，Baitube主要以国际化大品牌为主要目标客户，目前服务的品牌包括华为和小米等，共服务了20多个品牌，20多个直播间全部满负荷运行。Baitube的所有流程均根据大品牌需求进行优化，做到“大道至简”。许多其他机构连基础事项都做不好，而Baitube能很好地配合品牌，因此品牌客户愿意长期合作，GMV也随之自然增长。

ENTROPI：Jim介绍，ENTROPI从Instagram起家，专注于MCN业务，团队成员均为印尼人，主要负责建立和联系达人。ENTROPI的优势不仅在于TikTok上的流量来源，还在于其在Instagram和Facebook等社交媒体平台上拥有广泛的流量渠道。为更好地管理和绑定达人，ENTROPI计划通过建立达人的社群来进行管理，如美妆群、直播专属群等，以增强达人的归属感和合作黏性。

03 Lazada与Shopee的市场策略

Lazada在一些核心类目上仍具优势，将主要目标放在盈利上。Shopee的本土团队现今主要对接老板和团队都在印尼本地的华人商家。

经过两趟游学，我发现雅加达的中国创业者数量众多，超乎想象。办公室大多集中在Pik地区，仓库和工厂则在唐格朗，官方机构位于南雅加达。雅加达对中国创业者颇为友好，在这里能轻松找到交流圈子。当地普通员工的工资水平约为2500人民币，而会中文的本地人则在5000人民币左右。

此次在印尼考察后，我发现无论是平台还是服务商们都一致认为印尼整个消费市场潜力巨大。可以说，印尼已成为东南亚电商市场中各大巨头激烈竞争的战略要地。展望2025年，随着各大电商平台在印尼的布局不断深化，该市场或将迎来新一轮的变革与重组。那些能够紧跟市场趋势、不断创新、提供优质产品和服务的电商卖家，将更有机会在这场竞争中胜出。

文章来源：DNY123东南亚导航

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