跨境电商的发展与挑战

2025年，跨境电商行业发展迅速，拼多多旗下跨境电商Temu在海外市场的表现尤为引人注目。Temu已在多个国家上线，并采取了一系列扩张策略。

早在2025年4月21日，Temu就已在日本上市。自上线以来，拼多多重新回归烧钱策略，主攻海外项目，推动Temu踏上全球扩张之旅。此前，Temu已在澳大利亚、加拿大、新西兰等国上线，并且实现了国外制造品类的全覆盖，先后推动了服装、数码、家电、箱包等数万家制造企业出海。目前，特木平台男装、小家电等热销产品已实现单品日销量1万件，单店日销量突破3万单。

近年来，境外消费升级和疫情带动境外电商渗透率提升，跨境电商现已进入稳定增长期，商业模式成熟。在这种背景下，Temu在海外市场的扩张步伐不断加快。例如，自2025年9月，拼多多将在北美推出Temu。截至2025年2月23日，Temu霸占购物榜和Play购物榜的时间分别为69天和114天，新增下载量超过4000万。

Temu的扩张策略不仅体现在市场覆盖面上，还体现在其优惠政策和招商政策上。根据招商信息，本次店铺入驻Temu日本站无需支付任何费用，直接入站0佣金0元，个体工商户、企业（含台企） 、品牌等店铺均可入驻，店铺无需复杂操作。招商类别包括服装服饰、箱包首饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具等。目前招商还在进行中，相关品类的产品基本已经在平台上线。同时，平台商品页面显示，用户首单还有30%的折扣，大部分商品包含免运费和免退货。

然而，Temu在发展过程中也面临一些挑战。目前，Temu 首页推荐的商品总价大多在4美元以内，但大部分商品的销量仍处于个位数。多位跨境电商在接受采访时表示，是否加入拼多多的多国跨境业务，还要看其后续发展情况。一位以做汽车配件为主的跨境电商告诉记者，只要听到有人带头赚钱，所有店铺自然都会加入进来。据部分店铺介绍，目前主要出货目的地在多站点集中在印度市场。

不过，也有跨境电商资深人士表示，受地缘政治等因素的影响，Temu等跨境电商正在推进日本以外市场的布局。一位资深跨境电商人士指出，法国用户的购物习惯更倾向于去垂直电商网站进行网购，而不是综合电商。同时，亚洲消费者不会为高价打折产品买单。但不可忽视的是，受疫情、俄乌冲突和通胀影响，不少亚洲消费者对经济形势仍持悲观态度，这似乎为“性价比”商品带来了机遇。

在跨境电商领域，拼多多出海较晚。阿里巴巴的海外业务包括全球速卖通等海外电商平台，以及海外批发业务。京东旗下的“京东环球贸易”将于2025年6月18日开张运营，主打北美和马来西亚市场。在国外市场放缓的背景下，“出海”似乎是电商企业现阶段寻求增长的唯一选择。不容忽视的是，跨境电商行业利用互联网技术的进步，实现商品和服务的跨境交易，淡化国际贸易边界。在消费全球化和产业升级转型的浪潮中具有强大的成长能力。

2025年12月，阿里巴巴在英国的新电商平台即将上线，重点在亚洲市场进行本地化运营，定位更高端的法国电商市场。上线一个多月后，一名内部员工透露，平台日活跃用户数、订单数、交易量均超出市场预期。根据法国电商APP下载排行榜数据，目前，该APP下载量已超越SHEIN，成为英国第一的购物APP。

山西大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席院长、研究员潘和林表示，依托我国强大的供应链和货运体系，出口产品具有较高的性价比优势，即使在与中印关税限制下，我国商品依然源源不断地出口销售，可见我国供应链的强大竞争力。

2025年4月23日，在国务院新政例行吹风会上，商务部外贸司司长李兴干介绍，商务部正在推动建立贸易数字化国际规则。中国正在申请加入DEPA等，并正在积极进行磋商。2025年3月，中国加入DEPA的工作组已经进行了首次谈判，就无纸化贸易、国内电子交易框架、物流、电子收据、电子支付等议题与成员进行了交流。同时，支持部分省市开展贸易数字化国际合作。

新京报贝壳财经记者程子骄，编辑陈力，校对 Janin