广交会的收获与思考

2025 年的广交会，我见到了几位老朋友，还结识了他们带来的新朋友。我们一起喝酒、聊天，一起喝茶、聊天，一起干活、聊天。在这个过程中，我发现了不少机会点，当然也看到了一些隐患。不过，我们共同坚定了目前所走的路线，只要大环境不会出现颠覆性的变化，在相当长的一段时间内，我们都可以相对稳定地发展下去。

如今，TikTok Shop 的数据显示，其复购率在持续提升，这无疑更加坚定了我们的信心。TikTok 之所以备受重视，很大程度上是因为它的流量成本相对其他平台较低。然而，我们也注意到其成本有上升的趋势。所以，除了在前端努力打开流量口子，尽可能地实现低成本引流外，后端的复购也是卖家增强运营底气的重要方式。

在当下这个时间点，在单一平台内，复购部分的利润越发受到同行的重视。随着平台发展的时间越来越久，前期引流的成本会越来越高，流量也会变得比以前更加稀缺，相应地，成交成本会上升，利润则会下降。因此，在各个平台的圈子里，人们抱怨最多的就是付费流量的成本增长过快。在这种情况下，更多的利润需要依靠复购来实现。

而复购，并不仅仅是单品的复购，而应该是通过产品之间的合理设计，使它们在一条产品线内，彼此的流量能够相互流通。这样才能更好地利用每一个流量。就拿玩具来说，在 TikTok Shop 里，它是一个很好的例子。

单一的玩具可以作为爆款来引流，随后会有更多的复购流量对其他玩具产生购买兴趣。同时，在很多渠道的推广中，系列性的产品往往比单一的产品效果更好。所以，搞定复购，就等于搞定了利润，这是大家都认同的观点，并且也明白应该以此为方向去拓展。

这就引出了另一个问题：怎么去做？还是以玩具为例，如果只有一款爆品，那么无论是找达人带货，还是与其他媒体沟通，他们的接受度都是有限的。只有形成一个稳定的产品线，才能让流量活跃起来，也能让更多的资源绑定在一起。毕竟，客户不可能一直复购一个产品，但他们会愿意一直复购自己满意的一个品牌下的其他产品。

同时，这也让那些“杂货铺”式的运营方式没有了生存空间。这种模式下，玩具、螺丝、咖啡、数据线、相框等都放在一个店里，会自然而然地互相拉低彼此的价值，这就是一锤子买卖，对流量的利用率也只是一次性的。不要用“别人都是这么搞的，我怎么就不能这么搞呢”这样的借口来自我欺骗。就拿 TikTok Shop 现在的各种模式来说，一个爆品能够持续盈利的原因有很多，有人靠猜中风口加短期促销，有人依靠强大的供应链敢用低价，有人凭借雄厚的资金敢烧广告，也有人通过找准达人、抓住流量……这些都是难以复制的。如果仅仅因为看到这样的案例就想简单地模仿并获得成功，那简直是荒谬至极。

既然知道这是小概率事件，就不要抱着赌一把的心态去参与。这是赌徒的心理，不是正确的做事态度。我们应该稳扎稳打，按照正确的逻辑去做事，这样的经营方式，更适合我们这些 80 后的卖家。

据互联网相关数据显示，近年来消费者对于品牌和产品的忠诚度越发重要，而复购率的提升正是这一趋势的体现。对于卖家来说，如何提高复购率，打造具有吸引力的产品线，是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

文章来源：WangzheWriter

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