2025年TikTok印尼市场的机遇与挑战
2025年对TikTok印尼市场的看法2025年，我前往印尼雅加达进行游学，期间拜访了当地多家知名的品牌卖家和TikTok服务商机构。回国后，我与厦门的阿祝、DNY123的虾叔、义乌宝哥、越南老徐、军哥等好友多次探讨此次印尼之行的收获，这也是我对这次经历进行重新梳理和思考的过程。在交流中，每当朋友问起我对印尼的印象时，我都会坚定地表示：印尼有大机会！首先，我们来谈谈一些常见的观点。相信
2025 年对 TikTok 印尼市场的看法
2025 年，我前往印尼雅加达进行游学，期间拜访了当地多家知名的品牌卖家和 TikTok 服务商机构。回国后，我与厦门的阿祝、DNY123 的虾叔、义乌宝哥、越南老徐、军哥等好友多次探讨此次印尼之行的收获，这也是我对这次经历进行重新梳理和思考的过程。
在交流中，每当朋友问起我对印尼的印象时，我都会坚定地表示：印尼有大机会！
首先，我们来谈谈一些常见的观点。相信关注东南亚市场的伙伴们都曾听说过：东南亚客单价低、利润低，物流很糟糕。我之前对印尼也持有同样的看法，认为印尼很穷，一个月工资才人民币 2500 块钱，在 TikTok 购物上的消费能力有限。而且印尼是万岛之国，有 17000 多个岛屿，物流派送是个大问题。然而，当我亲身前往印尼后，我的看法完全改变了。
一是印尼的消费并不低。在 MINISO 购物，平均一个人去一次会花掉 500 多人民币，做食品的苏总表示，他的产品定价比国际大牌还贵，因为产品好。这背后的原因是印尼贫富差距巨大，穷人生活艰难，而富人则生活奢华。此外，印尼人均 GDP 已达到 4900 美金，超过 5000 美金后，人们在解决日常生存成本后，会展现出强大的购买力。
二是物流问题。单看印尼市场，首都雅加达有 1100 万人，其 GDP 水平若单独拎出来，可达到发达国家的水准。而雅加达所在的爪哇岛，有 1 亿多人居住，印尼一半的人口都集中在这个岛上。如此庞大的市场，使得如果我们仅关注这部分人群，物流其实并非难题。据印尼的朋友说，他早上在 shopee 下单，晚上回家快递就能送到。
卖家思维的转变
这次印尼之行，我最大的收获之一是发现卖家的思维已经发生了变化。在国内，99%的卖家是卖货思维，赚取货物差价；0.9%的卖家是品牌思维，赚取品牌溢价；仅有 0.1%的卖家是资本思维。而从 2024 年开始，国内资本市场明确表示，只有具备硬科技、全球化概念的企业才有机会申请 IPO。如今，国内敢憧憬未来有机会在资本市场赚钱的卖家已寥寥无几。
但在海外，情况则有所不同。我在印尼拜访朋友时，听闻有 3 家企业未来有上市的计划，这个比例相当高。去年，身边还有朋友帮助柬埔寨的一家公司打造 TikTok 电商概念，以助力其在海外上市。因此，建议有相关资源和计划的朋友，多多关注海外资本市场。同时，欢迎有此类投资意愿的机构与我交流。
本土化的重要性
本土化是决定项目能走多远的关键，核心在于本土化合规和本地人团队。此前，我和朋友交流时，大家都在探讨如何从国内寻找成熟的操盘手前往海外，但这种做法成本很高。现在，我看到了一种新的结构，即老板前往当地，招募完全本地化的员工，打造一家除了老板是外地人，其余都是本地人的公司。这不仅要求公司本地化、合规化，更需要团队的完全本地化。这对老板的能力提出了更高的要求，外语能力和常驻本地是必备条件。这并非空想，已经有人在实践了。所以，那些还想着通过不正当手段进入市场，安排员工过去操盘的人，已经输在了起跑线上。
对跨境服务商的看法
虽然东南亚最大的 TikTok 服务商 F-Commerce 创始人姬哥是我的好大哥，在我这次印尼游学的第一天落地时，他就亲自招待我，两天内为我们分享了累计 6 个多小时的经验。但我仍然认为，在 TikTok 上做跨境服务商并非一个好生意，因为这个工作既费力又不太赚钱，不过它可能是一个好项目，可以通过其他资源实现变现。
跨境服务商的难度更大，本土的服务商日子都过得紧巴巴的，在国内遥控做海外的服务商，怎么可能赚到钱呢？所以，我认为未来 TikTok 服务商一方面必须像卖家一样，深入本土，服务本土卖家；另一方面，要有更多元的变现方式，不能只盯着卖家。如果大家需要找服务商，建议避免选择那些没有背景的野生服务商，因为他们只有服务商这一个业务，为了生存，很可能会过度剥削客户。前段时间，做服装工厂的亚姐曾问我，她四五月份组建了一个团队，通过 TikTok 做引流，效果不错，就有朋友建议她做服务商，她既有广州十三行的资源，自己又取得了一定成果。但我强烈建议她不要做服务商，因为这个行业既不赚钱又容易惹来麻烦，还不如集中精力做好自己的引流工作，最多像我们一样，开展一个联合运营的项目，与非常优秀的工厂合作。请大家记住，我并不是因为自己做服务商而阻止大家进入这个领域，而是因为没有其他资源的人很难做好这个工作。我在 TikTok 行业已经做了快 5 年了，从未害怕过同行竞争。
在印尼做卖家和工厂的机会
我认为在印尼做卖家有非常好的机会，因为市场规模庞大，只要走出国门，就比国内 90%的团队更具优势。在印尼的竞争难度，相比国内要低很多。而且，我观察发现印尼的各个行业都有机会，尤其是一些具有创新生产力背景的产品。例如，国内的徕芬通过技术创新和市场红利，将戴森几千块的高转速吹风机产品价格打到了几百块钱，如今市场占有率达到 70%。这些技术迭代的产品，在东南亚市场也同样有机会，我们可以将国内的成功经验在那里复制一遍。
除了做卖家，在印尼开工厂也有很大的机会。印尼的贸易保护非常严重，因为它拥有巨大的本土消费市场，同时也具备生产所需的各类原材料。因此，印尼政府希望将生产掌握在自己手中，让生产在本土完成。早期，日本、韩国等国家的公司来中国开厂，后来带动了中国人自己开厂。如今，在印尼又迎来了这样一个轮回。
印尼的机遇与出海的前景
“不出海，就出局”这句话已经被广泛提及，但实际上，出海的人仍然只是一小部分，更多的人在国内处于一种保守的状态。从行业从业者的角度来看，这在一定程度上是好事，因为竞争的人相对较少，日子会稍微好过一些。毕竟，没有人希望国内大量的人来参与竞争，导致市场过于拥挤。在印尼开厂的波哥就曾说过：“只要中国人一多，那市场肯定很卷。”
昨天我和我的妻子说，我很幸运，在 2020 年因为 TikTok 开始了一个有关全球化的项目，希望自己未来能成为一个具有全球视野的人，拥有全球化的思想、视野和公司。如果更幸运的话，我希望能和一群朋友一起成长为全球化的创业者。比如，下次我去印尼、去泰国、去美国，不再只是单纯地参观，而是在那里有好朋友、有合作伙伴。想到这些，我就感到非常开心。
最后，我要衷心感谢这次印尼游学期间接待我的朋友们，感谢他们花费时间招待我、与我无私地分享经验。
文章来源：TK 增长会
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