电商平台货源采购新途径：香港贸发局助力Zalora与OZON.ru

在当今数字化时代，网购已然成为众多人生活中不可或缺的一部分。人们无需出门，便能如同穿梭于各地商店一般，随时开启不分日夜的“血拼”之旅。电子商务领域持续火热，使得电商平台之间的竞争愈发激烈。在此背景下，要想在电商这片红海站稳脚跟，除了不断优化平台功能以及提升买家体验外，充足且优质的货源无疑是致胜的关键所在。

说起知名的网购平台，Zalora想必大家并不陌生。它是一个专注于网上时装、鞋类和配饰销售的购物网站，其业务范围广泛，涵盖了新加坡、印尼、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国的台湾和香港等地。Zalora的背景十分强大，它由德国著名电商集团Rocket Internet打造而成，堪称欧洲最大时尚商品购物网站Zalando的亚洲版。自2012年开业以来，短短两年时间，Zalora便迅速崛起，成为东南亚地区最大的网上时装店。

为了在网购市场中持续吸引消费者，Zalora深知保持货品独特性以及不断上新的重要性。这就使得Zalora买手肩负着重大责任，他们需要四处寻觅优质产品，从而为顾客带来源源不断的惊喜。香港贸发局举办的时装节和钟表展等国际性展览，便成为了Zalora买手们的“寻宝”之地。然而，在短短数日的展览期间，要从众多参展商中挑选出符合心意的产品并非易事。因此，Zalora选择借助香港贸发局的商贸配对服务，由贸发局帮忙筛选和物色合适的供应商，以此提高效率和合作成功的几率。

Zalora印尼采购主管Ginanjar Tri Widodo表示：“我们的出差行程安排得非常紧凑，所以极其需要专业且可靠的商业伙伴。与贸发局合作后，我们完全不用担心供应商的可靠性问题。”对于这位频繁穿梭于广州、澳洲和新加坡的采购主管而言，这种配对服务带来了全新的体验。在一天之内，他能够在同一场地与十多个供应商进行面对面的洽谈，大大提高了工作效率。

在2025年一月和七月的香港时装节期间，贸发局为Zalora分别举办了买家采购说明会及商贸速配活动。每次活动都吸引了近百位供应商积极参与，成功促成了多宗合作。这一系列活动不仅让Zalora在货源采购上更加高效，也为其在电商市场的竞争中增添了有力筹码。

成立于1998年的OZON.ru，是俄罗斯最大的零售网站之一。它为顾客提供种类丰富的商品，超过220万种产品涵盖了玩具、电子、家庭用品和家用电器等多个类别。

OZON.ru多次借助香港贸发局的展览买家采购会服务，并收获了丰硕的成果。其进口部主管Vladimir Samarov说道：“通过买家采购会，我们找到了优质的供应商，成功引进了许多新产品，像扬声器、iPod、插座、耳机、遥控直升机及煎锅等。其中不少产品在我们网站上成为了热销款，所以我们不断增加订单来补充库存。”

OZON.ru十分注重与供应商之间的关系，Vladimir Samarov还提到：“我们很高兴与这些供应商建立的业务关系不仅仅局限于生意往来，更像是朋友般紧密。”他还指出，公司甚至与在采购会中结识的一家供应商，探讨了在俄罗斯开设零售店的合作事宜。随着中国内地及香港的供应商数量不断增多，OZON.ru预计在未来数年，将有超过五成的产品从这两个地区采购。这无疑显示出香港贸发局的服务对于国际电商采购的重要推动作用。

贸发局有关负责人向风口星网介绍说：“国际买家来港参观展览的时间通常很短暂，只有短短数天，时间非常紧迫。所以我们会在买家来港之前，就预先了解他们的实际采购需求，为他们筛选出合适且高质素的供货商，从而节省时间。而且买家采购目标明确，在会议前买卖双方已经有了初步了解，这样合作成功的机会率也会更高，采购过程能够更快、更准地进行。对于供应商来说，也可以借此机会接触到信誉良好的大额买家，有助于推广品牌及新产品，进而争取到更多的生意。”

据了解，贸发局会从“贸发网”核实供应商中筛选出合乎买家采购要求的供应商，并精心安排单对单的会面。

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