01 6种流行的TikTok广告类型

在跨境领域，TikTok活动的一大显著优势在于其赋予了创作者广阔的创作自由，能够将多样化的广告形式与品牌目标紧密融合，打造出极具吸引力且符合品牌形象的推广内容。当创作者的内容与用户生成内容（UGC）和广告有效结合时，效果更是显著增强。

接下来，让我们一同深入了解TikTok的广告类型及示例！

1.TikTok Spark广告

TikTok Spark Ads巧妙地融入#FYP挑战，模仿热门创作者的风格，将品牌的日常视频转化为官方赞助内容，能够轻松吸引创作者庞大的粉丝群体，实现精准定位和广泛传播。这种广告的独特之处在于它们直接从创作者账号发布，显得自然而亲切，让人难以分辨其广告的本质。

以下是一个Spark Ads的实际案例，它生动地展示了我们所讨论的要点：高用户互动量以及与创作者视频的高度相似性。

图源：网络

值得一提的是，Spark Ads以其独特的“Spark”合作而闻名，创作者与品牌共享专属授权码，确保合作的独特性和流畅性。此外，品牌不参与视频编辑，保留了真实感，使广告以最自然的面貌呈现，更加生动自然。

那么，TikTok Spark广告适合哪些品牌呢？

• 渴望实现广告与自然视频无缝融合的品牌。
• 销售实体商品，如快消品或零售品牌。
• 利用TikTok扩大曝光，增强市场初期知名度的品牌。

2.TikTok 搜索广告

TikTok搜索广告会在用户进行搜索时自动呈现，与品牌内容紧密结合，自然地融入搜索结果中，确保高度的一致性和流畅性。它们不仅在搜索结果页面展示，还会自然地融入到TikTok的信息流中，为用户创造良好的浏览体验。

图源：网络

TikTok搜索广告带有“赞助”标识，通过TikTok的智能算法，紧密匹配用户的兴趣、搜索意图和行为。实践证明，采用这种新型广告形式的广告组，相比未使用的广告组，有超过70%的展现出了更为出色的效果。

那么，TikTok搜索广告适合哪些品牌呢？

• 寻求提升TikTok用户对其品牌知名度和参与度的品牌。
• 希望根据活动定位或重新定位有购买意向潜在客户的品牌。

3.TikTok购物广告（视频购物广告）

TikTok购物广告以视频形式嵌入用户浏览的#FYP或搜索结果中，用户点击产品链接或卡片即可深入了解。此外，这些广告还包含CTA元素，引导用户轻松前往TikTok Shop或外部产品页面进行购物。

图源：网络

品牌可以利用高级定位技术，基于人口统计、兴趣、视频互动等数据，精准地找到最有可能在TikTok购物的目标人群。购物者能够直接从促销活动中挑选4 - 20种商品，这为品牌提供了更多的发挥空间，使其可以在一个视频中展示多款产品，吸引更多人参与和购买。

那么，TikTok 购物广告适合哪些品牌呢？

• 适用于非必须视频试用的商品（如服装、珠宝）。
• 追求精准广告定位的品牌。
• 期望提升TikTok Shop销量或平台转化率的品牌。

4.TikTok视频广告（信息流广告）

TikTok视频广告自然地融入用户的“For You”页面，以9 - 15秒简短而精悍的视频形式，吸引用户的注意力。用户可以像对待普通内容一样自由点赞、评论甚至分享，其原生感强、参与度高，但与创作者推广的Spark广告有所不同。这类广告直接源自品牌的官方账号（@handle），而非通过创作者展示。

看看下面这个Peter Thomas Roth的信息流广告，你可能会觉得它就像是“For You”页面上自然出现的内容一样。当品牌制作这类TikTok视频广告时，可以融入字幕、图片以及链接到外部落地页的CTA按钮。如果你的目标是将TikTok上的流量导向你的网站，那么信息流广告会是一个不错的选择。

图源：网络

那么，TikTok视频广告适合哪些品牌呢？

• 追求促销活动与原生内容无缝融合，避免生硬推销的品牌。
• 销售实体商品的品牌，特别是消费品领域的CPG品牌。
• 对于TikTok广告的新手品牌。

5.TikTok收藏广告

TikTok收藏广告为用户提供全屏商品图库，实现沉浸式互动体验。品牌可自行选择或利用TikTok Ad Manager的智能推荐相关产品，快速呈现多样选择，促进无缝购物流程，最终引导用户至官网完成购买。

图源：网络

那么，TikTok收藏广告适合哪些品牌呢？

• 致力于加速在新目标受众中推广产品发现的品牌。
• 渴望为TikTok用户带来即时沉浸式购物体验的品牌。
• 寻求将产品与特定TikTok用户群体精准匹配的品牌。

6.TikTok轮播广告

TikTok轮播广告以信息流形式展示，最多包含35张产品图，用户可自由滑动浏览。这种类型广告有VSA与Standard两种风格，都配有音乐、字幕及图片CTA，为出海品牌打造了全方位的视觉盛宴。

下面Gap的这个示例，为TikTok用户提供了一种轻松滑动，快速浏览多种选择的选项。

图源：网络

那么，TikTok轮播广告适合哪些品牌呢？

• 推广多样产品或服务的品牌。
• 期望通过丰富内容加深顾客联系的品牌。
• 想要测试产品在不同受众中表现的品牌。

如果您不清楚自己的出海品牌适合哪种类型的TikTok广告，可以扫码联系TikTok代投专家，打造量身定做的出海广告投放策略，抢占TikTok流量先机~

02 4种常见TikTok广告类型

TikTok自创立以来，不断尝试新的广告格式。我们上面讨论的TikTok广告类型都非常适合与注重购物和知名度的创作者合作的品牌。接下来，我们再来了解一下其他几个颇受欢迎的TikTok广告类型！

当然，如果您想要更深入地了解TikTok开屏广告、信息流广告、标签挑战赛、贴纸广告的优劣势，可以观看以下短视频！

1.Top View 广告

Top View广告是当用户打开平台时向其展示的TikTok视频广告。这类广告为全屏广告，支持开启声音和互动功能，是展示企业品牌的一个绝佳选择，最长可达60秒。

2.品牌 Takeover 广告

品牌Takeover广告是TikTok全屏广告，每日仅展示一次给用户，以确保高价值的曝光。这种广告适合用于打造话题热度、推动新品发布或预算充足的品牌，能够最大化广告效果。

3.品牌标签挑战广告

品牌发起活动，鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容。平台会将这些内容汇总在带有主题标签的页面中，为品牌带来持续的流量，具有病毒式传播的效果。

4.品牌效果广告

品牌可以赞助贴纸或AR滤镜，当用户制作视频时，就相当于在间接为品牌打广告。如果滤镜受欢迎并被大量用户使用，将为品牌带来更多的曝光。

---

下周三晚8点8分，千万级卖家分享ADS投流秘籍，欢迎来直播间围观

03 6个技巧最大化你的TikTok ROI

接下来，我为大家整理了6个关键技巧，能够帮助出海广告商最大化TikTok的投资回报率（ROI），从精准定位到策略优化，每一招都能助您在TikTok平台上脱颖而出，实现广告效果与投资回报的双赢。

1.深入了解你的目标受众

在TikTok上，要想让您的营销取得成功，首先需要深入了解您的目标受众。

那么问题来了——您的目标受众究竟是谁？您打算将广告推送给谁看？您希望谁会被您的广告吸引，进而点击进入您的店铺，最终成为您的客户？

这就需要您细致地分析受众的年龄、性别、兴趣偏好等人口统计特征，清晰地描绘出客户画像。同时，您还需要清楚地认识到，他们并非仅仅是一系列数据，而是一个个具有真实需求和期待的个体。利用这些深入的见解来指导您的广告创意，将是您成功的基础。

图源：网络

2.设定合理的客户获取成本

在成本核算清晰后，确定平均净利润，并合理设定广告与代理费用的上限，以确保盈利。这些数据对于规划TikTok广告策略、实现投资回报以及确定可持续的客户获取成本至关重要。

在寻求客户增长之前，您需要对每项商品或服务在广告推广后的预期净利润进行详细的预测。这一步骤非常关键，因为它将成为您设定合理客户获取成本的重要参考。

需要注意的是，不同产品的利润率可能会有所不同，因此在设定客户获取成本时需要分别进行考量。为了确保长期经营的稳定性，您的客户获取成本应当明显低于净利润，并留出一定的余地以应对可能的变化成本和潜在风险。

3.把握好TikTok Spark Ads

TikTok Spark Ads使您在获得创作者授权后，能够快速、便捷地利用来自自身TikTok账户或创作者的真实内容作为广告素材。此外，广告带来的所有浏览量都将直接归因于原始帖子，实现双赢的局面。

图源：网络

通过Spark Ads运用其他创作者的真实内容，您能够在目标受众中建立信任与可靠性，这是推动转化的核心要素。加之TikTok基于用户行为、兴趣及人口统计的精准定位选项，您的内容将更精准地触达相关受众，提升互动与转化的潜力。

4.持续进行A/B测试

持续进行A/B测试是攀登投资回报率高峰的必经之路。它不仅是优化广告策略的基石，更是驱动创意与效果不断进化的引擎。

通过不断对比、分析并采纳表现更优的广告元素，广告主能够精准地调整定位、竞价策略及创意内容，确保每一次广告展示都能更贴近用户的心智，激发更高的互动与转化。

5.利用TikTok Smart Creative提升广告效率

TikTok推出的Smart Creative（前称自动创意优化）是一项创新的解决方案，有助于提升广告性能与效率。通过Smart Creative，广告主可以自动组合创意资产，确保广告内容持续吸引受众的注意，并不断优化表现。

图源：网络

设置智能创意后，系统将自动创建多个广告变体，以最大化创意价值及生命周期。这不仅能够降低创意制作成本，还能通过发掘新的高效创意组合来提升投资回报率。

6.聚焦重定向策略，提升转化与留存

随着获客成本的上升，品牌发现仅靠TikTok前端销售不足以实现盈利增长。如果想要充分挖掘TikTok这一强大需求生成渠道的潜力，您需要将重点放在重定向与留存策略上。

首先，在TikTok广告管理平台中根据用户与您的网站或TikTok内容的互动历史构建自定义受众。这些是您已知具有潜在购买意向的用户——他们只是尚未完成购买。对于首次购买的用户，也需要设计策略引导他们再次光顾并下单。

设定好自定义受众后，就可以开始实施重定向策略。针对每个用户群体创建专属广告活动，内容需紧密贴合他们在购买旅程中的当前阶段。以下是一些建议的广告内容方向：

• 已查看广告但未点击：强调点击广告的好处与价值。
• 已查看产品页面但未购买：展示产品详情、用户评价及限时优惠以促成购买。
• 已购买一次但未复购：强调品牌优势、推荐互补产品系列或推出会员计划以鼓励复购。

通过运用自定义受众与重定向策略，您将最大化营销投入的效用，有效提升TikTok广告的投资回报率。

现在，是时候将理论付诸实践，让您的TikTok广告策略更上一层楼了！

文章来源：媒介管家WeMedia

扫码关注【风口星公众号】

了解更多TK资讯

风口星合作，请扫码联系