TikTok 在东南亚的强劲表现

近几年，凭借着人口红利，东南亚电商市场发展迅速，深受跨境卖家青睐。TikTok 在该地区的表现尤为突出，不仅在泰国电商市场站稳脚跟，在其他多个地区也有着不俗的成绩。

日前有数据表明，2025 年 5 月，TikTok 泰国站总销售额达 160 亿泰铢，日均销售额达 5.17 亿泰铢，环比增长 9.88%。此前 FostMoss 数据显示，TikTok Shop 泰国站增势迅猛，单日 GMV 首次超过印尼站，突破 2000 万美元。而且，TikTok Shop 泰国站的卖家数量已经突破 240 万，单日订单量达到了 160 万。

TikTok Shop 泰国卖家数量突破 240 万 图源：bangkokpost

TikTok Shop 与 Tokopedia 已经正式完成合并，其在印尼的业务快速增长。在之前的“本地购买（Buy Local）”活动中，TikTok Shop 的整体订单量相较于 2024 年 9 月暴涨了 2.5 倍。

TikTok Shop 订单量增长 图源：umkm.kompas

此外，2025 年斋月期间，TikTok Shop 通过 Tokopedia 达成的交易量暴涨了 12.5 倍，诸多品类都在热销。

泰国电商市场的机遇与挑战

泰国市场潜力巨大，截至 2025 年 1 月，泰国拥有 6320 万互联网用户，渗透率达 88%，有 66.9%的泰国互联网用户在网上购买产品或服务。社交电商在泰国是重要组成部分，年轻人较多，更适应在社交电商上购物，TikTok Shop 因此受到泰国消费者喜爱。此前泰国贸易政策与战略办公室（TPSO）的调查报告显示，在该国 29 岁以下的消费者群体中，TikTok Shop 是最受欢迎的电商平台。

TikTok 成最受泰国年轻消费者喜爱的电商平台 图源：Thai PBS

然而，卖家想要进入泰国站并非易事，难题也摆在眼前。很多消费者购物时会受价格影响，泰国消费者也不例外，他们会优先考虑优惠商品。KResearch 曾发布数据指出，中国跨境商品在泰国市场曾拥有无可比拟的价格竞争优势，但如今这种优势似乎要消失了。

据泰国财务部副部长 Julapun Amornvivat 表示，泰国财务部准备对售价低于 1500 泰铢的跨境进口商品征收 7%的增值税（VAT）。实际上，早在 2025 年初，Julapun Amornvivat 就称，泰方已在考虑审查 1500 泰铢以下低价商品免税政策，未来很可能“以平等竞争为基础”，适当抬高低价商品免税门槛。

泰国计划对低价进口商品征税 图源：infoquest

泰国每年会接收超过 3000 万件跨境包裹，其中约一半宣称其 CIF 价值（含成本、保险费及运费）不超过 1500 泰铢，若对这部分商品实施增值税征缴，将为其带来可观的财政收益。总之，卖家要做好充分准备，在泰国电商市场，低价策略难以长久奏效，只有不断优化、适应变化，才能取得成功。

文章来源：跨境焦点

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