01 益智玩具在TikTok掀起销售热潮

2025年，随着年终购物季的临近，玩具市场愈发火热，益智玩具在TikTok平台上的销售情况尤为突出。一款名为Talking Flash Cards的有声卡片玩具备受欢迎。Kalodata数据表明，此产品自2025年1月上线后，已累计销量超过9.34万件，总销售额突破56.52万美元。在短短一个月内，其销量更是突破2.5万单，销售额超过15.6万美元（110.2万人民币），稳坐玩具类目榜单头把交椅。

Talking Flash Cards主要面向3至8岁儿童，通过插入卡片辅助学习单词发音，包含动物、交通工具、水果等多种主题。该产品设计独特，无屏幕且操作简便，既能保护孩子视力，又能增添学习乐趣。而且，它在TikTok小店的售价仅为5.99美元，价格亲民，很快吸引了家长和礼物购买者的目光。

在过去的30天里，有424位TikTok达人为此产品带货，出单率高达83.73%。一些展示产品使用场景的视频，播放量甚至达到800万次。评论区中不少用户称，即便自己没有孩子，也被这款新奇的玩具所吸引。BRICHER小店不仅因Talking Flash Cards大火，还有4款玩具的单月成交金额也超过2万美元，靠着玩具类产品收获颇丰。随着万圣节和圣诞节等购物季的临近，该小店有望迎来新的销售高峰，益智玩具已成为家长们节日礼物的热门选择，预计其热销态势会持续到年底，为BRICHER小店带来更可观的销售增长。

图源：Kalodata

02 玩具品类在各国市场的发展态势

据Kalodata的统计数据，2025年8月，TikTok Shop在全球玩具品类的销售成绩优异，整体市场呈现显著的增长趋势。泰国以1600万美元的销售额和220万单的销量在全球领先，美国则以1200万美元的销售额紧随其后。需要注意的是，美国市场的平均客单价最高，达到18 - 23美元，体现出消费者较强的购买力。而泰国的客单价相对较低，为6 - 8美元，主要依靠销量来推动市场增长。

新加坡市场虽然整体销售额仅为250万美元，但其平均客单价高达30 - 35美元，在玩具品类中的GMV占比达到8.3%，远超其他市场。尽管规模不大，但新加坡市场的高客单价和占比显示出了强大的增长潜力。

总体来看，US、UK、SG等市场具有较高的客单价和稳定的销售表现，但供应链管理和本地备货能力会对这些市场未来的增长产生影响。而东南亚市场如泰国，因低客单价和高销量，具备更快的增长可能性。随着2025年年底购物季的临近，多个市场的GMV有望进一步提高，在玩具品类中，这一趋势更为明显。卖家需根据各国市场的不同消费特点，制定相应的运营策略，以最大限度地抓住节日季的销售机遇。

图源：《TikTok玩具品类趋势与经营分析策略》

文章来源：Kalodata研究院

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