跨境电商：2025年的风云变幻

2025年，国外GDP增速为2.3%，而跨境电商的平均增速却高达惊人的41%。跨境电商领域发展迅猛，“深圳湾的房子都被亚马逊抢了”的说法虽部分属实，但也反映出这一行业的热度。有从业者称，销量比2024年增长了好几倍，不仅门店生意火爆，上下游供应链和各类服务商也跟着沾光。比如，一位服务商表示，其创办的公司每月业绩翻倍。不过，他也提到业绩曾出现下滑。

资本总是流向生意好的地方。据不完全统计，2025年初以来，我国跨境电商出口领域已发生30多起公开融资/上市案例，涉案金额近80万元。海关总署数据显示，2024年我国跨境电商规模约为1.69万元。这条赛道潜力巨大，但竞争也异常激烈。“很多人获得了融资，也有很多人无法继续。”一位从业者表示，2025年一大批中小玩家悄然离去。虽然没人能确定这波行情会持续多久，但从业者之间的竞争仍在继续。

跨境电商这门“老生意”在2024年下半年以来，尤其是海外领域，成为又一组财富密码。据海关总署2026年1月公布的统计，2024年通过海关跨境电商管理平台查验放行进出口清单24.5亿份，环比下降63.3%。业内人士透露，2025年以来，火爆局面愈演愈烈，并从欧美主要国家蔓延至全球。

跨境电商行业繁荣的原因，一方面是全球疫情导致海外需求激增，而相应供给却失衡，中国制造由此获得红利；另一方面，新政策的支持也为跨境电商带来了诸多机遇。然而，这个行业也存在一些问题。比如，跨境电商是一项高风险业务，需求和支付周期都无法控制，运输周期长，转账流程复杂，买家贷款周期普遍较长，外贸政策变化、汇率波动、物流成本波动等都会带来风险。

在这个行业中，最直观的变化就是从业者赚得更多了。苏州的一位跨境买家，五年前就在北京外贸圈默默工作。2020年第一批盈利的产品是防疫物资，当时境外疫情逐步得到控制，防疫物资供应日趋充足，但以北美为代表的海外地区，疫情开始全面爆发，口罩等物资紧缺，成交额因此翻了好几倍，年交易额达到千亿。2025年，跨境势头依然强劲，高峰时期，苏州单日交易额可能达到数十亿元。

除了买家，与上下游厂商、供应链、SaaS、内容营销等公司的业务也越来越好。疫情之前，市场获客成本较高，客户对内容营销的兴趣不大。但疫情过后，市场的获客成本越来越低，客户对内容营销的需求增加，原本从事国外电商的店铺和品牌也越来越重视出海，对从线下渠道向线上渠道转型的要求也越来越高。

这个赛道的繁荣不仅体现在从业者的收入增加，还体现在资本的驱动上。此前关注海外投资的投资者几乎都将目光投向了跨境投资。据亿邦动力不完全统计，2020年初以来，我国跨境电商出口领域已发生30多起公开融资/上市案例，涉案金额近80万元。其中跨境电商买家融资/上市15家，跨境电商服务商融资/上市24家。

然而，跨境电商行业也面临着诸多挑战。行业洗牌正在加速，过去一年，不仅有一些海外本土电商平台，还有一些涉及中国业务的跨境电商平台被封禁。而且，2025年以来大量中小玩家悄然出逃，一些大型老牌卖家的经营也出现了资金链紧张、拖欠供应商债务、被迫变革等情况。

在那辛看来，导致赛道显得拥挤的因素主要有两个。一是某个行业一旦火热，必然会有大量创业者涌入，但创业并非一帆风顺，会遇到各种问题；二是流量红利的变化，公域流量成本越来越高，跨境配送工作也会受到限制，因此有投资者明确表示不会投资任何流量模式。

未来，跨境电商行业将朝着从“卖家”到“品牌”的方向发展。随着巨头的纷纷加入，规模、技术、资本集中度将越来越高，竞争将迈上新台阶。在业内人士看来，那些能用“本土化”获取消费者洞察、用“品牌化”获取产品优势、对供应链和货运系统拥有“专业”掌控的企业将能够取得真正的成功。现在越来越多的品牌走向海外，亚马逊店铺也尝到了品牌效应的好处，他们更愿意通过品牌官网（独立网站）直接向消费者销售，打造DTC海外品牌已成为行业共识。但目前大多数门店还处于“卖模式”，真正注重品牌运营的还是少数。

除了品牌，供应链也是跨境电商的重中之重。随着行业红利逐渐消散，企业将逐渐从后端销售竞争转向中前端供应链对决。但目前大多数企业的供应链管理还处于基础阶段，与国外成熟行业相比，跨境电商行业的供应链仍有很大优化空间。

注：本文内容主要来源于记者采访及网络公开信息。论据难免有遗漏，不存在刻意欺骗。