TikTok 与 TikTok Shop 的现状与挑战

2025 年，在国内看 TikTok 和 TikTok Shop 是一种概念，在海外看又是另一种味道，这其中各有各的门道。人货场如同一个三角形，一人负责一个角，便能保持稳定。

接下来谈谈达人的问题。美区存在狼多肉少的情况，短期内难以改变，而且达人水平参差不齐，这是无法回避的现实。那么，如何进行筛选并启动呢？目前来看，搞定前期达人的累积是最为困难的一步。除了那些本身在美区且有部分达人或其他流量资源积累的商家外，国内从 0 开始的这批卖家，要么依靠黑科技，要么花钱，要么寻找 MCN 等达人服务商。

从年初到 2025 年现在，国内同行中已有一批人出局或暂缓在 TikTok Shop 上的投入，原因是 ROI 惨不忍睹，同时在达人资源方面也竞争不过其他同行。不像国内的 DY，玩法众多，而在美区 TikTok，目前有效转化的模式较为有限。要想冲破前期千单级别的门槛，要么氪金，要么使用黑科技，要么在前期给达人更多的利益。

只有咬牙挺过前期销量的艰难阶段，等到销量达到千单以上时，才有可能开启新的局面。或许会有达人注意到你的产品并主动联系你，同时你之前通过黑科技海量发出的邀约，回复频率也会大幅提升。甚至在这个销量基础上，可以开启其他玩法，比如主动投流等。但这里又涉及到投流运营的把控，这很容易成为另一个难题。

对于有过国内投放腾讯 GDT 或朋友圈等信息流广告经验的运营人员来说，应该能理解所谓的流量池、抢新广告的千展转化以及一个爆款广告通吃的意思，虽然不完全相同，但逻辑有相似之处。只有在前期努力挺住销量，熬过那段艰难时期，后期给达人的佣金才能越低，自己留下的利润才会更高。当销量突破万单时，主动找你的达人会更多，你在谈价时也会更有优势。关键就看能否熬过起步期，这确实是一条充满艰辛的道路，但也是目前许多人正在走的路。

然后是对各类达人的分类和筛选。很多人会感到尴尬的是，有些达人的前端数据看起来很漂亮，但实际转化效果却一塌糊涂。因此，不要只看表面的流量，而要注重转化数据。对于同一个产品，如果转化率可以接受，甚至有成为爆品的潜力，那么在寄样时，达人是否履约就成为首要因素。如果转化率不高，或者达人在卖其他产品时表现出色，但在这个类目的数据不达标，那么要么给她发脚本让她再试一次，要么就直接淘汰。下次有其他产品时，再作考虑。不要只盯着达人的前端数据，没有转化一切都是空谈，因为你既亏不起，也耗不起。

据了解，在达人筛选和合作方面，一些成功的案例表明，与达人建立良好的沟通和合作机制是至关重要的。比如，提前明确双方的权利和义务，制定合理的合作方案，以及及时跟进和反馈合作效果等。这些措施可以提高合作的效率和成功率，减少不必要的风险和损失。

总之，在 TikTok 和 TikTok Shop 的运营中，达人的筛选和合作是一个关键环节，需要我们认真对待和不断探索。只有找到合适的达人，并与之建立良好的合作关系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业价值的最大化。

【文章来源：MiyueMedia】