行业困境与应对之策

2025年，我来到湖北的工厂，查看产品进度并与老板沟通货运情况。海运物流价格的猛涨，致使该工厂的诸多订单遭遇难题。不少做FOB或EXW的B端客户，有的暂停要货，工厂不得不暂停生产；有的则要求尽快发货，生产线只得加班加点。物流端的变化，让众人陷入新一轮的忙碌与慌乱。

其实，若不是此事，我也不会匆忙赶来与他商议对策。既然问题已出现，就得思考如何共同解决，以降低损失。

不得不说，在这个行业中，若不是平台头部大卖，绝大部分同行都只是小规模的销售公司，尤其是做独立站的卖家或在TikTok Shop等平台开店的小卖家，他们抵御风险的能力较弱。销售公司的首要任务是生存，核心目标就是卖货、做业绩。

无论团队规模大小，都应尽量亲力亲为，身处第一线是基本职责。从公司创始人开始，对其的考核永远是销售业绩。我身边那些取得成果的同行，都始终奋战在前线，带领团队创造业绩。即便有人分身乏术，也会给出清晰有效的思路和明确的目标，没人会指望员工自行摸索就能找到有效的解决办法。

在此，我想强调一下，除了销售业务，其他诸如管理、产品、人脉等，在当前艰难的形势下，都显得没那么重要。和因同样原因来到工厂的同行一起吃饭时，我们都感慨，这几日仿佛回到了口罩时期，那种不安的氛围十分浓厚。询问他的处理方式，和我们大致相同，也是各个工厂跑一趟，然后紧紧盯着业务，丝毫不敢松懈。当问他是否还去上那些管理课程时，他直接爆了粗口，表示饭都快吃不上了，哪还顾得上那些面子工程。

的确，在我们周围，一旦开始疯狂折腾业务以外的东西，公司往往离关门不远了。在类似的困境下，如果不去专注业务，而是到处上课，学习绩效、管理、财务等知识，并将这些半生不熟的东西拿回去复制、培训，折腾员工，那就意味着你迟早会被市场淘汰。而那些挺过当年口罩时期的同行，一直关注和钻研的，是如何在现有条件下，提升获客能力和转化能力，说白了，就是如何让自己活下去，让大家过得更好。老板先实践，流程顺畅后再进行复制和扩大。除此之外，别无他法。

另外，也别把希望寄托在全托管上，比如TEMU或TikTok Shop的全托管。一旦销量不佳，备在平台官方仓库里的货物若从海外退回，物流费用和庞大的库存都需商家承担，这样一正一反的成本加起来，还不如直接放弃，损失可能还会更小些。这只是延迟了崩溃的时间，但带来的损失可能会更大。

接下来的这几个月，如同处于冰河时期，还得慢慢熬啊。

（文章来源：佚名）