TikTok Shop：电商领域的全面进击

始终站在行业前沿的 TikTok，为拓展电商业务精心布局。据了解，TikTok Shop 商城业务自上线后持续增长，其 GMV 已占整个 TikTok Shop 东南亚 GMV 的 20%。TikTok Shop 内部更是定下目标，到 2025 年底要将商城 GMV 占比提升至 50%。

2024 年 10 月，TikTok Shop 商城在印尼率先开启，起初仅为本土商家提供入驻通道。随着消费者购物热情的高涨，TikTok Shop 加速在东南亚的拓展。从 2025 年 2 月起，TikTok Shop 商城在泰国、菲律宾正式上线，随后在东南亚其他市场也逐步全面上线商城功能，跨境商家也获得了入驻资格。

不仅在东南亚市场，TikTok Shop 商城在欧美市场也有所涉足。2025 年 6 月，TikTok Shop 英国商城开始营业，预计之后还将进军美国市场。由此可见，TikTok Shop 布局商城业务，彰显出其发力货架电商的决心，这是一种多方共赢的策略，能让 TikTok Shop 本身、入驻卖家以及消费者都从中受益。

尤其是对 TikTok Shop 自身来说，商城功能的推出完善了其电商生态系统链条，形成了“内容＋货架”的双链路闭环电商生态，为用户提供了新的购物场景，支持用户主动搜索商品，对促进销售增长起到了积极作用。

事实上，以短视频在海外走红的 TikTok 有着更大的野心，发力电商领域是其重要目标之一。为在电商行业占据一席之地，TikTok 不断尝试，积极行动。

在全托管模式备受跨境电商行业关注时，TikTok Shop 紧跟潮流，于 2025 年 5 月加入全托管赛道。该模式致力于将优质商品推向全球，发挥商家的供应链和货品优势，并推出了一系列限时优惠政策，如 1V1 对接培养计划、新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等，助力卖家顺利出海。

从 TikTok Shop 官方数据来看，在开放全托管模式的英国和沙特市场，商家借助返校和夏季高温两个消费节点，实现了销量的新突破。在全托管返校季大促活动期间，沙特市场 GMV 销售额增长 198%，订单量增长 226%；英国市场 GMV 销售额增长 145%，订单量增长 175%。值得一提的是，自 TikTok Shop 推出全托管业务以来，在英国和沙特两大市场开展了多场大促活动，全托管商家推出了众多爆款商品，实现了销售增长，平台销量也再创新高。

众所周知，物流是跨境电商发展的关键环节。为完善自身电商生态系统，TikTok Shop 于 2025 年 8 月 8 日在英国正式推出 Fulfilled By TikTok（FBT）物流服务，为 TikTok Shop 英国商家提供仓储、分拣及配送服务。

此外，在二手经济热度持续上升的当下，TikTok Shop 敏锐地捕捉到其中的巨大商机，开始涉足二手奢侈品电商。同时，在“先买后付”备受欢迎的消费降级时代，TikTok Shop 也积极布局。可以看出，TikTok 在电商赛道上取得了不少成果，未来仍将加大业务布局力度，这对于想要借助 TikTok 出海的卖家来说，或许是一个良好的机遇。

出品 | 跨通社 作者 | 王二明

（TikTok Shop 商城模式图 图源：TikTok Shop 跨境电商）

（TikTok Shop 宣布在马来西亚推出商城模式 图源：TikTok）

（TikTok Shop 商城双链路图示 图源：TikTok Shop 跨境电商）

（TikTok Shop 全托管模式上线 图源：TikTok Shop 跨境电商公众号）

（TikTok Shop 沙特古尔邦节大促战报 图源：TikTok Shop 跨境电商公众号）

文章来源：跨通社

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