01 关于 Fitnessathome

Fitnessathome 是 TikTok Shop 售卖居家运动健身器材的品牌，专注于运动与户外产品的研发与销售，尤其在家用健身器材领域表现出色。其市场定位清晰，旨在为现代家庭提供便捷、高效的健身解决方案。

在当下全民健身的热潮中，健身器材行业发展迅猛。据相关数据显示，2025 年全球家用健身器材市场预计将以 6.18%的复合年增长率持续增长，届时市场总规模有望达到 529.35 亿元。在这激烈的市场竞争中，Fitnessathome 凭借独特的营销策略和精准的市场定位，在 TikTok 平台上崭露头角。

02 在 TikTok Shop 的“吸金能力”

TikTok 作为全球广受欢迎的社交平台，自上线以来，助力众多品牌实现精准营销，帮助它们迅速开拓全球市场。Fitnessathome 巧妙借助 TikTok 的个性化算法推荐，精准锁定并触及热爱健身的目标消费群体。

自 2025 年 10 月入驻 TikTok 开店以来，Fitnessathome 的总销量已超 27 万件，销售额高达 1827 万美金，成功跻身家用健身器材领域热门品牌前列。目前小店推出 56 款产品，其中“Niceday Steppers”踏步器最为畅销，截至目前已成功售出 20.54 万件，创造了超过 1290 万美元的销售额，按照当前 1:7.16 汇率计算，约合 9236 万人民币，充分彰显了家用健身器材品类在 TikTok 上的强大“吸金能力”。

通过数据平台 FastMoss 查看渠道来源分析，Fitnessathome 店铺获得 1827 万美元的总销售额，其中自营账号出单仅占比 1.04%，最主要的成交渠道依靠外部达人带货，占比 57.89%。此外，目前店铺主要的带货方式仍以短视频带货为主。

03 在 TikTok 营销策略深度拆解

1.内容为王，打造差异化

账号矩阵：Fitnessathome 在 TikTok 开设多个账号，构建起内容矩阵，发布一系列创意短视频，内容涵盖产品展示、健身教程、用户反馈等多方面。这些视频既展示了产品的独特优势和使用效果，又通过富有趣味性和互动性的方式吸引了用户关注。

KOL/网红合作：Fitnessathome 积极与 TikTok 上的知名健身博主、网红合作，开展直播带货活动，借助他们的影响力推广品牌和产品。这种合作不仅增加了品牌曝光度，还利用网红的粉丝基础实现了精准营销。

2.精准定位，触达目标消费群体

了解用户画像：Fitnessathome 对目标消费群体进行细致的用户画像分析，深入了解他们的兴趣、需求和行为习惯。基于这些画像，Fitnessathome 能够精准制定营销策略并发布相关内容。

话题挑战赛：Fitnessathome 还通过参与或发起与健身相关的话题挑战赛，吸引更多潜在用户的关注和参与。这些挑战赛不仅提高了品牌的曝光度，还激发了用户的创造力和参与热情。

3.用户互动，增强品牌粘性

评论区互动：Fitnessathome 重视与用户的互动和沟通，常常在评论区回复用户的留言和提问。这种积极的互动增强了用户的参与感和归属感，提升了品牌的口碑和形象。

社群运营：Fitnessathome 建立了自己的社群，邀请忠实用户和健身爱好者加入。在社群中，Fitnessathome 定期发布健身资讯、产品优惠等信息，并组织线上线下的活动，增进用户之间的交流和互动。

4.多渠道协同，提升销售转化

TikTok Shop：Fitnessathome 充分利用 TikTok Shop 的功能，实现短视频与电商购物的无缝衔接。用户在观看视频时可直接点击链接购买产品，有效提升了销售转化率。

其他电商平台引流：除了 TikTok Shop 外，Fitnessathome 还通过 TikTok 平台为其他电商平台引流。在视频描述或评论区中附上其他电商平台的链接或优惠券信息，引导用户前往购买。比如，Fitnessathome 的商品在亚马逊也可购买，这降低了很多亚马逊老用户的疑虑，他们通过 TikTok 了解产品后，可通过亚马逊下单。

04 写在最后

Fitnessathome 在 TikTok 上的成功并非偶然，而是其精准的市场定位、科学有效的营销策略以及较早的入局等多因素共同作用的结果。

Fitnessathome 在 TikTok Shop 的成功，为渴望跨境出海的健身器材企业树立了榜样。这也预示着在健身器材热潮与技术创新的双重推动下，会有越来越多的国民品牌和优质工厂，借助 TikTok 平台顺利实现出海。

文章来源：TK 增长会

此外，在如今的互联网时代，社交媒体平台对于品牌的推广和销售起着至关重要的作用。像 TikTok 这样的平台，拥有庞大的用户群体和强大的传播能力，为企业提供了广阔的发展空间。企业应该充分利用这些平台的优势，制定合适的营销策略，提升品牌知名度和产品销量。

风口星公众号

扫码关注领【TK 运营地图】

风口星合作，请扫码联系！