Shopee 的直播销售策略

直播电商的热潮在全球范围内持续升温，Shopee 也积极投身其中，将直播业务视为推动业绩增长的关键。早在 2021 年，Shopee 就上线了直播带货功能 Shopee Live，2025 年第四季度，该公司又借鉴 TikTok 推出了短视频功能 Shopee Video，让用户能够自行创作内容。据 Shopee 发布的 2025 年全年财报显示，截至 2025 年 12 月，Shopee 订单总量为 82 亿，销售额达到 785 亿美元，其中直播单量约占 Shopee 订单总量的 15%左右。Shopee 母公司 Sea 的董事长表示，直播功能带来的经济效益“使我们能与竞争对手进行有效竞争”。由此可见，直播功能已成为 Shopee 业绩增长的重要驱动力，将其纳入未来发展的长期规划是必然之举。

为了在直播销售领域取得更大的优势，Shopee 泰国站制定了雄心勃勃的目标。Shopee 泰国站营销总监 Suchaya Paleewong 指出，Shopee 服务升级将侧重于通过经过验证的 KOL 来推动联盟营销解决方案，同时加强直播和视频销售，以增强与用户的互动。

泰国直播电商的火热态势

泰国作为东南亚热度较高的电商市场之一，直播电商在这里发展得如火如荼。不久前，泰国电子商务协会主席 Kulthirath Pakawachkrilers 透露，直播电商在泰国发展迅速，占据了当地社交媒体市场总价值的 38%。该机构还预计，到 2025 年泰国国内直播电商行业的商业价值将达到 1210 亿泰铢。据营销传播机构 Wunderman Thompson 的数据，泰国直播购物率在全球排名第三，仅次于中国和印度市场。然而，目前网上零售仅占到泰国零售市场总额的 15%，远低于美国和中国的 20%-30%，这表明泰国直播电商市场仍有巨大的潜力待挖掘。

泰国直播电商的火热不仅为电商平台带来了机遇，也为个体电商从业者提供了发展空间。比如，2025 年 5 月份，知名头部主播辛巴现身泰国曼谷进行直播带货，全场带货总销售额破 8.3 亿，总订单量超 678 万单，其中仅榴莲就售出了 150 万单。这一成绩充分展示了直播带货在泰国市场的强大影响力，也证明了除了大型电商平台外，个体电商从业者同样有机会在这个市场中获得成功。

随着 Shopee、TikTok 等平台的不断投入和布局，泰国直播电商市场未来将释放更多商业机遇，相信会有更多像辛巴这样的成功案例出现。

（以上内容根据相关资料整理，仅供参考）