海外保健品市场的蓬勃发展

2025年，经历疫情后，国内外消费者对身体健康和保健的关注度大幅提升，保健产品的需求日益增长。在欧美等海外地区，人们对各类保健品类的关注尤为突出，与持续保持身体康健相关的产品需求量剧增，这一趋势在TikTok上表现得愈发显著。

4月3日，@thefarmers91发布的一条有关维生素D产品的视频引起广泛关注，获得了380万次播放和6.67万次点赞。该视频标题文案“If you relate to any of these symptoms chances are your vitamin d deficient!”明确指出，如果出现疲劳没劲、脱发、脖子酸胀等现象，可能是缺乏维生素D，随后顺势介绍了一款维生素D补充产品。评论区中，多数用户对此表示感兴趣并认同博主的说法，且有用户提到美国大部分人都有缺乏维生素D的症状，部分用户还询问了该产品的购买方式。

4月14日，@thefarmers91的新视频中展示了各种身体不适，而在服用了一款vitamin产品后身体状况开始好转，该视频获得了超360万的播放量和近6.5万的点赞。随着这些视频热度的不断升高，@thefarmers91推荐的这款vitamin产品，在TikTok Shop美国店内的销量持续增长。

据相关数据显示，这款vitamin产品来自Micro Ingredients品牌，该品牌主要销售各种保健食品。这款产品售价为27.96美元，另需付7.33美元运费，4月19日销量超1万单。自上线半年来，在TikTok Shop累计销量已超15万单，销售额超2000万美金，深受消费者欢迎。

Micro Ingredients不仅在TikTok Shop上销售火爆，还在亚马逊、沃尔玛、Shopee等第三方电商平台出售，部分产品在Shopee上已售罄。其品牌独立站内，将畅销产品与新产品单独区分模块，产品详情页明确展示了每款产品对应补充能量的成分以及产品成分表。此外，Micro Ingredients还直观地将产品评分和各渠道用户评价展示在网站上，通过真实有效的使用体验，增加潜在用户对品牌的信任，促进转化。

Micro Ingredients深知其品牌受众为年轻的女性消费者，因此在TikTok、Instagram、Facebook等年轻用户居多的平台进行营销推广。在TikTok、Instagram上，该品牌分别拥有1.7万粉丝、1.6万粉丝。Micro Ingredients通过发布食用不同功效产品及具体功能介绍等内容的视频，吸引了众多感兴趣的用户关注。

为扩大产品宣传和品牌曝光，Micro Ingredients开启了“联盟营销”策略，与社交媒体上健身达人、健康管理师等垂直领域的红人KOL合作，通过具有直观视觉效果的图片、视频等内容，精准地将产品种草给受众群体，提高产品的转化和销量。卖家可根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，并灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。此外，Micro Ingredients还与社交媒体上的素人博主合作，使产品效果更具说服力，促进潜在用户转化，进一步提升品牌影响力。

根据CRN的调查，2021年，有80%的美国人正在服用保健品，美国保健品市场规模进一步扩大。在TikTok“保健”类目中，一款名为15天清洁 - 肠胃健康保健品（15 Day Cleanse）的产品销量也十分可观，该产品主要用于清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等，单周销售额达66.5万美元，销量超4万单。

随着海外用户对身体健康和美容养护等方面的意识不断增强，对美容保健、护理康健等保健类产品的消费也进一步增长。precedenceresearch数据显示，2022年，全球消费者医疗保健市场规模达到2841.6亿美元，预计到2032年将达到6083.9亿美元左右，2025年至2032年的预测期内复合年增长率为7.91%。其中，主要分为非处方药、个人护理产品、膳食补充剂等，经济水平的不断提高以及健康养生知识的普及，促进了膳食补充剂的购买力增强。

从细分品类来看，近年来，脱发、补钙、祛湿瘦身、舒缓心脑血管、美容等功效的各类产品增长强劲，卖家可以重点关注。从区域来看，北美占据主要份额，消费者对膳食补充剂以及营养和保健产品的认识不断提高，进一步推动了北美保健品市场的发展。其次，预测期内，亚太地区将迎来较大的增长空间，以韩国、日本、泰国、新加坡等国为主。此前Shoptop分析过韩国保健品类目，受老龄化影响，日本和韩国在保健品支出上逐年增长，随着越来越多年轻人加入养生模式生活，对各种功效类保健品的需求量增加，保健品市场前景广阔。

图源：谷歌等

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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