TikTok原创内容的制作之道

在2025年，TikTok的发展势头愈发强劲，但我们常说其生态不稳定，实则是我们的操作未契合平台生态的要求。以往我们多进行短视频带货的搬运，这在TikTok生态中是被严格禁止的，我们却抱怨其不稳定，实则是我们违反了规则。比如在红人营销方面，我们将关键命脉交至美国人手中，一旦出现问题，如对方不配合或联系达人成本增加，我们便会陷入困境，甚至影响到广告投放。然而，若我们具备强大的原创内容能力，TikTok的生态是稳定且流量可观的。像有些案例中，B端外贸领域能在一周内搞定上千询盘，还有群友通过短视频带货1万单并持续盈利，他们都认为TikTok生态稳定，只因他们抓住了原创内容这一核心。那么，TikTok的原创内容究竟该如何制作呢？

首先，老板需亲自参与。如国内的网红小杨哥，五年时间从普通人成为现象级网红，是创业者的榜样。老板亲自参与并懂内容很关键，因为TikTok等平台将创业者和内容创作者视为打工者。若老板仍习惯以往跨境电商的玩法，不研究内容，那么在TikTok及其兴趣电商的生态中，这种模式会有问题。因为平台要求能生产出优质、当地人喜欢的内容，而市场上具备原创内容能力的人才稀缺，他们若有此能力，大可自己创业，不必为他人打工。所以，从平台角度看，希望老板能亲自下场实践，带团队做内容，像小杨哥那样亲自做内容、做直播、做短视频，吸引粉丝并成为有影响力的IP，同时老板还必须了解美国的内容，这难度很高，不能依赖员工。此外，要有长期主义心态，精心打磨TikTok内容，尤其是短视频。TikTok本质是短视频平台，用户进入后首先刷到的多是短视频，所以我们要以长期主义心态精心打磨内容，可能需要三个月、半年甚至更长时间，才能出优质内容。再者，一个优质的内容生产团队，老板要自己学习制作美国人喜欢的内容，包括编排脚本、进行拍摄等。团队中需要有编导负责整体话术和场景设计，确定受美国人喜欢的拍摄脚本内容；需要有专业的英文剪辑师，做好黄金三秒前置，核对英文字幕等；还需要有拍摄人员，这对拍摄运镜有专业要求。若人力紧张，老板牵头招一个助理，这件事必须老板亲自参与并牵头。

B端内容的生产方法

内容生产分为B端内容和C端内容。B端内容是通过制作短视频内容来获取外贸客户，C端内容是通过短视频带货或直播带货。先来说B端内容的生产，在中国，B端内容的生产相对C端更为简单。内容的三要素是人、货、场，最终目的是卖货。从人的角度看，做B端内容时，可以扮演中国工厂或中国外贸专家的角色，若英文好，可本色出演，因为IP的核心是真实，能获取信任度。若英文水平差，可利用AI数字人技术。关于货，中国产品丰富，任何一个产业带的产量都占全世界的50%以上，不缺货。关于场景，中国各大产业带工厂众多，工厂背景的场景资源丰富。在外贸赛道，特别是B端领域，若能充分利用好“人货场”的优势资源生产原创内容，获取外贸询盘，并将TikTok的流量引流到自己的私域，前景广阔。若成功打造一个IP，甚至可享用10年以上。即使每天只导入200个粉丝，一年半也能积累到10万外贸粉丝。若有10万外贸精准采购询盘，便可衣食无忧。

C端内容的生产要点

C端内容的生产也离不开“人货场”三要素。以一款户外产品的爆品为例，TikTok营销的本质是原创内容的生产，掌握这一关键才能掌握TikTok带货的主动权。在人才方面，虽然国内的美国人或欧美人不好招聘，但仍有解决办法。很多产品不需要IP露脸出镜，可招募英语标准的老外，甚至菲律宾人，他们不难找，关键是导演要清楚需要什么样的演员及剧本。关于产品，必须是TikTok上的爆品，若有自己的内容团队，非爆品也可尝试推广。关于场景搭建，一些户外场景在中国容易搭建，中国也有类似美国的元素，搭建小场景即可。最重要的是负责人要有明确的内容思维和思路，了解美国人喜欢的内容，掌握内容生产逻辑，带领团队制作出符合美国人口味的原创短视频，从而具备带货能力。TikTok电商的核心本质是内容能力，拥有长期主义心态发展这种能力，可阻挡大部分投机行为。了解美国文化需要长时间磨练，门槛较高，但国内的人也有机会，比如亚马逊卖家或有美国生活经验的人制作此类内容可能更容易。

TikTok对跨境创业老板的机遇

TikTok对跨境电商创业老板来说是一个时代级的红利。大企业的老板或已成功的“old money”，他们不会花大量时间和精力研究内容，而是招人或找服务商生产内容。所以，对“new money”的人来说，这是个好机会。无论是B端还是C端，抓住内容，就抓住了TikTok内容流量的本质。让我们坚持长期主义，加油！

文章来源：M厂长跨境圈

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