服装电商市场与 LovelyWholesale 品牌分析

服装作为时尚品类电商领域的重要部分，预计到 2025 年，全球服装电商收入将达 6,421 亿美元，占时尚品类电商收入的 64.8%。据相关信息，美国是全球最大的服装市场，2022 年全年零售额达 3000 亿美金。在服装电商领域，美国、法国等国家的服装电商收入占比位居前列。

嘀嗒狗数据显示，TikTok Shop 美国市场中，女装及女士内衣、美妆个护、保健是最受欢迎的三个类目。其中，女装销售额未来有望突破 4000 万美金，且女装在线上的销售占比正逐渐扩大。

在 TikTok Shop 热卖的女性服饰中，女性运动服饰和舒适日常的卫衣套装颇受青睐。对于消费者来说，服装的功能性、颜色、尺码、价格以及模特形象等都是他们在选购时会考虑的因素。

嘀嗒狗数据可查看七国小店的每日、每周及每月榜单。近期，榜单中出现了一个火爆的女装品牌——LovelyWholesale。该品牌店铺 11 月总销量为 11.6 万单，总销售额超过 100 万美金，在店铺销量榜中排名第二，而排名第一的 O QQ 品牌月销量达 450 万美金。LovelyWholesale 的热门单品在 11 月销量为 8.9 万单，销售额为 82 万美金，与其相关联的达人有 100 位，带货视频 240 多个。并且，该品牌在女装与女士内衣类目的商品销量排行中位列第一。

LovelyWholesale 品牌创立于 2010 年，具有一定的品牌基础。其品牌账号@lovelywholesale 在 TikTok 上获得了 15.3 万粉丝，与之相关的标签#lovelywholesale_official 获得了 1.3 亿播放量。很多用户在该标签内分享穿搭。该品牌签约了众多尾部达人，并合作精准红人，通过多个维度达人的合作进行内容营销，选择普通女孩作为穿搭模特，拉近与用户的距离，再加上较大的折扣力度，吸引用户购买尝试，从而在 TikTok 上快速传播。

在过去的 13 年中，LovelyWholesale 品牌供应超过 10,000 种时尚服装、鞋子、珠宝、性感内衣和配饰。公司专注于为全球客户提供高品质且价格具有竞争力的产品，涵盖了从最新潮流单品到名人灵感造型，再到日常衣橱必备单品和终极派对单品等各类商品。

LovelyWholesale 在中国广州这个最大的服装工业城市设有仓库，凭借面料资源的巨大优势和数百名时尚买手，能够第一时间为客户提供最新的流行趋势款式和更低的价格。

LW BASICS 连帽领抽绳运动服套装是为女性打造的，将时尚与舒适完美融合，适用于多种场合，有多种尺码和款式可供选择，为注重风格和舒适度的女性提供了百搭且时尚的选择，是休闲郊游的理想之选。这款运动服套装于 9 月 18 号上线 TikTok Shop 美国站，价格为 9.6 美元，截至目前销量超过 18.2 万单，在 11 月 3 日当天更是售出 9800 单。除了这款热卖的运动服套装外，紧身连衣裙也取得了不错的销量。运动服套装在 10 月份售出 10 万单，在 10 月榜单中排名第二，第三名是 O QQ，销量为 6.9 万单。

LovelyWholesale 在亚马逊的店铺中，大部分是以性感服饰、连衣裙、抹胸裙、吊带等商品为主，并未售卖这款运动服套装。该品牌深耕欧美地区多年，对美国女性的服装要求有深入了解。

通过 Google Trends 可以了解到产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。据搜索趋势显示，菲律宾地区在 11 月 10 日前后关于“LovelyWholesale”的搜索热度达到峰值 100。

除了 TikTok Shop 和亚马逊，LovelyWholesale 还拥有自己的独立站，独立站的价格基本在 10 美金上下，最低可达 1 美金，为用户提供了十个分类的选择。与 O QQ 相比，LovelyWholesale 在价格上具有绝对优势，两个品牌的热卖产品价格相差 20 美金。beautifulwholesale.com 的受众中，男性占 21.11%，女性占 78.89%。最大的游客年龄组是 35 - 44 岁，占比 30.48%，其次是 18 - 25 岁，占比 26.89%，45 - 54 岁占比 22%。该网站的大部分社交媒体流量来自 Facebook，其次是 Pinterest 和 Instagram（桌面版），过去三个月的网站浏览量约为 45 万。对于品牌来说，TikTok Shop 销量布局是一个不错的选择。

总结

LovelyWholesale 是一个将时尚设计与低价格相结合的女装品牌，为用户提供多种款式的服装选择。该品牌具备独立站的设计、开发及生产能力，在广州设有仓库，并通过 13 年的发展积累了一定的粉丝基础，在欧美服饰领域深耕。在女性运动服饰流行的趋势下，该品牌推出的连帽运动服套装价格仅 9.6 美金，通过 TikTok Shop 商城入口、红人营销以及自身的知名度等多方面因素的共同作用，在短时间内成为女装类目 Top1。

如今，入驻 TikTok Shop 的品牌日益增多，有一定粉丝基础的品牌将 TikTok 作为新的市场渠道。TikTok 社交媒体与电商的结合，减少了一些转化步骤，也降低了资金投入。随着越来越多的女性加入轻运动服饰的浪潮，追求舒适度，TikTok Shop 中售卖运动服饰的商家不断增加，未来预计会有更多女性加入这一行列。

对于跨境卖家而言，想要在海外打造品牌，关键在于打造单品。品牌过多可能导致缺少主力产品，进而影响销量。LovelyWholesale 品牌通过买手推荐、超低价格、高性价比以及款式多样、上新快速等方式奠定了品牌基础，实现了销量的快速增长。跨境卖家若想在美区打造品牌，可参考 LovelyWholesale 的运营模式。

图片来源：didadog.com

注：以上内容中提到的品牌及数据信息仅供参考，市场情况可能会有所变化。随着电商市场的不断发展，消费者需求和市场趋势也在不断变化，品牌和卖家需要根据实际情况进行调整和优化，以适应市场的需求。

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文章来源： 嘀嗒狗跨境?

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