2025CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会：汇聚多元资源，共探跨境新机遇

在2025年，一场跨境电商的盛会——CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会于深圳福田会展中心盛大开幕。尽管台风来袭，却丝毫未能阻挡跨境人的热情，众多卖家纷纷冒雨前来参会，渴望在这场展会中寻得优质产品、获取实用干货、找到贴心服务，共同挖掘跨境电商领域的全新机遇。

此次展会全面升级了“展 + 会”的创新模式。现场不仅有百家源头工厂展示各类产品，涵盖12大热门品类，更是首次将焦点对准行业生态，整合了亚马逊、TikTok、Google独立站、俄罗斯电商、拉美电商、亚非电商等多个跨境产业生态圈的丰富资源。在为期3天的展会期间，12场精彩纷呈的论坛大会接连上演，30 + 平台官方齐聚一堂，50 + “全明星”嘉宾阵容强势助阵，全力打造了一场堪称“硬核”的跨境盛宴。

【亚马逊卖家专场论坛】

面对不断变化的亚马逊生态环境，如何实现新的增长成为卖家们关注的核心问题。2025年，跨境电商在经历一系列挑战与机遇后稳步回暖，亚马逊平台也发生了诸多重大变革。亚马逊全球开店区域拓展团队的招商经理Ryan Hong在现场深入解读了最新的跨境电商格局，并对亚马逊平台的发展进行了全面剖析。他指出，全球跨境电商正处于飞速发展阶段，蕴含着众多新机遇，亚马逊平台助力众多中国卖家成功出海全球。北美与欧洲市场作为成熟站点，品类齐全，配套完善，潜力巨大；日本市场物流选择多样，运营更为轻量化，能有效减轻卖家的资金压力；而澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点，则宛如一片蓝海，充满无限可能。亚马逊还会依据不同市场的具体特性，为卖家推荐热销产品，赋能卖家发展。

亚马逊全球开店区域拓展经理Joy Tao分享了2025年卖家福利的三大升级与新政策解读。新卖家入门大礼包、亚马逊物流仓储容量限制取消、亚马逊物流新品入仓优惠计划这三大福利备受关注。例如，2025年参与亚马逊物流新品入仓优惠计划的卖家，返还比例从5%提升至10%，时效延长，商品数量也有所增加。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理刘阳表示，除了提供基本的日常服务外，一对一的品牌打造指导以及助力品牌加速的相关工具，都是平台扶持卖家的关键内容。亚马逊平台通过商机探测器提供数据、洞察和预测，满足卖家不同的数据需求。刘阳指出，工厂型卖家具备生产和品牌推广产品线的优势，结合亚马逊平台的营销工具和物流优势，能够直击转型痛点。然而，认知力、产品力、合规问题是工厂型卖家需要重点明确的方面。

除了亚马逊官方的全面平台解析与扶持，大会现场的两位资深卖家也从自身实战经验出发，给出了宝贵的见解。深圳市穿针引线服饰有限公司的总经理聂勇认为，作为服饰卖家，增长固然重要，但不应被局限定义。首先，不应将自己单纯定义为亚马逊卖家，而应是专注于产品的人，要积极拓展销售渠道，目前亚马逊是最佳选择之一；其次，不要盲目追求成为大卖，而要做小而美的卖家，注重利润而非规模；最后，选择无风险的增长方式，真正的无风险增长是团队的成长。从自身经历来看，聂勇的团队历经四个阶段，从3C类目转换到服饰类目时，经历了诸多选择与平台适应过程。他强调，开始时一定要依据自身优势和能力专注于一个平台，每一次选择都要经历关键节点，每一步提升都必须基于产品力的提升。

跨境在线CEO孙汉山提出，面对变化多端的亚马逊生态，卖家需提升企业抗风险能力。针对众多主打性价比低价的工厂型卖家带来的挑战，卖家首先要获取长远的竞争优势，提升企业抗风险能力，采用多品牌、多团队、注重本土化、合规化的运营策略；其次，从组织和团队层面优化风控，通过不同团队进行控制和经营，最好能自主掌控所有品牌账号、密码、邮箱、手机、工单、营业执照等；最后，不墨守成规，研究适合自己的系统打法。不能一味沿用大家都在用的方法，要根据自身产品、运营、体系和特点，探索独特玩法，团队中还需一两个聪明贴心的人才，总结方法并勇于创新，测试更好的打法，重视系统，善于利用工具。

【TikTok Shop专场论坛】

凭借庞大的流量池、活跃的年轻用户群体以及独特的社交属性，TikTok Shop已成为当下最热门的跨境电商平台之一。其全球版图不断扩张，从英国延伸至东南亚等市场，吸引了越来越多卖家加入。

目前TikTok Shop全托管模式适合三种类型的卖家：一是能够稳定持续上新的工贸一体或贸易型卖家；二是虽无工厂优势，但运营能力强、选品能力佳且熟悉世界各地风土人情的卖家；三是具有跨境经验但从事内贸、价格具有优势的卖家。

随着年终旺季的临近，如何借助TikTok Shop取得优异成绩成为卖家关注的焦点。大会现场，TikTok官方从选品、广告等方面进行了全方位解析。

在美妆类目，美妆工具成为热门销售品类，如三角海绵粉扑、洁面刷、美甲工具、化妆包、吹风机、造型刷、修眉刀、电动牙刷、美妆蛋、面部按摩滚轮等均备受欢迎。

母婴玩具类目方面，畅销产品包括儿童牙刷、复古小游戏机、积木玩具、解压玩具等。

宠物类目在接下来的万圣节、圣诞节期间将迎来爆发式增长。宠物服饰、窝垫以及猫狗清洁用品、水杯、喂食用品、胸背牵引和外出用品，还有各种狗玩具（球形玩具、绳结玩具、毛绒玩具、狗飞盘、发球器等）都非常畅销。TikTok Shop跨境电商宠物类目招商经理陈佳鸽表示：“最近万圣节，很多小蝙蝠、小南瓜造型的逗猫棒卖得非常好，宠物美容工具方面，粘毛滚轮、手套、针梳、修甲器等销量也十分可观。”

家居日用类目在下半年也将迎来销售高峰，家庭护理、浴室用品、收纳、清洁等均为热门品类。餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾，扫把、拖布、拖把，清洁产品（清洁剂、洗衣凝珠、留香珠），折叠收纳产品、便携式浴缸、家居香薰等都是热销商品。TikTok Shop跨境电商家居百货招商经理吴佳宇建议相关商家，在推款时要注重图片要求，推品图片最好能展示产品的使用功能或更多使用场景。

运动户外类目除了下半年的重大节日外，一些特别的赛事，如橄榄球、篮球、棒球、冰球、足球等比赛，对应的球类产品在全球畅销。此外，护具包括面罩、头盔、服装、手套、鞋子等也可销售。高科技的室内健身产品如今需求量也很大。从露营徒步市场来看，传统露营场景中，户外帐篷及睡袋需求旺盛，吊床以及睡眠配件、充气睡垫、净滤水设备等也十分火爆。

灯具用品类目，含万圣节元素的庭院、室内摆件及灯具产品在平台大卖。在圣诞节庆这个灯具类目看重的节点，圣诞节庆灯带灯条、室内灯带、圣诞树相关装饰灯带、庭院装饰灯带、太阳能装饰灯带、房屋装饰灯带、圣诞节庆摆件等都可纳入卖家选品范围。TikTok Shop跨境电商灯具用品招商经理凌劲松指出，一些户外露营灯是常青款，户外太阳灯、新奇投影灯，如多色太阳能灯、太阳能流星灯、宇航员投影灯、草地装饰灯带等都是高热度产品。

TikTok Shop东南亚跨境招商经理杨阳详细解读了TikTok Shop商城的经营方法论。商城经营场景中的搜索栏、推荐栏、营销频道、店铺、购物车等是流量较为集中的地方。卖家要抓住流量入口，让商品具备足够的性价比或优美的listing参与到相关栏目，同时店铺装修也是提升复购率、吸引消费者的关键。之后，做好选品规划，明确缺货词、上升词、热卖商品。要清楚商品 + 好价格 + 好服务，才是提高成交转化率的秘诀。

【俄罗斯出海论坛】

越来越多的卖家将目光投向俄罗斯市场。2022年，俄罗斯电商市场规模达840亿美金，预计2025年将实现50%的增长。与其他发达市场相比，俄罗斯电商市场渗透率仍较低，这意味着当地电商具有巨大的潜力和发展空间。

Ozon作为俄罗斯版“亚马逊”，在卖家群体中颇受欢迎。Ozon中国招商运营总监Felix表示，目前Ozon拥有3700万 + 的活跃用户，每日独立消费者达1800万 + ，并在不断完善物流基建，以提升卖家的履约时效和整体店铺流量权重。

“Ozon买家肖像男女比例分别为38%、62%，在2025年，按销量统计，Ozon平台上最为热销的中国商品有男士运动休闲鞋、显卡、智能手机、带拉链的女士运动连帽衫、男士夹克、女士夹克、男士运动鞋、男士T恤、女士连衣裙、夏裙、蓝牙耳机。”他说道。

针对热销品类，Ozon中国区招商经理肖丹丹进一步解析道：“11月 - 12月，假期成为主要话题，企业和消费者会购买纪念品、礼品包装、雪橇、冰刀等产品。在俄罗斯的整个冬季，当地消费者会关注服装配饰、电子产品、圣诞树和装饰品、学校用品以及冬季运动等品类。”

厦门拾染时代信息科技有限公司副总经理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何实现0—1000W的突破的？”为主题，从搜索引擎以及市场洞察的角度分享了他入驻Ozon两年来总结的成长经验。作为俄罗斯亿级卖家，Ivan Wang表示，卖家可从五个阶段了解引擎背后算法：查询和淘汰候选商品、按相关性排序候选商品、排名中间层、提升算法、商品展示，通过手动干预商品的流量、转化率、商品销量、生命周期等关键数据。“Ozon后台提供了卖家分析、电商平台分析和产品分析，卖家也可根据消费者行为、所在地区、年龄、性别等构建店铺的用户画像。”Ivan Wang如此说道。

在俄罗斯市场，速卖通依旧保持快速增长态势，买家数实现了45%的增长。速卖通商家拓展运营专家朱轲现场详细讲解了速卖通的三种商家服务模式：商家自运营、平台全托管、平台直营。其中，全托管模式更适合供应链优势突出的厂家，平台负责物流、流量、营销、售后托管等环节，商家只需负责选品备货和入仓。此外，在全托管取得显著增长后，速卖通率先推出新的半托管模式，工厂型商家可省去学习成本，轻松开店，面向海外消费者打造新品牌；贸易型商家则可省去操作成本，将更多精力投入到选品、洞察上；品牌方或品牌经销商能够快速实现品牌出海，拓展更多销售渠道。

【欧美出海论坛】

欧美作为跨境电商的主战场，跨境卖家持续加大投入。除了亚马逊等大型平台外，众多潜力新平台也值得关注。

例如Fruugo，2022年其年营业额超过25亿，同比增长超过100%，入驻卖家每年增长超过50%。2025年7月，Fruugo的商品曝光量高达40亿。据Fruugo中国市场发展主管晔子YeZi介绍，瑞士、瑞典、英国、德国、挪威、澳大利亚、荷兰、丹麦、美国、比利时是Fruugo的十大热销国家，十大长青热销品类包括：服装与服饰、健康与美容、玩具与游戏、硬件、车辆与零件、家居与花园、电子产品、运动用品、动物与宠物用品、艺术品与娱乐。

作为法国本土电商平台，Cdiscount面向中国卖家招商已有7年。2022年，Cdiscount实现25亿的商品交易总额，月均独立访客为3000万。Cdiscount中国区业务负责人Yilian Zhao从Cdiscount的热门品类、优势类目、新机遇类目以及吸引访客、获取评论等方面为卖家讲解如何把握Cdiscount商机。其中，母婴、玩具、家居、时尚、3C数据及周边、运动户外、小家电以及大家电都是平台热销品。

SHEIN高级招商经理Scarlett Chen围绕SHEIN的平台化业务、合作优势和合作流程展开讲解。Scarlett称，2022年，SHEIN在全球57个国家/地区App Store购物类App下载量领先，且已与全球3W + 网络红人开展合作，卖家借助SHEIN电商全渠道优势，可提高消费者浏览、搜索和购买商品量。在合作模式上，SHEIN提供全托管供货模式和Marketplace三方商家模式。

敦煌网招商与育商资深经理刘非易聚焦小B市场，从B2B电商行业分析、敦煌网业务现状、招商政策三个方面展开分享。刘非易展示了几组数据，如在3 - 5年内，全球B2B渗透率逐渐提升，预计到2025年，中国跨境出口B2B交易率占比将达到42%。她认为这些数据背后的本质是中国供应链正在通过数字化、电商化升级走向全球。敦煌网在2025年推出重磅招商政策——星云计划。“总体来说，希望通过敦煌网把中国供应链优质产品卖向全球，所以亟需引入一批有品牌心智的行业专家、工贸一体卖家、强供应链卖家入驻平台，通过公域流量、私域流量、网红流量等对接海外批发商，同时也会定向招募一千名商家对接百万网红，帮助中国制造打造海外本土化的品牌出海。”她介绍道。

在跨境电商的征程中，卖家离不开上下游服务链条的扶持。通用技术中纺标质量技术部主任刘鹏用图表的方式展示了欧美纺织品出口强检项、美国纺织品管控法规和标准以及欧盟纺织品管控法规和标准，提醒跨境卖家在出口纺织服装时要遵守相关法律法规。

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